首页 > 传媒 > 关键词 > 快手最新资讯 > 正文

“留学生+物理博士”双搭配快手卖美妆 CEO亲自直播开辟带货新事业

2020-08-05 13:56 · 稿源:站长之家用户投稿

曾在美国俄亥俄大学留学获得商业院学位,后来与留美物理学博士合伙人做出口业务,经商十几年的王崇对市场需求有着极具专业性的判断。如今,他与合伙人将目光瞄准了快手,想在直播电商领域开辟一条新路。

“留学生+物理博士”双搭配快手卖美妆 CEO亲自直播开辟带货新事业

从出口转型直播带货有着现实原因:政治环境的变化和贸易争端开始让出口生意面临更多阻力,发力国内市场成为新的方向。通过朋友的介绍,王崇开始注意到快手。

“我们觉得这个市场机会很大。我们注意到很多主播其实不是那么专业,我们可以利用自身的积累和知识来做更专业的事儿,来帮助用户选择对的优质的商品。”王崇(快手ID:wangchong1989)表示。

为此,王崇创建了自己的护肤品牌莱润,同时严选好物推荐给老铁们。自 2019 年底入驻快手以来,目前王崇在快手有24W粉丝,粉丝粘性和复购率都很高。在王崇看来,他在快手的最大竞争力是:借助快手“老铁文化”氛围,以专业性深耕粉丝经济,进而实现商业模式新突破。

做有专业性的产品主播

王崇 2008 年出国,在美国俄亥俄大学留学,并获得了商学院的学位。其合伙人博士-Dr穆(快手ID:1156734258)则是美国犹他大学物理学博士。两人合作时间超过 10 年。

早在大三的时候,王崇就开始开网店,把手机充电线、手机壳、充电宝等3C配件销售到美国。由于发展比较顺利, 2012 年大学毕业后,王崇与穆博士正式成立公司,做电子产品相关的出口生意。穆博士也专门回到深圳,负责产品的设计、生产,王崇则留在美国负责销售工作。其产品也从最开始的电子产品,衍生到生活用品、家具用品以及日化用品,并且拥有了 3 个自己的品牌。

随着在国内积累起大量完善的供应链资源,王崇的公司出口额逐年增长。 2019 年,出口总额达到 3 亿,并分别在美国洛杉矶和深圳设立了公司和仓储场地。

“留学生+物理博士”双搭配快手卖美妆 CEO亲自直播开辟带货新事业

在 2019 年决定将业务转到国内后,王崇将方向选择在化妆品领域,并创立了护肤品品牌莱润。穆博士负责带领团队研发核心配方,王崇负责找工厂和销售渠道。

王崇介绍,化妆品的生产流程并非大众认知中的一体化,基本上所有品牌的产品都是对应多家生产工厂。“像护肤品这种,精华厂专门做精华,洗面奶厂就做洗面奶,面膜有面膜的工厂,大家各有分工。”

包括在研发上也不需要从头做起,“什么功效产品用什么成分都是比较成熟的,比如美白就用烟酰胺,最好的烟酰胺就是宝洁的,不需要我们花很大的精力去做新成分。”王崇的优势,是研发核心配方,并且精选性价比高的生产工厂,以保证源头生产严格把控。

在销售渠道上,王崇选中了快手,并在 2019 年年底正式开通快手直播。在此之前,王崇做了仔细的分析,他发现具备很强的产品专业性的主播,在快手上很受欢迎,更容易积累较高的粉丝粘性,并且转化为较高的复购率。“复购率在销售环节中,占据十分重要的地位。”综合下来,王崇决定亲自在快手出境直播。

与其他电商平台“直接卖货”的模式不同,在快手,大家更看重主播的人设。王崇是 80 后,是三个孩子的父亲,良好的家庭背景也让王崇在老铁心中获得了不错的第一印象。

由于王崇人在美国,直播间经常会有人误会王崇家的护肤品是国外生产的“中国品牌”,王崇不仅在自己的快手主页上写明,也会在直播中反复声明。“我就是跟我们家老铁实实在在的讲产品,用专业度说话。”从护肤品的成分到如何护肤,王崇总是做细致的讲解。

在护肤产品之外,王崇还在努力推广一些小众但对个人卫生很有用的新产品,比如洗鼻器、卫生棉条等产品。“洗鼻器很方便清洗鼻腔,可能许多人都没见过,但它很方便,适合有鼻炎的人,像我们自己平时也会用。包括牙线、卫生棉条,都是医生推荐的很好用的对个人卫生有很好的东西,很多时候,我们推荐的都是比较独家的东西。”

王崇谈到,作为强调专业性的主播,自己希望把一些真正好的有用的产品推荐给用户,帮助更多人形成正确的消费判断。“这些产品不是花里胡哨的,很多都是医生推荐,盈不盈利不重要,我们希望先做推广,因为我们不只是卖货,更多的是帮助大家解决问题。”这也使得王崇的粉丝信任度很高,凡是在快手关注王崇的粉丝,大部分都成为了“老主顾”。

通过提供高性价比的商品,这也让王崇在粉丝增长上具有一定的主动权。但王崇坦言,自己现在面临的最大问题依然是,许多新顾客还是缺乏一定的信任度。“拿我们推荐过的去屑洗发水来说,没买过的人就是对效果有怀疑,但这也无可厚非。”令王崇欣慰的是,只要买过的人,复购率都很高。“大家买东西就是这样,自己用得好,自然会继续用,也会和身边的朋友分享。”

快手老铁“高粘性”为严选好物保驾护航

现在,王崇和合伙人将95%的精力都放在快手上。王崇的公司总部在深圳,包含销售、业务等部门。对于王崇来说,在深圳做直播,会更方便些。

王崇的护肤品产品客单价平均在 50 元左右,走的是价格亲民的路线。“说实话,好多品牌的护肤品,之所以定价高,并不是因为它们的原材料成本高,而是把很多钱花在产品推广上。而我们在快手,就不太会有这种情况,我们只管做好产品就行。”偶尔,王崇也会在直播间搞活动,客单价会稍高一点,达到三四百左右。

信任度是慢慢积累下来的,王崇对这一点深信不疑。在用快手带货之前,王崇也发过美国生活相关的短视频,吸引了许多男性用户的关注,但这些人没有办法转化成“购物粉”。

在专注做电商后,王崇的粉丝目前主要是女性粉丝,其中很多是宝妈群体。“一场直播下来,来来回回总计能有两万多人观看。”之前,在一场上新直播中,最后有 1200 人观看,一共拍了 1100 单。“转化率还是很高的。”

“留学生+物理博士”双搭配快手卖美妆 CEO亲自直播开辟带货新事业

同时,作为老板,王崇只要直播,都会“自己上”。“首先,老板直播时对价格会有很好的控制,另外大家也会在直播中关注主播的性情。更重要的是,许多快手老铁都是认主播不认产品,这样的好处是,一旦取得了大家的信任,无论带什么产品,只要品质有保障,大家有需要,就都会下单。”

目前王崇主打SKU在 30 个左右,月成交额超过百万。随着整个莱润产品线的不断完善,到年底SKU数量有望达到 80 个。

在有了一定的粉丝基础后,王崇开始在快手推荐严选好物。根据王崇的规划,等到粉丝量达到 70 万之后,自己会主要走严选好物路线。

王崇提到,自有品牌的一大问题是很难做出品牌溢价,国产护肤品牌的瓶颈比较低,成分做的再好,女性心理还是更愿意买知名大品牌,包括一些消费能力高的人,他们更愿意买雅诗兰黛、海蓝之谜这些大牌。主播想要在直播电商领域做到头部,严选是一个重要路径。

关于严选,王崇认为,这是个流量生意,也是许多大主播愿意做的原因。但如何做大做精,关键还是在于主播的专业性。在这方面,王崇有很大的信心,“我们的研发团队有相关专业的人把关,而我多年的产品经验,包括我们合伙人穆博士的研究程度,我们在选品上,会专业很多。粉丝在关注我们之后,也会希望让我们作为买手,从我们这里买各种好产品。”

在供应链端,十几年的出口生意经历也让王崇积累了很多中国及国外的企业资源。接下来的重要任务,就是提升粉丝量。

对于未来,王崇有很强信心。在快手半年多的直播带货经历,也验证了他当初的判断:直播电商的风口正盛,只要主播拥有核心竞争力,就能闯出一番天地。

“我的核心竞争力就是我的形象、口才和专业度很适合做直播,我们的背景也很好,都是生意人出身,我们当时来快手,就是觉得快手需要我们这个类型的主播,这样的话,顺势而为会比较容易跑出来,这是我们的初衷。“

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 快手认人,抖音认货,直播电商的逻辑已经变了

    “不是所有的产品都会一直卖下去。” 9 月 8 日的晚间直播,轻松的氛围突然中断,李佳琦拿出提前准备好的文字说明,郑重其事地向“事业粉”们解释和玉泽之间出现的合作问题,因为是他们最先察觉到李佳琦正在和玉泽渐行渐远。

  • 中国女排在快手直播首秀 郎平哽咽回忆夺冠细节

    9 月 25 日,在正式宣布入驻快手之后,中国女排的代表人物、现任中国女排总教练郎平,携现届女排国手颜妮、刘晏含以及前中国女排魏秋月开启他们的首场直播,这些来自女排的铿锵玫瑰们与央视主持人张斌一起对谈光辉岁月,并与快手平台上热爱排球的“老铁”们同场竞技。作为中国体育团体项目的骄傲,中国女排的“最强阵容”在快手上“汇合”。自 1981 年首次夺冠以来,截至 2019 年中国女排已拿下了十个世界冠军,几代中国女排人虽历

  • 白岩松坐客快手直播间,畅谈新版《白说》和人生那些事

    “爱是唯一的向导。”这是白岩松在快手举行的在线书友会上,对话包括大学生在内的网友时,提到最多的一句话。 9 月 22 日晚19:00,著名央视主持人白岩松在长江新世纪文化传媒公司的快手官方账号“长江1905”直播间,先后连线了安徽三孝口书店、沈阳新华书店、济南新华书店、北京中医药大学生和快手主播尘客将军,并为 4000 本自己的作品《白说》新版本签名销售,同时直播期间的全部打赏收益将和快手一起捐赠,用于中南医院的抗疫

  • “一起爱牙,不要哎呀”权威牙科专家相聚快手直播间,助力口腔健康科普

    9 月 20 日,快手联合中国人口宣传教育中心、中国牙病防治基金会发起“一起爱牙,不要‘哎呀’”——9· 20 全国爱牙日主题活动,通过系列主题直播和活动话题征集两种方式,进行口腔类健康知识科普线上科普。此次活动邀请 6 位国内牙科权威专家做客“健康有我”(快手ID:854924313)直播间,快手健康作为此次活动唯一短视频平台邀请快手大V、中国疾控中心副研究员“胖叔聊营养”(快手ID:pangshuliaoyingyang)助阵主持,从儿童防龋?

  • 直播4小时 快手直播盛夏巅峰之夜助力捷达品牌收获销售线索6100+

    9 月 9 日,由一汽-大众捷达品牌冠名的“ 2020 快手直播盛夏巅峰之夜”在广州完美收官。活动期间快手直播官方账号全程进行直播,共吸引 8030 万人次观看,5632 万点赞, 900 万+评论,收获线索6100+条,取得了当晚 9 点~ 10 点黄金时段全国总榜第一名的好成绩。百位达人同台献艺,快手再造国民盛典新势力“ 2020 年快手直播盛夏巅峰赛”是快手倾力打造的大型平台达人互动PK项目,旨在寻找敢于突破、勇攀巅峰的快手达人。大赛一经?

  • 快手直播朗朗基金会公益项目捐赠仪式 “快乐的琴键”公益教室和朗朗一起走进汶川

    10 月 8 日上午,“快乐的琴键”音乐教室捐赠仪式在汶川七一映秀中学举行,国际钢琴大师郎朗出席该仪式并带来精彩的演奏,快手媒体账号“四川观察”(ID:Guanguan2019)同步进行全网实时直播。据悉,此次捐赠仪式由郎朗艺术基金会、汶川县委县政府主办,县委组织部、县委宣传部等承办,通过郎朗艺术基金会为九所川藏地区学校各捐赠一间“快乐的琴键”音乐教室,帮助学校改善音乐教学条件,提高音乐教学水平,让更多藏区孩子获得专

  • 杂交水稻之父、影视明星纷纷走进快手直播间 助力消费扶贫

    9 月 22 日晚,在湖南省扶贫办和中国社会扶贫网的指导下,快手联合中国社会扶贫网湖南管理中心,围绕湖南省51 个贫困地区及《全国扶贫产品目录》中的湖南认定产品,发起了“消费扶贫、爱满潇湘”农民丰收节消费扶贫直播活动。此次活动借助“短视频+直播+电商”的形式,助力湖南消费扶贫。当天是以“庆丰收、迎小康“为主题的第三届中国农民丰收节,同时以“万企参与,亿人同行“为主题的首届全国消费扶贫月活动也拉开帷幕。作为一?

  • 研究了上百万直播观众后,我们看到的直播电商新趋势​!

    我分享的主题是《直播电商,万里航船》,总共三个方向。第一是基于新榜数据的直播电商观察。第二是新榜在直播电商上的布局。第三是一个在成都发起的邀请。

  • 多国大使快手直播间带货,异域特产红宝石巧克力引655万人围观

    如果没有去过斯洛伐克,大多数人都不会知道,当地有一种粉红色的巧克力,被称为“红宝石巧克力”。制作这种巧克力的可可豆,在没有添加任何色素的情况下,呈现出天然的粉色。 9 月 17 日,红宝石巧克力亮相快手直播间,瞬间吸引了超过 655 万网友的目光。当天, 11 名包括斯洛伐克在内的中东欧国家使节齐聚快手直播间,向中国网友介绍各国特色农副产品,分享当地风土人情和特色美食,助推农业发展和乡村振兴。除红宝石巧克力外,网

  • 直播电商“拐点”到来:看淘、抖、快如何激战双十一

    ​魔幻的2020,一场疫情加速了直播电商的发展,而短视频平台则成为了众多“推动者”里,最为活跃和实干的一支。尤其是到下半年,抖音、快手的系列动作大有在电商领域攻城掠地之势,而遭受外部流量“半封锁”状态的淘宝,也开始在 2020 年双 11 前发起了“由内而外”的反击。

  • 一场直播增粉23万,线下旅游会成为直播电商的下一个爆点吗?

    不同于美妆、服饰、电器,这些产品并不是一个具象的实物,多以消费券方式售卖。线下旅游产品适合直播这个渠道么?和传统直播带货有什么不同?我们希望通过两个酒店业直播带货的相关案例给大家提供参考。

  • 临沂顺和直播基地董事长赵国强:快手电商已成临沂商家直播带货主阵地

    全面崛起的直播电商正在成为拉动众多城市经济增长的新动能,这其中,全国第二大商品批发市场的山东临沂就继令人惊叹的“南义乌、北临沂”商贸神话之后,再次在直播电商领域成功走在全国前列。 近期,随着“首届中国临沂 919 直播节”的成功举办,临沂市政府和快手电商更是合力进一步打造了临沂“电商之都”新名片。作为快手的服务商合作伙伴以及临沂首家电商直播基地,顺和直播基地董事长赵国强表示,直播电商的火爆带动了快递行

  • 直播电商下半场怎么玩?看看蘑菇街的“工厂直供”就知道了!

    如果把直播电商的赛事分为上下两部分,那么 2020 年无疑是一道分界线。上半场“流量+补贴”的打法已成为历史,下半场“内容+供应链”的时代正在到来。

  • 抖音快手京东发布网络直播自律公约 共享严重违规主播

    近日,抖音、快手、京东 3 家企业共同发布《网络直播和短视频营销平台自律公约》,主要针对平台经营者推荐禁限售商品、货不对板、虚假宣传、违法广告、私下交易、责任主体不清、消费维权不畅等问题作出规范。该自律公约将从10月1日起开始执行。

  • 11场直播集中推介洛阳文旅资源,快手助力网红景区打造

    “今天我们欣赏了花果山情景剧,品尝了地道的山野菜,观看了高员外家的抛绣球招亲和机甲孙悟空,还有水帘洞等各种美景,也欢迎大家以后来宜阳花果山游玩。” 9 月 22 日,快手大V“胡一日记”携手洛阳宜阳县文化广电和旅游局局长李振海,在“宜阳文旅”的快手直播间为大家共同展示宜阳的灵山秀水和休闲娱乐生活。 据悉,本场直播正是快手重磅推出的“局长面对面”洛阳文旅推介系列直播活动之一。 9 月 20 日至 28 日, 10 位快手

  • 快手电商学院"7日破零训练营"结课 助力新手商家走稳电商直播之路

    近日,快手电商学院针对新手商家推出的“ 7 日破零训练营”直播课程圆满结课。作为快手旗下综合的直播电商教育平台,快手电商学院致力于培养复合型电商人才,使创作者、商家、主播、品牌方、服务商等多种角色都能在快手电商找到长效变现路径,驱动商业增长。据了解,此次课程由主要面向各领域新手商家,由快手电商学院联合直播电商行业顶尖培训机构,从“人、货、场”三个方向对卖货流程进行全面讲解剖析,帮助商家更快了解直播电?

  • “老铁支付”在路上,快手支付能为快手电商保驾护航吗

    快手和抖音一路从短视频打到了支付领域。继字节跳动拿下支付牌照之后,快手也在支付领域蠢蠢欲动。根据Tech星球报道,近日快手也在申请“老铁支付”的商标。为何小巨头们都要跟着做支付?快手支付能给快手带来什么?此次入局支付领域,快手能够压住抖音一头吗?

  • 智云稳定器与快手深度合作,直播和云台开启新玩法

    当下是视频直播与流量的时代,丰富的平台玩法和资源整合带动了线上经济红海,借助于新兴工具的使用,越来越多消费级用户在短视频平台记录自己的生活和身边喜闻乐见的趣人趣事,同时享受着平台红利,实现自我价值。近期,短视频巨头快手与稳定器行业先行者智云稳定器宣布达成深度合作,用实用方便的科技为创作者赋能,助力主播(互联网营销师从业者)提升职业技能,创作更优质的内容。同时也让一些喜欢拍摄短视频、直播分享 & 直播?

  • 郑州航空港区与米络星红呗合作 打造河南最大直播电商基地

    2020年不仅是5G元年,还是电商直播爆发的元年。除了淘宝直播高速发展,抖音和快手等短视频平台也在快速抢占市场,电商直播行业迎来井喷式发展。9月21日,郑州航空港经济实验区与杭州米络星集团红呗直播基地签署双方战略合作协议,共同打造具有示范性、带动性和区域影响力的河南直播电商基地。直播电商赋能实体经济本次合作是双方围绕“直播经济”赋能实体经济的一次有力探索,以河南为据点打造极具特色河南直播电商基地,辐射全省及周边省

  • “杂交水稻之父”袁隆平入驻快手,9月22日18:00开启丰收直播

    9 月 20 日,有着"杂交水稻之父"之称的袁隆平正式宣布入驻快手平台。这是袁老本人首次在短视频、直播平台的公开亮相。 9 月 22 日晚18:00,袁老还将在快手开启全网直播"庆丰收"。据了解,快手后续也将打造的一系列线上活动,让网友们更加近距离的了解这位农学泰斗、精神矍铄的老人。作为"共和国勋章"的获得者,袁隆平集无数荣誉于一身。自投身农学研究以来,他将自己毕生的心血奉献给了中国农业,是我国农业领域最杰出的代表人物?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天