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秘密内测!阿里新项目反攻拼多多

2020-08-04 10:22 · 稿源:亿邦动力公众号

声明:本文来自于微信公众号 亿邦动力(ID:iebrun),作者:潘晴晴,授权站长之家转载发布。

【导读】阿里伏击拼多多,正在低调内测了一个新的社交电商项目,名为“采源宝社群新电商版”,又称“采源宝社群版”。

拼多多刚刚用批发项目深入阿里腹地,阿里便开始了反击,基于 1688 旗下服务微商的“采源宝App”,阿里低调内测了一个新的社交电商项目。

让团长们奔走相告的新项目

亿邦动力发现,近日有不少微商团长在社群发布新项目内测招募令,“阿里巴巴官方出品”、“ 20 年电商供应链”、“无门槛 0 投资不囤货”、“一键轻松赚钱”都成为团长们招兵买马的宣传噱头。

有团长告诉亿邦动力,现在正值项目内测期, 7 月 31 日之前只要推广拉新 20 个新用户就可以成为掌柜,享受未来三个月平台 100 亿的补贴;如果 7 月 31 日之前没有推广到 20 人,到了 8 月份,就得推广 30 人才能成为掌柜。“你现在推广 20 人, 20 人一人推广 20 人就是 400 人团队, 400 人每人再推广 20 人,就是 8000 人的团队了。”他说。

还有团长介绍:“采源宝的货源都来自阿里顶级的产业带供应商,不仅有源头工厂的低价爆品,还有大牌的国内代工厂出口转内销,所以相比之前的淘小铺更好做,佣金也更高。”

此外,不少微商社群还流传着一份疑似采源宝项目的佣金机制说明。多位参与该项目的团队长称,上述分佣机制系出自阿里官方。不过,也有未参与项目的团队长表示质疑:很多大平台的社交分销项目都会交给第三方服务公司去建团队,这些制度是否被官方认可还存疑。

◆ 网传“采源宝”项目分佣机制说明 

那么,团长们奔走相告的新项目“采源宝”究竟出自何处?在官方层面,对产品功能、分佣机制、运营玩法又有哪些解释呢?

亿邦动力就此向阿里 1688 官方求证,对方表示, 1688 确实在内测一个新项目,名为“采源宝社群新电商版”,又称“采源宝社群版”。采源宝的佣金是根据供应商给于的供货价和终端的销售价差额进行奖励的,不过并非网传的多级分销机制,而是一级分销。与此同时,阿里 1688 引入了生态服务商机制,主要负责招募和培训掌柜的工作。

除了服务微商,“采源宝社群版”同时也服务个人创业者、地摊摊主、社区小店等群体,最终目标是帮助 1688 平台的源头厂家出货。

亿邦动力调研发现,目前“采源宝社群新电商版”实行邀请码制,用户收到掌柜邀请码链接下载“采源宝App”后,可以自动进入“采源宝App社群版”成为“普通买家”。  

◆ “采源宝社群版”邀请码海报、

“普通买家”页面和升级为“掌柜”页面

在 7 月 21 日至 7 月 31 日期间,“普通买家”通过分享商品的方式邀请 20 个粉丝(新用户)下载采源宝App即可升级为“掌柜”。掌柜可以享受的权益包括:分享赚钱、自购省钱、高利润商品、专属营销活动、丰富分享素材、多渠道分享等。

亿邦动力注意到,掌柜和普通买家看到了页面有所差别,掌柜页面每一款“秒杀”、“团购”商品除了标价以外,还有明确的分佣奖励。比如说,一款售价 99 元的墨镜,分享至站外渠道成交后可以获得21. 9 元的佣金;一款 39 元的精华液分享成交后可以获得7. 4 元的佣金。掌柜选择“分享赚钱”入口后,可以编辑转发内容,选择分享链接、单图、长图、多图、短视频等转发形式。

◆ “采源宝社群版”掌柜页面

阿里的微商服务“翻新”

据了解,“采源宝社群新电商版”是阿里巴巴在原有“采源宝App”内开通的社交电商新项目,是原有社交分享模式的再次升级。

“采源宝App”上线于 2016 年,是1688 “微供市场”中的一个服务模块,又称“采源宝微商版”,主要满足供应商与微商对商品的管理和交易,平台货源均来自阿里 1688 商家。

当微商与供应商建立分销关系后,可通过“采源宝App”在线采购供应商的商品和动态,将商品和动态转发到微信朋友圈或微博等售卖;当产生订单时,微商可以在App中对供货商进行快速下单、交易、支付、查询物流信息。

目前,“采源宝微商版”页面具体包括童装、母婴、鞋靴、生鲜、女装等近 20 了商品类目。掌柜选好一款商品之后,可以点击“转发赚钱”入口编辑转发内容,自定义“商品名称”、“商品图片”、“分享文案、“展示售价”等信息,销售后的中间差价即为赚取的佣金金额。此外,掌柜还可以通过第三方服务商开通微信开店工具,把商品批量分享到微信售卖。

◆ “采源宝微商版”掌柜页面

亿邦动力体验发现,“采源宝App”新注册用户可以免费体验掌柜权限 30 天; 30 天后,销售额满 500 元可升级为正式掌柜。当正式掌柜 30 天内转发商品数、订单数、交易金额达到一定水平时,可以向供应商申请更高级别代理权限。

相比采源宝微商版加价卖货的模式,正在内测的采源宝社群版主打精品爆款团购模式,平台商品 48 小时内轮流更新,升级为掌柜的用户通过分享商品赚取佣金,但不支持开店售卖商品。原本在微商版运营的掌柜可以通过填写团长邀请码进入采源宝社群版,且一旦绑定邀请码,不支持切换运营模式。

值得一提的是,除了佣金奖励机制,让各大微商团长认可的还有“采源宝社群版”输出的货源,除了常规的源头工厂、电商爆品外,还有不少大牌代工厂出口转内销,供应高质量低价商品。有团长告诉亿邦动力,相比此前微商拿到的工厂货、同质化爆款,外贸转内销的商品品质更好,性价比更高,转化效果也会更好。

据了解,自今年 4 月阿里巴巴重启春雷计划以来, 1688 在 2 个月内接收超过 4 万家外贸工厂入驻,新增交易额超 500 亿元。如今,每天有近 700 家外贸工厂开始在1688“云批发”拓客,月销超百万商家数超 3000 家。

与此同时,亿邦动力在与行业沟通中了解到,也有不少团队长对阿里采源宝的新项目表示“不感冒”。

有团队长表示:“虽然阿里做分销电商有供应链的优势,但现在很多平台的货源也不差,说到底,微商卖货更多的还是要靠营销。此外,项目本身和其他社交电商模式雷同,换汤不换药,在推广和营销方面也没有什么亮点,加入这个项目还是很考验团队运营能力的。”

另有行业人士认为,目前很多微商团队长已经转变运营思路,除了考察新流量入口、优质供应链和平台服务体系,更重视对社群本身的精细化运营,提升团队整体运营能力。“不再像从前那样浮躁,一直换新项目透支团队。”他说。

阿里伏击拼多多

诚如很多微商团队长所言,阿里新项目在模式上与很多社交电商平台类似。目前,社交电商行业已经探索了很多成熟的商业模式,例如:以拼多多、京喜为代表的拼购类社交电商;以云集、有好东西为代表的会员制社交电商;以十荟团、兴盛优选为代表的社区团购等。

不过,阿里“采源宝”的本质都是为微商群体做代发与售后,此举也被指意在应对拼多多对阿里微商供应市场的抢食。

前不久,拼多多不仅上线了“拼多多批发”对标阿里1688,并且该产品还支持“一件代发”,即采购商将订单委托给供货商发货,供货商按照订单需求,把货品发送到不同的地址,并提供售后等相关配套服务。另有消息称,拼多多的“一件代发”主要展示地为拼多多旗下团购小程序“快团团”的商品货架。

作为电商行业的“搅局者”,拼多多在发展早期通过低价、拼团、秒杀等社交营销玩法吸引了大量低线城市的、对价格较敏感的消费者,低成本获取了大量用户。由于拼多多与淘宝用户的高度重叠,这也让阿里感受到了一定的“威胁”。因此,在拼多多大举攻占下沉市场的同时,阿里也打出低价牌,抢夺下沉市场,入局社交电商,不断进行着反击。

       

如今开始大力推广的“采源宝社群新电商版”无疑又是阿里的一次“反击”。除了掌柜分佣机制,令团长们兴奋的还有阿里官方给出的扶持政策。

据接近该项目的人士透露, 2020 年,阿里巴巴将通过采源宝服务 100 万名掌柜。而这一动作出现在拼多多刚刚入局批发业务之时,也显得格外微妙。

据悉,“采源宝社群新电商版”将于今年 8 月初开启公测,而就在该项目内测期间,有关拼多多的新社交电商项目招募令也在微商圈传开,预计公测时间也是在 8 月。

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