首页 > 评论 > 关键词 > 网络红人最新资讯 > 正文

“红人经济+”如何助推新消费大循环

2020-08-04 09:12 · 稿源:李檬公众号

声明:本文来自于微信公众号 李檬(ID:imslimeng),作者:IMS天下秀创始人,授权站长之家转载发布。

政策层面已经将红人主播当作新经济时代一种重要的资源和要素,着力进行市场孵化,力促红人经济向广域、向纵深进化发展。

由艾瑞、IMS天下秀联合发布的《 2020 中国红人经济商业模式及趋势研究报告》正式出炉,这是今年行业内深受关注的一件大事。

报告当中的两个重要数据尤其值得关注:

  • 过去五年,中国GDP增速稳定在6%左右,远远低于以互联网为载体的新经济增速(后者增长速度长期维持在20%以上)。

  • 建立在消费生活、文化娱乐和网络媒体赛道上的粉丝经济业态,已经是新经济创新增长的一个重要驱动力量。 2019 年的粉丝经济关联产业规模超过了3. 5 万亿元,增长率是24.3%,此后五年仍将保持15%左右的稳定增速,而红人主播、KOL(意见领袖)是其中的绝对C位。

我认为,报告当中最重要的一个洞察,是中国经济版图的新经济板块正在加速崛起,而红人经济已经是其中至关重要的一块拼图。

粉丝,举牌,现场,比赛

下面,我想将红人新经济的增长态势嵌入宏观经济的大局当中进行思考。

以“去中心化”流量为核心的红人经济,从过去十年的新媒体营销起步,到未来在新消费、新场景、新职业、新交易将掀起新的万亿机会,这就是“红人经济+”。

最近几年,以(湖畔大学教务长)曾鸣为首的互联网大佬,多次提及红人流量入口的商业创新。比如,“红人经济+”螺蛳粉=螺元元,“红人经济+”时尚美妆=完美日记,“红人经济+”气泡水=元气森林,“红人经济+”雪糕=钟薛高。

2020 年初以来,红人经济不断渗入消费市场的各个垂直领域,商业模式从过去的广告传播为主,向电商带货过渡,进而融入每一个人的生活方式,每一个人都可以成为一个最小经济体。

近期,包括广州、杭州在内的地方政府,相继出台了刺激力度不小的政策措施,将红人经济纳入政府的规划视野。“红人经济+”真正进入主流赛道,成为社会各界的一种新的共识。

下面,将重点阐述四个问题:

  • 为什么说“红人经济+”的重要价值是提振内需市场效率?

  • “红人经济+”是如何推动社交消费市场的效率跃升?

  • 为什么说“红人经济+”可以给“新基建”提供牵引力?

  • 为什么“红人经济+”是你不能错过的商业红利?

当今的宏观经济版图中,“红人经济+”更是成为一种效率引擎,不仅给消费市场注入新的动能,而且给“新基建”提供重要的牵引力。

01

为什么说“红人经济+”的重要价值是提振内需市场效率?

担任过国际货币基金组织副总裁、央行副行长的朱民教授曾经直言:“中国已经进入‘万元美金社会’,经济增长当中的‘低垂果实’已经没有了。”什么意思呢?

2019 年开始,中国人均GDP达到 10000 美元。背后有两个重要意义:

  • 中国经济的体量已经足够大,以后每增长1%,绝对的经济增量都是一个很大的数字。过去的那种增长方式,比如工厂开启很多生产线、城市造很多房子,已经难以支撑可持续的高增长。

  • 2013 年开始,中国经济已经开始切换赛道,靠国内持续增长的消费市场驱动了。经济增长的四大变量——消费、投资、外贸、政府采购当中,消费市场的贡献率已经超过50%。

2020 年,是中国人均GDP从 1 万美元走向1. 5 万美元高收入阶段的起点。当务之急,是提高服务业、提高内需消费市场的经济效率。

朱民教授指出,中国内需消费的比重在GDP当中不断提升,但是有一个麻烦事——服务业的劳动生产率远低于工业。政府相关机构的研究数据显示:服务业在GDP里的占比,每上升 1 个百分点,就会丢掉0. 3 个百分点的劳动生产率。长期下去肯定会是一个问题。

基于上述背景,我认为,“红人经济+”的重要价值,是推动提振内需消费市场的经济效率,而不仅仅是红人主播带了多少货、KOL做了多少传播。

02

“红人经济+”是如何推动社交消费市场的效率跃升?

未来几年,中国经济的持续较快增长靠什么?激活效率。主要有两个效率来源:一是持久的消费高潮,二是经济的数字化。“红人经济+”在两个方面都大有用武之地。

目前,中国官方的主流观点:中国能否在“万元美金”时代迈入高收入俱乐部,关键在于如何提高服务业的劳动生产率。

什么叫“劳动生产率”?简而言之,就是单位时间之内创造的经济价值。

比如,你在网上开店,你的产品很好,但是一天没多少成交量,因为用户看不见你。这就是劳动生产率不行。

你要提高效率,不是一定要用特别炫酷的AI系统、区块链技术,有了这些技术也没用,因为根本不是帮你找用户的。

现今,你要创业,最好先做红人。因为每一个好的广告位,每一个流量的洼地,都已经被大公司占领了,你根本没有切入点,没有任何胜算。你只有先做红人,与用户的兴趣点、关切点绑定,成为你私人的社交资产,你才能提高经济效率。

为什么大规模的数字化可以提升服务业的劳动生产率?

比如,街上不计其数的小苍蝇馆子、小破店以及所有苟且存活的小商小户,他们得以存在,都是因为真有需求。不过,他们是今天这个样子,是因为依靠他们自身的能力,无法实现品相与效率的跃迁。总要有人给他们赋能,改变这些小商小户的苟且状态。

名创优品、Keep、三只松鼠、中关村的食宝街以及淘宝、拼多多,都开始做这个事情了,即提供一个S2B2C赋能系统。S就是一个能提供系统支持的公司,赋能很多的小B(小商家),然后一起服务最终消费者C,最终把曾经苟且满足的需求,换了一种品相和效率,实现更加精致、高效的市场下沉。

可是,S2B2C只是基于智能商业的一个物理系统,人的因素才是第一位的,红人和KOL的角色正好填补了智能商业的人格化空白。而且红人和KOL是真正的自有流量池,是每个人独立于平台之外的商业能量,不用对任何平台产生依赖。

总体而言,“红人经济+”已经成为深度渗入中国经济肌体的主流商业变量。这当中有三大风向指针:

  • 体量持续增长,收入结构不断优化。全球企业增长咨询公司(Frost & Sullivan)数据显示: 2019 年中国红人经济市场规模估算超过 2500 亿元,预计 2020 年红人经济的规模体量将达到 3400 亿元。同时,红人经济的收入结构不断趋向多元、优化,直播电商、红人广告占据商业变现的主要份额,知识付费、在线打赏、代言商演不断实现创新增长,成为新经济创新增长的一大新亮点。

  • 红人和KOL的价值输出持续迭代升级。过去,主要是输出“传播力”,就是提供了一个新的流量入口,创造了广告价值;近两年的“产品力”输出增长惊人,不仅是红人直播带货,更是确定了很多消费品牌的调性,活络了供应商链路;未来的价值观输出潜力巨大,红人IP除了是“广告位+新货架”的结合,更是成为用户生活方式的价值观导引。

  • 红人和KOL能力的系统化、体系化,将是新经济时代的护城河。随着大量的机构、个人(包括明星艺人、专家学者等等)涌入这一市场,行业竞争不断加剧。商业竞争的核心焦点,已经从“拼颜值”“拼笑点”转向“拼智慧”“拼见识”。

“红人经济+”几乎可以跟消费市场的各个细分领域进行结合,注入更多不同以往的创新元素。

03

为什么说“红人经济+”可以给“新基建”提供牵引力?

一个完整的经济系统,会有前端支持+中端发力+终端牵引。

今年上半年持续高热度的“新基建”就是前端支持,“新基建”主要指发力于科技端的基础设施建设,包含5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等七大领域。

可以将宏观经济想象成为一条街道,这条街上如果70%商铺赚钱,30%商铺亏钱,你可以说亏钱的商铺不会做生意;如果30%商铺赚钱,70%商铺亏钱,那一定是路没修好,营商环境不佳。OK,经济系统的前端支持,即“新基建”,就是这个铺路者的角色。

但是,经济系统的活跃程度还是要靠终端牵引。什么叫“终端牵引”呢?

比如,苹果iPhone需要长期保持一个相对较快的迭代速度,前年因为苹果产品的创新放缓,造成了一定程度的销量受阻。因为没有消费亮点了,中端的庞大产业链(包括提供基带芯片、存储器、液晶屏等等数百件中端零部件的数千家供应商)立刻陷入困境,甚至部分中小经济体(比如韩国、台湾)的经济环境也随之恶化。

这说明什么呢?产品力强,创新快,换新周期快,整个产业链就有很多生意做,整个经济就OK了。

“红人经济+”的核心价值,就是提供了多样炫酷的终端牵引,因为红人主播和KOL创造了层出不穷的消费亮点,而且大多是立刻变成钱的。

为什么说“红人经济+”可以给“新基建”提供牵引力?

新基建,比如特高压,电网公司下了订单,由电器厂去做电缆、做变压器,然后变压器厂去采购铜线钢板,再由钢铁厂去采购矿石和焦炭,产业链完全延伸下去,是需要很长时间的。

红人经济的商业形式,大多是能立刻变成钱的,尤其是危机关头,立刻可以给中国 6000 万中小企业创造现金流。

“新基建”筑牢了中国经济的基本盘,而“红人经济+”不断在消费市场的终端创造亮点,两者分进合击,共同繁荣了宏观经济生态。  

04

为什么“红人经济+”是你不能错过的商业红利?

2019- 2020 年间面临错综复杂的经济环境,而新经济板块的惊艳表现, 2019 年 9 月- 2020 年 4 月中国新经济指数(NEI)由28.7%加速增长至32.1%,已经成为中国经济版图变动的重要影响因素。

当今时代的跌宕起伏,有人看到了前途,有人失去了前途,有人无所不有,有人一无所有。

从更大的历史背景看来,这是一次足以载入史册的新经济的超级周期,包括AI智能、区块链、纳米技术、基因科技这些新的技术驱动力已经逐步进入商业化阶段,红人经济已经从一个个垂直行业,开始对传统消费市场进行改造融合。

踩准了趋势和风口,这些就是时代红利,否则,就会被动承受错失这个时代的风险和后果。

就像 1998 年以后长达 20 年的房价上涨周期,你买房越早,越能享受这个红利,否则,你就被动承受房价昂贵的后果——高房价带来高厂租、高店租,这些成本要转嫁啊,必然是高物价,高物价要由所有人最后买单。

2012- 2016 年间,移动互联网的创新迭代极大增进了社会效率,除了TMD(滴滴、美团、头条)以及诸多独角兽公司的快速崛起,小米因为充分发掘粉丝经济红利,敢于宣称硬件“利润率归零”。这些新经济公司的生产力已经加速跑在前面,传统商业和制造业反而要给这个后果买单。

硬件只是流量入口,真正赚钱的部分已经不是这个,因而传统工厂的利润空间被压到骨头,甚至不够支付银行贷款利息。相比之下,小米创立八年,创始人得到的一笔股票型奖金是 99 亿元。因为硬件“利润率归零”的小米,可以透过软件、服务、电商赚到更多利润。

2016- 2020 年间,红人主播、KOL(意见领袖)逐渐成为新经济板块的新变量。曾经以门户网站(搜狐、雅虎)为标志的点击时代,以搜索引擎(谷歌、百度)为标志的搜索时代,包括阿里巴巴等电商平台也是搜索机制(产品和品牌搜索引导流量走向),直至今日以红人电商为标志的红人时代,实现了一种推荐机制的效率升级。

搜索引擎比门户网站更有效率,红人直播比搜索引擎更有效率。红人经济的效率跃升,让产品、消费者中间没有价值的环节全部淘汰掉。红人主播和KOL既是广告位,又是货架,主播的台词、互动、动作细节持续精进,创造了视觉效果最佳的消费场景,大大提升了品牌公司的营销产出。

如果你未能及时把握这个风口,你就是跟红人主播竞争,你会被压制,承受了商业革命的各种后果;如果你踩准这个风口,“跟着”红人主播竞争,你会被驱动,享受了时代红利。

美国学者约翰·戈登在《伟大的博弈》中讲过一个历史周期率,“重大的技术和商业革命引起大繁荣,毫无疑问也会引起大萧条。“为什么呢?

重大的技术和商业革命,促使了生产力、创新力的极大释放,但是大多数人可能适应不了新的商业节奏,他们的停滞和滑落,如同地基的沙化,进而拖垮了整栋建筑。

不过,“红人经济+”带动的最新一轮商业革命很可能打破这一历史周期率,因为这是数十万红人和KOL,帮助数千万品牌商家,这是一个普惠的“去中心化”商业模式,将经济版图中的每一粒沙子都牢固在这个宏大生态中。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • “红人经济”迭代史,万亿市场背后谁在乘风破浪

    深耕红人经济十年,IMS(天下秀)登陆A股后,A轮投资人获得了 350 倍的投资回报。2020 上半年最大的风口是什么?直播带货绝对是标准答案之一。

  • 这些电视节目“红人”,为何选择去新媒体做军事科普?

    2011 年 1 月 11 日,当央视《今日关注》节目上出现歼 20 首飞的消息时,那一刻,中国航空人没有让我们失望。对于看电视长大的那一代中国军迷来说,曾经众多内容精良的军事节目是我们了解中国军力发展的重要窗口。曾几何时,央视 7 套的《防务新观察》、《今日关注》、《深度国际》是众多军迷每日必修课。▲从《防务新观察》开始,张召忠逐渐成为家喻户晓的军事专家也就是从那时起,屏幕上出现了如张召忠、杜文龙、房兵、宋忠平等?

  • 补全音乐传播链,快手如何助力"歌红人红"?

    在人群的簇拥中,一袭红裙的短发女歌手在香港中环 10 号码头唱着叶倩文的经典粤语老歌《红尘》,举止优雅,音色甜美。旁边,立着一个小灯牌,上面写着" 2019 星光大道年度总冠军"。这位街头女歌手名叫龙婷,原本是沈阳人的她本来只是香港的代购,却凭借一副好嗓子俘获了香港同胞的认同,也在快手上拥有了近 150 万粉丝。

  • 拥有百万粉丝的抖音红人,为什么在B站做UP主会失灵?

    “大家好,欢迎来到《光光有约》。我是主持人毛光光。”6 月 14 日,抖音拥有千万粉丝的剧情红人毛光光在B站发布一条迟来的视频——为庆祝B站收获 10 万粉丝,日常演绎柜姐故事的毛光光穿男装亮相,以主持人的身份“采访”他日常视频中的几个角色,这些问题大多来自B站网友之前的疑问。

  • 卖家扎心了!亚马逊网站下架华盛顿红人队周边产品

    国外电子商务巨头亚马逊公司在本周三发给卖家发送了一份通知显示,该公司将下架多款华盛顿红人队的周边产品,并要求卖家在 48 小时内审查并删除任何被亚马逊所标记的商品。

  • 快手网红文旅大会18日在洛阳启动 6位本地红人获“洛阳城市记录官”称号

    夜幕降临,人声鼎沸的美食街,是洛阳夜晚的精髓。来到这座城市的游客们,一定要品尝过当地的特色美食,旅程才算得上圆满。而如果要探寻美食,找本地人推荐无疑是最优选择。“洛阳布鲁斯” (快手ID:lybls666), 23 岁的洛阳当地小姐姐,三室一厅的胃,二百八十迈的嘴。洛阳必吃卤肉老店、洛阳超人气海鲜大排档、洛阳超火爆炒小龙虾......在布鲁斯的快手作品中,你想吃什么她都能带你去,堪称洛阳美食挖掘机。如果光看布鲁斯的视?

  • 粉象生活助力“电商+消费”,拓宽助农致富路

    继黑龙江肇源胚芽米、陕西富平柿饼后,创新型社交电商平台粉象生活“一地一品,万象助农”项目再次为千万粉丝带来了一款优质农特产品——临安天目山小香薯。临安位于浙江省杭州市西部天目山区,夏季凉爽,冬季无寒。丰富的自然与人文资源为临安积累了独特丰富的植物资源。优越的自然环境更是造就了其久负盛名的农作物品质——小香薯。由于受到地理及销售渠道等原因的限制,临安小香薯并未真正走入大众视野。因此,粉象生活再度出击?

  • 畅行花:解锁年轻人的“精享”生活,直戳消费软肋

    有人说,互联网是第四次工业革命,而移动互联网将此次工业革命推向了高潮。 在这样的背景之下,年轻一代人的生活中离不开互联网和电子产品,他们的消费决策也同样因此深受影响。以“ 95 后”为代表群体的“互联网世代”,又称“Z世代”,在他们的成长中,社交软件、游戏、短视频、直播像“空气”一样平常。在旅游消费领域,这类人群的消费观念和习惯也同样具备鲜明的特征。 对于 95 后来说,“精享”生活是他们的理念,在旅游消费

  • 拼多多发布“后高考经济”消费数据 手机、电脑等数码产品迅速升温

    7月13日消息,日前,拼多多对外发布“后高考经济”消费数据称,考试结束后,平台手机、电脑等数码产品迅速升温,其中国产品牌占据半壁江山,短途旅游、视频网站VIP会员等度假休闲产品单日订单量突破10万,00后拼团人数攀升。数据显示,7月9日至11日,拼多多美妆个护产品的搜索量较前几日上涨近300%,祛痘、瘦脸和控油是年轻消费者最为关心的产品功效。在品牌选择上,百雀羚、美加净等老字号品牌正越发受到新一代消费者

  • QuestMobile2020宅经济洞察报告:宅经济从消费向学习、工作延伸,租赁、招聘也不例外,未来怎么办?

    各位童鞋逮嘎猴啊,上期“银发经济报告”看的咋样?有童鞋后台留言说:不敢相信某电商老年群体用户比例那么低……(⊙o⊙)…童鞋,实话告诉你,你太低估中国之大、人口之广泛了,以身边的人群做判断,定然会有误差,比如说,以Mr.QM身边这些程序猿、攻城狮来判断,中国单身汉比例显然极高,然而你懂得,答案用我司小姐姐的话说,就是这么赤裸扎心:并非程序猿都找不到,只是你们几个找不到……

  • 互联网购车时代下,51车让消费者乐享有车生活

    倒退 20 年,买车这件事情对于一个家庭来说是件巨大的支出,然而二十年后的现在,随着生活水平的提高,买车相对来说就比较轻松了,小资一点的直接全款,紧凑点的也能按揭分期,甚至很多大学刚毕业的年轻人就已经准备要买辆代步车了,所以汽车个性化消费正在成为普遍现象。 不管经济环境是上行还是下行,消费者对购车的需求一直都在持续上升,只不过迫于自身和环境的形势所限,购车的需求释放滞后,但如果将购车与金融联系在一起,?

  • 新城控股吾悦广场活动精彩纷呈,为消费者幸福生活赋能

    七月,新城控股旗下吾悦广场延续此前在六月开展的“年中盛典”、 “后备箱夜市”等活动,继续为顾客带来充满参与感的消费体验,提升消费者的幸福感。新城控股一直秉持“有情怀、不复制、具规模”的理念,以卓越的产品和服务,将美好的“幸福”变得可触可感!从七月初起,全国各地数十家吾悦广场陆续开展“潮童大PK”儿童才艺表演大赛,吸引了当地多才多艺的小朋友们踊跃报名。 7 月 11 日,在兴化吾悦广场的展示中心,“潮童大PK?

  • 爱妻月引爆进口商品女性消费浪潮 京东国际乘风破浪拓海“她经济”

    这个 7 月,经历了京东国际爱妻月打造的“爱妻”进口消费狂潮,才知道这届小姐姐们有着多么强大的消费能量。这个爱妻月,京东国际与超级综艺IP《妻子的浪漫旅行》的跨界合作吸引了海量关注,拥有神仙爱情和美满家庭的妻子团们凝结了妻子们的理想生活元素,而在现实生活,工作、家庭中的她们,已经成为进口消费中的强劲力量。有鉴于女性在进口商品消费领域内的突出表现,京东国际发布《“她经济”崛起 乘风破浪的进口商品女性消费趋

  • 新个体经济来了!13部门发文支持网络直播等多样化自主就业

    今日,国家发改委等13部门公布文件​明确鼓励发展新个体经济,进一步降低个体经营者线上创业就业成本,支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。

  • 引领全新生活方式 小电科技接入微信支付分倡导信用消费

    如今,信用分已经不仅仅是一个数字,它直接代表了一个人的信用水平,信用分越高,也意味着所享受的待遇越多。在移动互联不断赋予智能科技发展的新趋势下,日前,微信正式开放支付分查询功能,微信用户在“钱包”中开通支付分功能后,即可查询自己的支付分。目前,微信支付分已涵盖共享租物、出行交通、购物娱乐、生活服务、住宿预订等多个场景,其中应用最广泛的场景是共享充电宝。小电科技作为主流共享充电宝品牌已全面接入微信支付分,该合?

  • 他们,正在摧毁直播经济!

    7 月 26 日,天王周杰伦直播首秀,共有 6800 万人在线观看;与此形成鲜明对比的是,有人在这场直播中刷了 300 多万元人民币的礼物,结果只涨了 3 万多粉丝。

  • 直播拯救粉红经济

    很难想象,这是一家与阿里巴巴、腾讯几乎同龄的互联网公司。创办男同交友网站“淡蓝色的回忆”(后改名“淡蓝网”)20 年后,前警察马保力终于如愿站在纳斯达克的门前。

  • 7部门启动小店经济推进行动 促进小店经济健康繁荣发展

    今日,商务部等 7 部门联合印发《关于开展小店经济推进行动的通知》,为贯彻落实扩内需、稳就业、惠民生等决策部署,增强消费对经济发展的基础性作用,驱动经济多元化创新,促进小店经济健康繁荣发展。

  • 倡导品质消费,畅行花引领消费新浪潮

    随着互联网的快速发展和居民生活水平的日益提高,旅游已经成为日常生活中再正常不过的事情,很多年轻慢慢成为消费的主力军。 据悉, 2019 年中国旅游市场总规模达到6. 63 万亿,同比增长11%,旅游业对GDP的综合贡献为10. 94 万亿元,占GDP总量的11.05%。 因受疫情影响, 2020 年人们对旅游的消费预期大幅度降温,但18~ 25 岁的 95 后依然当仁不让,成为旅游消费的主力军,排在了首位。 而在旅游的模式中,在线旅游消费在 80 后、

  • 畅行花:服务新时代消费主力,用科技重塑旅游消费生态

    得年轻人得天下!这是现代成功企业商业模式的市场定位。在这个世界,没有永远的年轻,只有永远的年轻人,做好年轻人服务,就是成功的迈出了第一步。作为航旅消费市场的新生分期力量,畅行花一直致力于关注年轻人航旅的消费问题,希望通过数字化消费技术帮助更多人实现航旅梦。专注服务消费主力2020 年, 90 年代的人正式进入了而立之年。根据相关消费数据显示,30- 39 岁的人群是旅游市场的主力。这意味着,从前标只存钱不消费的年

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天