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理解「花钱做抖音」很重要

2020-07-27 16:04 · 稿源:池骋知道吗公众号

声明:本文来自于微信公众号 池骋知道吗(ID:chichengknows),作者:池骋,授权站长之家转载发布。

开局一张图。

不瞒大家说:我会给自己的每一条抖音,都投「 100 元」的dou+,直接购买 5000 次的播放量。

这样做,有两个目的:

1、换一次「人工审核」的机会,测试什么样的内容,会被官方限流;

2、在粉丝基数比较少的阶段,让互动数据不至于「太难看」,同时提高获得更多「公域流量」的概率。

那么,问题来了:

100 元买 5000 次播放量,贵吗 ?

如果是商业广告,那简直是白菜价;但在动辄百万播放量的抖音平台,这个价格,真的不便宜;

所以,投dou+的合理逻辑是:

要么,给「本来就优秀」的内容添一把火;

要么,让「本来不优秀」的内容有个保底;

但是,我想反过来问你:

你愿意花多少钱,买 5000 次播放 ?

你不会只想花「 1 块钱」吧 ?

那和「白嫖」没多少区别了。

咱理性点: 10 块钱 5000 播放量,怎么样 ?

好的 !

大可以!

我很愿意!

那么,来吧 ——

5000 播放 =  10 元

1 万次播放 =20 元

10 万次播放 =  200 元

100 万次播放 =2000 元

500 万次播放 =10000 元

你愿意花 1 万块,买 500 万次曝光吗 ?

你是不是又懵了……

这是因为「从播放到赚钱」,中间还隔互动、关注、私域、转化、变现、复购、推荐、长尾……

你只有将这些环节都分析明白了,才能相对准确的回答“你愿意花多少钱,买 5000 次播放 ?

但做这些分析,太不现实了。

我给你一个简单的方法:

评估「单粉价值」即可。

我之前写过一篇文章:

小号涨粉慢,如何不放弃 ?

里面提到过「单粉价值」的概念。

从「经济学」的角度出发,我之所以给新增读者的估值是 5 元钱,是因为我对于账号的「盈利能力」,有相对自信的判断。

评估抖音的单粉价值,也是同样逻辑。

如果你认为:当自己的抖音有 10 万粉丝的时候,年盈利可以做到 2 万,并且你可接受的「回本周期」正好是 1 年,那 10 万粉丝就可以估值 2 万元,单粉价值0. 2 元

对于我来说,考虑到方方面面的回报,我给抖音粉丝的估值,是公众号的十分之一,也就是:

1 粉丝 = 0.5 元钱

那条 570 万播放量的抖音,给我带来的净增关注人数是 8000 人。所以,这条抖音对于我的价值,就是「 4000 元」;

没错,如果 4000 元能“烧”出这样一条内容,我是会花这笔钱的。

当然了,不同类型的抖音号,粉丝的估值,有巨大的差异;

账号「ip属性」的强弱、有没有带货能力;粉丝的画像、关注时的消费预期,都会影响粉丝的价值,甚至使单粉价值,相差 10 倍以上。

一些电影、段子剪辑号,一个粉丝几分钱;

一些变现能力极强的ip,一个粉丝几块钱;

希望你可以通过我介绍的逻辑,或者更合理的方法,评估出自己账号的粉丝价值。

要知道:

爆款和爆款,价值差别很大。

粉丝和粉丝,价值差别很大。

顶级的高手,玩的都是「投入产出比

而不是……空手套白狼。

想要计算投入产出比,核心是「产出

而不是……投入。

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