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5年新增3300家门店 荟宝这块“金字招牌”是如何炼成的?

2020-07-27 11:57 · 稿源: 厂商

近几年来,美容实体店因为天价消费,强制推销等问题越来越不好做,单品牌护肤体验店却异军突起,成为化妆品牌冲出重围的破局良方。在众多化妆品单品牌体验店中, 5 年新增 3300 家门店的荟宝,无疑是一匹抢眼的“黑马”。

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现在一起来回顾荟宝单品牌店近几年的扩张历程:

2015 年 9 月,荟宝首开第一家荟宝·我家的芦荟妆园单品牌门店。

2018 年,荟宝单品牌店门店数量超过 1600 家,入选中国美妆网评选的“ 2018 年度中国化妆品 10 大单品牌店”榜单。这前十大单品牌店中,荟宝首店开业时间是较晚的,但是截至到 18 年,店铺数量已经在十大品牌中位列第五,崛起速度不言而喻。

2019 年,荟宝品牌成立 20 周年,同年获得中国连锁经营协会颁发的“中国优秀连锁新锐奖”,门店数量突破 3000 家。

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2020 年,荟宝门店数量达到 3300 家,覆盖了北上广深等一线城市的重要商场,在二三线城市的黄金商圈也遍地开花。

对于连锁品牌来说,规模无疑是衡量品牌影响力的重要指标。在竞争激烈的化妆品单品牌店市场一路脱颖而出,荟宝这块“金字招牌”是如何炼成的呢?

二十一年只做芦荟,产品才是硬道理

近年来,消费者对于护肤品的选择逐渐回归理性,人们不再盲目追求进口护肤品,而是更看重产品的使用功效、天然成分、安全环保等因素。在崇尚天然、有机、安全的今天,芦荟化妆品有着非常广泛的消费者基础。

在产品定位上,荟宝立志要做“纯天然安全的芦荟产品”,产品形象“简约、时尚、天然、有特性”,价格定位也比较亲民,贴合当下消费者的普遍追求。

在技术研发上,荟宝研发团队经过多次试验分离出了高纯度活性芦荟多糖,其发明的200: 1 活性芦荟荟宝素更是获得了国家专利。

在原料生产方面,荟宝在海南、云南等地合作万亩芦荟战略种植基地,从源头上严格把控原料的高品质。

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自 1999 年品牌创立之初推出第一款木立芦荟产品,到如今涵盖护肤、彩妆、洗护、婴童、孕妇、男士等十几个芦荟系列产品,荟宝在深耕芦荟领域的二十一年里,连续多年获得了“最佳芦荟专卖店”、“杰出芦荟品牌”、“最佳芦荟品牌”等奖项。“没有人比荟宝更懂芦荟”的美誉并非浪得虚名。

试水单品牌店市场,共融赢得共生

对于连锁品牌而言,品牌方和加盟商的关系,就是树干和树叶的关系,共融才能共生。在如今竞争极为惨烈的化妆品市场,没有品牌方的强大支撑,加盟商的生存就无从谈起。

一年新增 300 家店,五年突破 3300 家,存活率、盈利水平都位于行业前列,荟宝的快速扩张背后,除了产品实力基础,显然也有其加盟扶持政策的巨大功劳。

据了解,荟宝单品牌店一家店的平均面积20-40㎡,启动费用和运营成本相对较低,本身就具有低投入、回本快的优势。在这个基础上,荟宝品牌方还会给加盟商全面支持,从店铺选址到店铺装修,从人员培训到门店运营,从会员管理到店务管理,荟宝品牌方都会手把手帮助加盟商解决。

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线上线下齐发力,不断创新才能走的更远

今年以来,新冠肺炎疫情让实体产业突遭重创,很多线下门店步履维艰甚至倒闭。而荟宝·我家的芦荟妆园门店却能依然平稳发展,就得益于荟宝能够在关键时刻把握机会,快速打通线上渠道,推出“荟宝芦荟妆园+互联网”新模式,进一步实现了单品牌店系统管理的品牌化、个性化、智能化、互联网化。

在疫情发生后,荟宝首先想到是如何改变被动局面,品牌如何“变则生、变则兴”,洞察到直播经济带来的变化后,荟宝就带领着全国加盟门店在上半年发起了 4 个周期的公益直播,在今年五一和618,都分别举行了长达 8 个小时的全国联动直播带货大型活动。

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其中,五一活动以“我要尝新·美力酵醒”为主题,为消费者全面展现荟宝品牌、产品的独特优势,加深他们对品牌的认知和印象。由于直播内容戳中了消费者肌肤护理上的痛点,五一当天 8 小时直播揽下73. 4 万的观看量。

荟宝组织一系列直播和促销活动,都是由公司策划活动方案和直播内容,目的线上线下的互通,在疫情期间给门店带来创新的活力。这样的举措,也得到了加盟店的大力支持,全国 3300 家门店联动起来,齐心协力推进活动,为同一个目标而奋战。最终数据显示,大型活动和直播效果相当显著,很多门店由此销量大增,顾客粘性也明显增强。

在直播后,加盟商纷纷表达了对荟宝品牌直播策略的赞许和认可。很多加盟店表示,荟宝面对疫情能迅速适应形势,积极转型,快速留住老客户,收获新客户,无论是眼光还是反应速度都远超其他品牌,这样的企业,让他们真正感受到了 “背靠大树好乘凉”。

什么样的企业能够长久?不少荟宝加盟商认为,就是那些做到与时俱进有大爱的企业,而荟宝在他们眼里,正是这样的企业。

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