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【快手6月带货榜】辛巴高调回归,张雨绮快手C位出道,快手的6月到底有多精彩……

2020-07-16 11:00 · 稿源:壁虎看看公众号

声明:本文来自于微信公众号 壁虎看看(ID:bihucloud),作者:壁虎君,授权站长之家转载发布。

616 品质购物节开启,辛巴回归首播横扫12. 5 亿,乘风破浪的张雨琦快手直播占据C位,还有丁磊、华少组团出道…… 6 月快手的精彩似乎已经无需赘述。但是,俗话说,外行看热闹,内行看门道。

今天,壁虎君就带大家一起看看,京东联姻之下的快手,这个 6 月的新面孔、新突破和新风向。

PS:以下数据是【壁虎看看】基于追踪到的「直播带货榜Top 50」、「热销商品榜」数据整理而成,以在 6 月期间的直播销售作为推荐依据。其中 6 月 16 日快手购物节当天由于主播共享销量,会导致数据偏离实际带货能力,壁虎看看做此次带货榜单去除了 6 月 16 日所有主播数据,以保证相对真实。

辛巴回归、明星入局

6 月主播生态多元

据壁虎看看「直播带货月榜」显示, 6 月份,共有 10 位主播月度带货GMV突破亿元大关,与 5 月份持平。

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(特别说明:本榜单不含 6 月 16 日当天销售数据)

壁虎君整理后发现,在直播带货TOP50 主播榜单中,服饰美妆这两项传统优势类目,在 6 月的表现依旧强势,占据第1、 2 位,但是珠宝食品类目主播也在迎头赶上,呈现快速发展态势。

数据来源:壁虎看看

(未包含 6 月 16 日快手购物节卖货数据)

主播方面,辛巴在 6 月 14 日回归快手,一战就收割了12. 5 亿,最终以16. 1 亿GMV遥遥领先(未包含 6 月 16 日快手购物节和张雨绮共同卖货数据),除了辛巴领跑以外,其团队的初瑞雪、蛋蛋小盆友,爱美食的猫妹妹、时大漂亮、陈小硕等五位主播同样进入TOP10.

排名第 10 位的斌哥珠宝,此次首度破亿,其带货的好成绩,说明「珠宝/首饰」类目在夏季的风靡。

二驴本月掉出TOP10,壁虎看看数据发现,其原因主要是由于他本月开播场次较少,同时缺少「格力」这样的品牌大咖加持。

小沈龙本月直播时长高达 68 小时,带货额为2. 08 亿,在辛巴家族的围剿,依旧保持于 5 月相同的带货水平。

瑜大公子,本月以7985w登上本月榜单的第 13 名,相较于 5 月的5344w,进步明显,这主要得益于其 6 月 7 日的破亿之战直播中,创造了4600w的销售额。

另外,还有两位服饰类主播首次上榜TOP50,值得关注。因为她们仅拥有18-20w粉丝,但均创造了1600w+的月带货GMV。壁虎看看「主播直播日历」显示,靓女名店 冰冰 6 月开播 23 次,场均带货额突破70w。场均直播时长超 5 小时。

另一位主播小然教你搭配粉丝数量为20w,多场直播销售额突破100w,最高单场GMV可达到406w,带货力不输头部主播。

数据来源:壁虎看看

客单价表现上,华少以 593 元高居榜首,其在快手直播首秀就收割了1. 53 亿的销售额;丁磊以 308 元紧随其后,其带货的有道词典笔,销量高达4. 08 万;在快手排名前 20 的主播客单价均达到 100 元。高客单价商品,多以手机/数码、珠宝/首饰类目商品为主。

数据来源:壁虎看看

在直播时长方面,服饰类主播依旧保持着「劳模」节奏,茶芙巷娜姐、石家庄蕊姐、芈姐等主播,依旧长时间在线。美妆类主播同样表现亮眼,贺冬冬 193 小时占据直播时长首位,猫七七姑娘、瑜大公子等美妆主播直播时长都达到了 100 小时

数据来源:壁虎看看

6 月,随着辛巴家族全面回归,加之张雨绮、丁磊、华少等明星、CEO的跨界,整个快手电商平台的主播生态变得更加的丰富和多元,也为快手导入了更多的外部流量与关注。

快手&京东「双百亿补贴」发力

616 当日席卷14. 2 亿GMV

6 月快手的销售巅峰,出现在 6 月 16 日品质购物节当天。当日,快手与京东共同启动「双百亿补贴」,全天支付金额达14.2亿。

据壁虎看看数据显示,当晚辛巴助理快手电商代言人张雨绮的直播首秀,带货额破2.13亿;沉寂已久的散打哥也选择在 616 献上复出首秀;华少一秒卖空万瓶茅台……

作为快手大型活动,快手并未对各自主播销售额做单独展现,所以壁虎看看做本次榜单中剔除了6. 16 号的所有主播的销售额数据,提供快手官方发布的当日红人直播间GMV排行榜作为补充说明。

下图所有主播可都是快手官方认证的有真实带货能力的主播噢,品牌商和供应链可以放心合作起来。

当天热销商品,分别为iPhone11、华为P40、茅台生肖酒、华为nova7、美的空调及小米电视。我们发现,除国酒茅台外,热销单品多为智能手机为代表的数码产品,以及空调、电视机等家电用品。

该两类商品有一个共性,那就是客单价高,相比于服饰、美妆、食品等类目,过往在快手平台上并无价格优势,高单价也在一定程度上劝退了部分消费者。但是,本次之所以此类目商品能够「霸屏」热销商品榜单,离不开两点原因。

其一,受各大电商平台的长期培育,6· 18 大促本就是数码、家电类产品销售的巅峰期,消费者的购买惯性是本月销量爆发的天然优势;其二,京东携手快手的「双百亿补贴」计划,真正做到全网低价,双方的流量互通,实现了销售上的双赢。毫无疑问,此次高客单价商品能够占据商品热销榜的半壁江山,无不受益于「双百亿补贴」所带来的价格优势。

户外」直播异军突起

 静静钓鱼单场卖出804w

此外,壁虎看看还特别关注到,过去快手上充斥着「老铁,666」的喧嚣氛围,但是现在却有人宁愿花 3 个小时静静地去看一个户外主播钓鱼,即使主播在钓鱼的时候一言不发,粉丝也愿意主动为其投币、刷弹幕、点赞……更愿意为主播的带货买单。

数据来源:壁虎看看

拥有146w粉丝的主播老麻雀, 6 月 16 日 7 个半小时的直播中,最高吸引了超10w粉丝在线观看,平均在线人数破6w,收割了约804w销售额。竞技钓箱、鱼竿、鱼线等 3 款渔具商品,单品销售额高达100w级别,「鱼线」销售量更是突破了2w。

主播佳钓尼 谢小忠在 6 月 28 日的 6 小时直播中,带货 35 个商品,总销量达到5. 35 万,销售额高达265w,其中仅「鱼钩」就卖出了1.61w件,登上日榜TOP6。

(欲了解更多带货数据,请登陆「壁虎看看」搜索主播主页)

以渔具领衔的「户外」品类,快速增长的背后,是人们对「云钓鱼」、「云户外」的渴望和向往,消费者的需求催生了「户外」类目的异军突起。

我们能够感受到,不仅快手平台在不断进化,观看直播的用户也在不断成长。粉丝的进化,对平台和主播,比起压力,更是强大的驱动力。我们相信,未来将会有更多全新类目走入视线,不断推动直播电商生态的完善和优化。、

快手 6 月大事件回顾

6 月

6.1

全网唯一!周杰伦正式签约入驻快手,开通首个中文社交平台

6.5

快手官宣郑爽入职,成为创新实验室合伙人

6.11

网易CEO丁磊快手直播带货首秀,GMV破7600w

6.14

辛巴重磅回归,创造单场GMV破12. 5 亿的行业新纪录

6.16

张雨绮快手C位出道 直播首秀带货2. 23 亿!

快手与京东联合推出「双百亿计划」, 616 全天支付金额14. 2 亿

6.24

投资额高达 30 亿的快手直播电商总部落户成都,完成线上「云签约」

6.29

 快手正式发布一站式视频商业能力转化平台「快手联盟」,并提出「VaaS」概念,全面赋能快手联盟与合作伙伴共生共赢

受疫情影响,移动互联网在 2020 年上半年收到了空前绝后的关注,在这个堪称互联网史上最惨烈的竞争的半年里,各家互联网巨头纷纷火力大开,而快手,显然在这场竞争中,凭借花式玩法和明星家族占尽上风。

今天,我们一起分析了快手电商平台 6 月直播表现,同时也将与各位同行者,共同关注 2020 年下半年的精彩战事。当行业的竞争愈加火热,快手是否能够为我们带来更多惊喜?

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