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1688和闲鱼是00后的财富密码

2020-07-16 08:59 · 稿源:电商报公众号

声明:本文来自于微信公众号 电商报(ID:kandianshang),作者:野味上校,授权站长之家转载发布。

00 后独特的商业素养和他们广泛的涉猎一样令人迷惑。

他们会将一种APP开发出奇怪的功能,并高效整合,“无库存销售”可能是被开发出来的一种新商业模式,就是拿 1688 当进货平台,然后转眼就在闲鱼做起了无货源微商。

轻资产的高端操作是所有站在金融浪尖的 00 后们,给所有大人们都上了生动的一课。

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人们从不吝啬对 1688 的赞美,贴近出厂价拿货,批量进购,唯一的缺点就是量少不包邮。

你在闲鱼上出售任何物品,标注上1688,可以解除陌生交易发生前,对方的砍价心锁,去 1688 上买单件不划算,闲鱼上的资本掮客,给了其他潜在买家购买的欲望,因为实在便宜,至少是真货。

围绕 1688 的商务拓展,店铺装修、开店指南,在闲鱼都有很好的一站式注解。

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如果你并不想直接对外塑造自己钻营投机的TAG,还可以委婉地表明,自己是从 1688 买的货,明眼人都知道,你是个经销商,但没人会见怪,这是闲鱼老炮心照不宣的秘密。

所谓的“无货源模式”其实就是代销,只需搬运商品信息,有买家付款后再从 1688 平台拿货;“你不仅得挑好货,承担运费,还得保证售后,其实就是商家B和买家C之间的B,大家都是BBC。”

“对于没有货源的卖家来说,什么东西火我们就卖什么,好的文案就是销量的保证;成交量一提升,流量和活跃度也会上来,账号的权重也会变高。”

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疫情期间, 00 后总结出的致富攻略,让很多人都感受到了财商之光,即使从理论上觉得某一种商业思路奇葩,但可执行性分析也会让人按捺不住心中的钱痒。

用支付宝中的花呗或借呗支付从 1688 上进的货,摆摊的同时挂闲鱼,然后用闲鱼或淘宝直播卖货经过,即使买卖不在情谊在,也不会让你赔本赚吆喝,钱和流量,至少占了一头。

“有闲鱼托底,踏实多了,摆摊相当于去外场做了次直播导流,通过闲鱼走单量比闲逛看热闹的多的多。”

脱胎于 2012 年成立的淘宝拍卖,闲鱼近年来一直在肉眼可见地淡化“电商”元素转而向“社区”属性发起进击。

在闲置经济日益升温的当下,主打二手交易的闲鱼无疑在上升市场中撷取了一块外部对手难以攻克的高地。

而垂直领域的各种鱼塘,成了从各种社群组织划船过来的 00 后们的灵魂社交中心。

闲鱼的一份用户报告显示,平台上16- 27 岁用户的比例达到了55%,这些年轻人去年一年分享了1. 68 亿件闲置物品,平均每人赚了 3456 元,相当于多赚了一个月或半个月工资。

“没有流量,就靠刷新频率创造流量,没有粉丝,就靠做好垂直内容和延展文化服务积累粉丝。”

在闲鱼赚钱,从 0 到 1 的突破,对于 00 后们来说是最难的。

“小伙兼职做闲鱼, 10 天赚了2000,不保留实操分享”来自B站@七里香vlog

刚开始从自己身边的二手闲置尝试流转,再到一定程度的知识付费,比如英语教学、考研资料、材料搜集、文案写作甚至乡野调查前期采访、代拍景点图片、摄影、音乐制作等等,一切你能想到的新生事物,都有对应的粉丝群体,而鱼塘,提供了 00 后用技能赚钱的可能。

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“大学生兼职闲鱼月入万元,静酱告诉你该怎么做”来自B站@系静酱啊

随着“社区”属性的不断渗透,闲鱼也渐渐从一个单纯的二手交易市场脱胎变成了一个充斥着各种趣味的 00 后玩家、各色垂直产业的电商江湖,用闲鱼内部人的话来说“年轻人把闲鱼都捧得盈利了”。

00 后的消费理念与其他年龄层面截然不同,他们对共享经济、共享服务型社会的理解更为超前。

共筹某种场地为喜欢的游戏战队应援只是单纯的零存整取,而我们看到的现象是大量的整存零取。

目前闲鱼除了实体商品,大量 00 后们上架的虚拟产品,比如各种充值渠道代理、技术资料查询资格共享、大型商超会员资格共享等甚至渐渐成了主流售卖商品。

这并不违规,也不违法,年轻人懂得版权保护,也懂得减少浪费,甚至,有些 00 后们在闲鱼上搞得花式经济,让很多人觉得世界的复杂是人类想象不到的。

“生日那天给朋友点了个唢呐师傅,请进我们的闺蜜群,吹了一首《生日快乐》。”一位网友曾在社交平台上分享了自己奇特的下单经历;此外,掌机联网游戏的火爆也带动了平台上出现不少出售游戏周边的卖家,“没有什么道具是买不到的,你花一个月爆不出的极品,有能人连蹲三天打出来给你”。

直到现在,很多人甚至养成了一种购物习惯。

买任何东西前,以前是直接淘宝扫一扫询价,现在是直接上闲鱼看看底价和二手成色,好方便评估自己对这款商品是否真的有那么大的实际需求。

年轻人前期的断舍离还未结束,闲鱼又成了拒绝过度消费主义的止战牌。

有人曾说年轻人越来越穷了,其实还是所有人更注重消费的实用性了,有关品牌货和白牌货(即非品牌货,中间流通环节少则中间成本低,非品牌货又无品牌溢价)的讨论从未停止过,但商品的性价比一直是大家关心的,闲鱼,永远给你兜着底。

品牌货光鲜亮丽,有质量保障;白牌货廉价实用,是生活刚需。

两者好像缺一不可,但在今年的特殊形势下,好像越来越多的年轻人变得“消费谨慎”了,探讨用就用新货这种过时的消费观念没有任何意义,房子可以是二手的,汽车可以是二手的,其他值得流转的闲置都可以在其他人那里发挥更大的作用,然后折现给你及时止损。

消费在一些年轻买家那里好像从来就没有降级,而是消费观念的升级,只买对的,不买贵的。

如果在知乎和B站等平台搜索闲鱼的相关内容,你会发现,教二手玩家们“”、“商品陈列技巧”和“副业赚钱”的攻略比比皆是,但你得注意,芝麻信用分不是用来展示的,而是实打实的信用保障,一定不要上第三方平台进行站外交易。

一切为了迎合而迎合的流量狂欢无法承载精神志趣,在一锤定音后大多彼此不相往来;而基于以兴趣为导向的社群电商模式,才能使“让年轻人喜欢”这件难事看起来更加有趣。

在闲鱼,商业能激发年轻人更多的创造欲望和生活热情,而社交氛围才是持久的延展力。

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