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西瓜视频与B站上演“抢人”大战:恰饭向左,情怀向右?

2020-07-16 08:38 · 稿源:微果酱公众号

声明:本文来自于微信公众号 微果酱(ID:wjam123456),作者:  Bella,授权站长之家转载发布。

每一个UP主的出走,都是两个平台的博弈。

面对来自大力氪金的西瓜视频的挑衅,向来“用爱发电”的B站似乎耐不住了。

“巫师财经”出走B站,“敖厂长”从西瓜归来,双方各得一分。但这场优质创作者争夺战,才刚刚开始。

01

在西瓜视频“恰饭”也不容易

吹响西瓜视频和B站抢人号角的“巫师财经”,从 2019 年 9 月在B站上传了第一期视频到 2020 年 6 月退出,上线不足一年,便拥有超过三百万粉丝。

2020 年 6 月巫师财经单方面宣布退出B站并签约西瓜视频,而B站官方回应是巫师财经单方面违约,当时引起了一阵风波。

7 月 8 日,巫师财经在西瓜视频更新了第一条西瓜独家视频。截止发稿,巫师财经这条视频已获得了741.3W的播放量,而巫师在B站的最高播放量,只有528.2W。

▲ 有不少用户表示是因为“巫师财经”才去西瓜视频

从巫师在西瓜更新的第一条视频数据来看,似乎巫师离开B站后,数据还更好了?

但这只是巫师的第一条视频,果酱妹研究了一下其他入驻了西瓜视频,甚至在里面开设了独家栏目的UP主数据,发现巫师后面的路,也许不会一直这么顺。

▲ 表一

从表一统计的数据中可以看到,UP主们在西瓜视频上的观看量的波动非常大,得到流量扶持的视频播放量轻易超过在B站上的播放量,但毕竟不是每一条视频都能得到扶持,一旦没有了扶持,播放量会呈断崖式下跌(A路人在西瓜视频上最高有423W播放,最低只有 65 次播放)。

▲ A路人西瓜视频数据对比

再来看看“敖厂长”的双平台数据,敖厂长 2019 年 6 月起与西瓜视频签订独家合作协议、 2020 年 7 月回归B站,虽然敖厂长与西瓜签了独家合作,部分视频只在西瓜视频上独家播放,但他同时段在B站上的视频,依然有稳定的150- 450 万的播放量。

▲ 敖厂长同时段B站与西瓜视频的数据对比

在西瓜视频上,流量的确很大,但用户对UP主本身粘性不大,这对没有流量扶持的UP主来说,想要得到像B站那样稳定的数据,十分困难。

02

西瓜视频和B站的绝招

才打响名声不久的西瓜视频,之所以能够成功挖走其头部顶流UP主,西瓜视频还是有点东西的。

而一直亏损的“小破站”,能扛住背靠字节跳动金矿的西瓜视频的挑衅,B站这 11 年也不是白走的。

1、“挥金如土”的西瓜视频

近几年,西瓜视频母公司字节跳动的业绩一直呈现倍数级增长的趋势,从 2006 年的 60 亿元、 2017 年的 160 亿元,再到 2018 年的 500 亿元(界面新闻曾称字节跳动 2019 年的营收超 1400 亿元,后被字节跳动否认)。背靠着这样一个大金山,西瓜视频的分成也显得十分“挥金如土”。

西瓜视频一个拥有 22 万粉丝的博主自爆其一个 52 万播放的视频,一天收益能达到 904 元;而B站百大UP主之一的“徐大sao”一条超过 1000 万播放量的视频总共才能得到4855. 31 元的收益。

对比起来,B站是真的很“破”。

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根据“数娱梦工厂”的报道,西瓜视频综合单价为10- 90 元/万次播放,而B站在综合衡量内容质量、流行度和互动率后的播放单价为20- 40 元/万次播放。

对创作者而言,西瓜视频强大的变现能力、高昂的签约费(网传“巫师财经”以 1000 万元签约西瓜视频)十分有吸引力,而与抖音、头条协同的商业闭环也能带来巨大的流量。

正如“巫师财经”最经典的话——资本永不眠,钱多的总想挖优秀的人,优秀的人总想去恰更多的钱。

2、“用爱发电”的B站

“敖厂长”在他回归B站的视频里提到一个问题:一个成熟的职业化视频创作者和平台到底是什么关系?

他给出了自己的回答:生存固然重要,但是真正能够让自己的内容拥有长期生命力的,除了创作者本人的坚持和探索之外,平台能够给予的支持不仅仅是钱,而是基于共同价值观的良好氛围和反馈,共同成长探索未来更多的可能性。

▲ 敖厂长回归B站视频

用巫师财经在两个平台上的同一条视频举例,该视频在B站上227W播放量对应的是2.8W条弹幕,而在西瓜上146W播放量对应的是 33 条弹幕。连巫师在西瓜最新一期741.6W观看的视频也才只有 1313 条弹幕。

B站UP主“IC实验室”在接受“新榜”采访透露,B站视频的粉丝转化率能达到40%-50%,意味着 2 个看过视频的用户,有 1 个会去点关注。

高粘度社区带来的高反馈和高转化率,这是西瓜视频短期内都无法比拟的。

B站本来就是用户“用爱发电”做起来的,满屏弹幕喊着“爷青回”(爷的青春回来了)。这是B站用 10 年建立起的良性生态社区,但西瓜显然花不起这个时间。这就是B站让西瓜视频无力还手的地方——社区氛围、创作生态和粉丝反馈。

03

“恰饭”向左,“情怀”向右

其实西瓜视频是字节跳动最早孵化的视频产品,但由于平台长期定位不清晰,频繁的定位变动使得平台缺乏内容沉淀。西瓜没有内容生产的土壤,但头条系强大的流量和资金支持,让西瓜视频可以十分有底气地花重金挖人来扩充不同品类的内容。

只是,UP主能为钱来,自然也能为钱走,敖厂长就是一个很好的例子(网传B站以 4000 万签回敖厂长,后B站官方否认该说法)

B站也知道自己的短处:平台变现能力不足、UP主职业化困难。所以,B站除了主动联系UP主签订独家协议外,也在提升平台自身的商业变现能力。

7 月 7 日,B站的商业化系统“花火”上线,目的是帮助UP主程序化对接广告,提高UP主的商业化能力(B站:你们恰到钱了,就别走了吧)。

B站、西瓜视频各自拥有的优势,恰恰是对方待补的短板。

虽然被报道的,都是头部UP主各自签约独家合同的消息,但还有更多的UP主选择双平台更新,既不想完全离开B站,也不会彻底拥抱西瓜视频,正是因为他们不想把鸡蛋都放在一个篮子上,毕竟现在看起来,没有一个篮子绝对安全。

内容创作者的业内流动也是正常现象,但如何能把内容创作者吸引过来并留在平台上,这才是平台值得深耕的方向。

对平台而言,提高自身的综合能力、改善创作生态,让UP主能在快乐创作的同时还能恰到足够的钱,这才是往后平台竞争的核心,而不是单纯砸钱挖人或是寄望于作者“用爱发电”。

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