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直播拯救粉红经济

2020-07-09 13:41 · 稿源:iFeng科技公众号

声明:本文来自于微信公众号iFeng科技(ID:ifeng_tech),作者:薛星星 郑媛,授权站长之家转载发布。

很难想象,这是一家与阿里巴巴、腾讯几乎同龄的互联网公司。创办男同交友网站“淡蓝色的回忆”(后改名“淡蓝网”)20 年后,前警察马保力终于如愿站在纳斯达克的门前。

他带领的蓝城兄弟于昨日(北京时间 7 月 8 日)正式登陆纳斯达克上市,股票代码“BLCT”,发行价 16 美元,开盘暴涨,盘中三次触发熔断,股价涨幅一度超过 100%。截至收盘,蓝城兄弟股价报 23.43 美元,市值约 9 亿美元。

投资人们奔走相告,在社交媒体上分享着喜悦。“谁说中概股没有希望了”,一位创业者骄傲地在朋友圈转发蓝城兄弟的股价截图。太多人庆祝了,即便他们不是蓝城兄弟的投资方,或者员工。

“就像今天我在结婚一样”,马保力说。北京国贸大酒店三楼的远程敲钟现场,他难掩激动,不厌其烦地一次又一次和投资人、湖畔大学校友、公司员工在台上合影留念。敲钟前,他还专门从秦皇岛叫来了他 3 岁的儿子,一起见证。

无数人曾想在腾讯的社交帝国中撕开一个口子,但少有成功者。马保力治下的 Blued 是个“例外”——这不是一个主流社交产品,你可能从未听说过他,但在男同性恋群体之中,它的统治力不亚于微信。这是全中国最大的同性交友软件,在全球拥有超过 4900 万注册用户。

它同时面临着隐忧。国内同性用户增长见顶,因此它早早布局海外业务,和国外的同性社交巨头 Grindr 短兵相接;营收结构单一,直播业务占总收入比例接近九成,多元化布局尚处早期;去年,Blued 被曝出平台上存在色情信息,甚至有不少未成年人用户,Blued 之后关闭用户注册一周进行整改。

“我们经历了其他创业者没有经历的挑战”,马保力说,“这一刻不只是我们用户的骄傲,而是所有 LGBTQ 群体的骄傲,我们要让全世界人看到我们的存在。”

如果以一家公司的眼光衡量蓝城兄弟,这家公司在其长达 20 年发展历程中,前半段几乎毫无作为。事实上,当马保力还是秦皇岛的一名民警时,他创办个人网站“淡蓝色的回忆”的初衷,不过是为了找寻自我认同。同年,中国的四大门户之三,都已成功赴美上市。

直到 2006 年,马保力才组建了一个几人团队,开始规范化运营淡蓝网。之后几年,淡蓝网很快成为全国最知名的同性网站之一,但几乎没有什么收入。他们的收入部分来自广告,部分来自网友的捐款。

2009 年,马保力终于下定决心,奔赴北京运营淡蓝网。那也谈不上什么转折,不过是把公司从秦皇岛搬到了北京,租在一个又小又破的民居里。他们还得时不时面临网站关停的窘境——国内对同性恋的接纳程度还不高。

有一次,马保力在一场预防艾滋病的活动中见到了时任国务院副总理李克强,他把和总理握手的照片打印很多份,“我就想谁要欺负我们,我就给他寄一张我们的合影”,他在接受媒体采访时说。

真正的转变来自 2012 年,他们上线了移动端产品 Blued。后来马保力接受媒体采访时大方承认,这个产品是抄的 Jack’d,连名字都是一样的格式。Blued 的诞生挽救了这个看起来毫无前景的网站,基于地理位置的交友模式极大扩宽了 Blued 的用户范围及粘性。或者更直白些,它满足了同性恋者交友的需求。

“让我们从一个个人小团队变成一家专业公司”,马保力说。2012 年,Blued 拿到中路资本、天翼资本投资的 300 万天使轮融资,仅一年后又分别完成数千万人民币的 A 轮及 3000 万美元 B 轮融资,投资方是清流资本、顺为资本及 DCM 中国。

正式上市之前,Blued 一共从资本市场获得 7 轮融资,最后一轮融资发生在 2017 年末,由鼎辉投资、UG 资本投资的 1 亿美元 D 轮融资。招股书披露的股权结构显示,IPO 后,马保力持股比例 33%为最大股东;B 轮投资方顺为资本持股 10.4%,为最大机构投资方;鼎晖投资、天择金牛、清流资本、新程投资持股比例分别为 8%、6.5%、4.9%、4.3%。

虽然马保力称 Blued 早早地进行多元化业务布局,但从整体营收结构上看,直播仍然是 Blued 收入的绝对大头。2018 年、2019 年及 2020 年 Q1,直播业务在总收入占比分别为 91.3%、88.5%及 86.6%。

直播收入比重过大也是投资人最关心的问题之一,“很多投资人都问过……难道你们是一家直播公司吗?”马保力说。

实际上,直播收入的大增是马保力无心插柳的结果。2016 年他们上线直播业务之初,只是将其作为增加用户互动的一项功能,“但是没想到很挣钱,离钱很近,收入规模越来越大”。

招股书中,Blued 的业务一共分为四大块,除占大头的直播业务外,还有会员服务、广告服务以及包括健康、家庭计划在内的其他服务。

其中,广告服务是 Blued 最早的业务来源之一,但过去两年该项业务收入占总收入比重不超过 7%。会员服务可享受应用内免广告、免打扰、自定义隐身等特权。2020 年 Q1 季度,会员服务收入有较大增长,从 2019 年 Q1 的 306 万元增长至 1501.3 万元,涨幅高达 390.6%,占总收入比例从 2.1%增长至 7.2%。

包括健康、家庭计划在内的其他收入是马保力极为看重的业务分部之一。2016 年,Blued 推出个性化家庭计划咨询服务;2019 年,推出专注男性健康领域的健康服务平台荷尔健康。该项业务仍处于起步阶段,2019 年占总营收比重 2%。“未来直播在整个多元化收入结构中比例会逐渐被降低、稀释,其它的收入规模会变得更大”,马保力说。

他不愿将 Blued 定义为仅服务于男同的社交软件——那样增长空间有限,“我们是给LGTB群体提供全生命周期服务的公司”,他希望可以扩展更多的用户群体,进而为所有性少数群体提供包括健康、生殖服务等在内的多项服务。

显然,这仍然需要时间。打开 Blued 软件,仍然是一个全部属于男同的社区,放在开屏第一位的是“交友”栏目,可根据地理位置排序,为你推荐距离最近的用户。直播被单独列做一栏,从产品形态上看和当下的短视频平台没什么区别,除了所有的主播都是男性。

被马保力寄予厚望的健康服务躲在个人资料栏的下方,包括淡蓝公益(防艾检测)、荷尔健康、蓝色宝贝(生殖业务)三块。

多年来,Blued 战胜了同赛道的多家社交软件,它是目前全球范围内第一家上市的同性社交软件,跑在了竞争对手 Grindr 前面。

媒体们称呼它是粉红经济第一股”,招股书中,Blued 援引 Frost & Sullivan 报告,LGBTQ 在线社交和娱乐市场在 2018 年的全球总收入为 27 亿美元,包括会员费,广告收入和实时流媒体的收入,预计到 2023 年将达到 62 亿美元,复合年增长率为 18.3%。

性少数群体的用户粘性也远高于普通人。Blued 活跃用户平均每天停留时长超过 1 小时,平均每天打开 App 16 次,次月留存率达 71%。“所有的数据表现都证明我们的产品对于用户的高黏性、高归属感、高参与度”,马保力说。

但它仍处于亏损状态。过去两年,它一共亏去了近 2 亿人民币。好消息是亏损正在收窄,2019 年亏损额相比 2018 年已经减少了近三分之二。它的毛利率也在不断提升,从 2019 年一季度的 24.1%增长至 2020 年第一季度的 32.9%。

当下,Blued 虽然进入了全球 210 多个国家及地区,海外月活用户占比超过 49%,但其影响力似乎仍局限在亚洲。按照 Blued 的说法,它是印度、韩国、泰国和越南最大的在线 LGBTQ 社区。

国际化也是路演时投资人问得最多的问题。海外业务收入占 Blued 总体收入始终不高,近两年来比例仅为 3.4%与 6.6%,与其超过 49%的月活占比不匹配。不过,该部分收入正在逐步提高之中,2020 年 Q1 海外收入占比提升至 9.9%。

国内用户贡献了 Blued 绝大部分营收,但马保力仍需谨慎。

去年,财新网曾报道称,Blued 中存在大量未成年人用户、色情信息。之后,Blued 宣布关闭注册一周,组织技术、算法、AI 及内容监管部门开展全面的内容筛查和整治,包括但不限于冒充成年人的未成年人、涉及未成年人的文字、图片、群组及其他内容。

两个月后,Blued 对外宣布启用 AI 人脸识别用户注册系统,以防止未成年人注册和使用。

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