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5G抢位战,荣耀的利刃与兵法

2020-07-05 09:54 · 稿源:锌财经公众号
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声明:本文来自于微信公众号 锌财经(ID:xincaijing),作者:陈海宁,授权站长之家转载发布。

国内手机厂商正以每周至少一款新品的节奏,小步快跑推动5G换机潮。今年上半年,5G手机已占据手机整体出货量的近半壁江山。

荣耀 (2)

在新一轮抢位战中,三星产能不足,苹果缺席,国内手机厂商迅速发起进攻。其中尤以荣耀速度最快,已完成5G全价位段布局,并率先挺进5G大屏这一细分市场。

最近荣耀在5G赛道中又连落两子, 7 月 2 日,荣耀发布了两款新机:荣耀X10 Max与荣耀 30 青春版。

通过荣耀 30 青春版完成5G全价位布局,并借此迅速抢占5G手机市场份额;通过首款5G大屏手机荣耀X10 Max,瞄准大屏用户难以逆转的使用习惯,在大屏5G领域挖了一道深深的护城河。

产品的快速布局,让荣耀与市场步伐保持一致,这将进一步巩固荣耀的线上线下双渠道的市场占比优势。加之线上线下的全渠道布局,荣耀正在5G赛道全力出击。

攻城

5G的进程远快于4G,今年上半年便已进入“千元”白热化竞争阶段。

荣耀、vivo的相继加入,让5G千元机之战迅速升温。荣耀 30 青春版更是其中同档高配的代表作,无论是颜值还是操控性能,都明显优于4G千元机,这给了尚在4G与5G间犹豫两难的换机消费者增添了不少信心。

在荣耀 30 青春版的发布会上,锌财经了解到,荣耀 30 青春版外观采用 9 层工艺打造灵动光影,有夏日彩虹与幻境银两款配色;摄影能力在千元机级别中也较为出色,有AI疾速抓拍功能,支持像素四合一算法的夜拍神器,以及4K超清智能EIS防抖。

在核心的5G功能上,荣耀 30 青春版也通过全场景智慧天线2. 0 天线信号增强,以及单独设计的5G侧边独立天线,搭载5G信号智能探测技术,低时延高带宽的Link Turbo技术,使得手机与5G基站的信号连接更稳定,速度更快。总体而言,荣耀 30 青春版的5G通信体验有了不小的提升。

荣耀 30 青春版补齐了荣耀全价位5G布局的最后一块拼图,完成了荣耀的5G攻城之战,不仅令荣耀 30 系列成为历代HONOR系列最能打的一代,也是产品线覆盖面最大的一代。

设立度量衡

如果说荣耀 30 青春版是荣耀5G攻城略地的利器,那么荣耀X10 Max则是荣耀挖下的一道护城河,这是至今为止的首款5G大屏手机。

荣耀总裁赵明认为,大屏和传统尺寸的用户比较泾渭分明,大屏用户群体非常广泛,男女老少都有,而且覆盖面比较广,他们都有一个共同特点:喜欢大屏,一入大屏深似海,很难扭转。

大屏细分市场有着很高的围墙,用户一旦进入就难以离开。这也是荣耀决定买断RGBW专利技术、投入 2 亿元人民币定制护眼阳光屏的原因。

与此同时,荣耀在产品策略上调整得更为综合。赵明表示,在Note10 和8X Max发布之后,荣耀在思考X10 Max定义时便意识到,要更好地满足两个系列的用户群体的需求,否则两个产品的开发精力分散,覆盖的用户群体也会不足。

因此,荣耀方面表示,从屏幕以及5G能力、散热、续航、综合影音多媒体等方面,荣耀X10 Max可以满足两个用户群体的需求,这一代X10 Max支撑所有大屏用户的需求。

手机市场已经连续两年没有大屏新机,在荣耀X10 Max发布之前,5G阵营是清一色的传统尺寸,“劝退”了一批原本的4G大屏用户。作为首款5G大屏机,荣耀X10 Max或将转化大量存量大屏手机用户。

同时,首款大屏5G手机的战略意义还在于抢占了用户心智,荣耀在5G大屏市场相当于设立了“度量衡”,或将重新定义5G时代大屏机型的发展方向。

兵分两路

连落两子的荣耀,现已手握利刃,战术也要迭代跟进。

据信通院公布的数据显示,在1- 5 月上市的新机型中,5G新机累计 81 款,占比47.9%,在1- 5 月的手机出货量中,5G手机出货量占比37.0%。 5 月,5G手机出货量占比进一步增加至46.3%,接近五成。

荣耀快速调整产品策略,与市场步伐保持一致。

京东 618 数据显示,荣耀手机在手机品牌累计销量排名中位列第一,连续 6 年蝉联京东 618 销量冠军。

这得益于荣耀在走量价位的多线布局,在手机累计销量排名前 10 中,荣耀的手机占据了几乎一半的席位。

另一面,荣耀线下渠道也在疾速进军。

在过去 6 个月中,荣耀线下占比反超线上,占比约为55%~60%,即便是在疫情之下,荣耀线下仍保持增长。在一二三线城市,荣耀占据前二市场份额,正逐步下沉到县乡地区。

疫情之下,荣耀线下渠道逆势增长。“这次拜访线下店,荣耀的柜台和销量都在增长”,赵明认为,这得益于荣耀靠产品开路的策略,“不是靠人铺上去,而一定是靠产品本身铺路,产品自己会说话,自己长脚”。

此次两款手机的发布,是荣耀对线上线下渠道的进一步巩固。

全军出击

利刃与兵法已就位,完成了产品与渠道的初步布局,荣耀开始集中精力狙击市场。

“在手机市场,千元至两千元价位消费群体最庞大,荣耀 30 青春版是荣耀打造的5G爆品,一方面快速抢占现有5G市场份额,另一方面也加速市场整体从4G到5G切换。”赵明预测,年底5G手机销售占比将近七成。

国内5G市场已经到了爆发阶段,锌财经梳理后发现,从 3 月 30 日荣耀30S发布以来,荣耀保持每月2~ 3 款5G新品的发布节奏,从五千以上的旗舰机,到四千、三千、两千,这次推出 1699 元起的荣耀 30 青春版,结合设计、消费者体验以及配置,有望提升持币观望的广大消费者的购买热情,加速整个5G手机市场拓展的进程。

而荣耀X10 Max作为市场上的首款5G大屏机,是荣耀又一款跨价位段产品,覆盖从一千五到三千多块钱之间的大屏的消费需求。

5G是万物互联的时代,对于品牌厂商而言,依靠某一款产品单枪匹马闯天下的模式早已不适应这一时代,借助“生态”策略,由点成线,由线成面,才能快速扩张。

其一,荣耀5G手机各价位段全员就位,从深度(创新科技的纵深引领、细分圈层的深入渗透)和广度(产品全矩阵布局、人群多圈层覆盖)两个维度,完成全线5G布局。

其二,5G互联生态不局限于手机,还涵盖了智能穿戴、智慧家庭等智慧全场景产品。此前荣耀发布的平板V6,就是全球首款同时支持5G和Wi-Fi6 联网的平板。荣耀与生态伙伴正合力推出智慧全场景产品,借助不同场景与定位产品的布局,做大生态,增强消费者与荣耀生态的黏性。

通过全价位段的5G手机的布局,以及线下渠道的不断下沉、智能全场景生态的扩展,荣耀正逐步建立5G领域的优势,不断扩大5G硬件市场的份额,助其在市场逆风的环境下取得增长。

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