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从奢侈品到1688,小红书上的降级消费观

2020-07-01 20:26 · 稿源:麋鹿先生Sky公众号

声明:本文来自于微信公众号 麋鹿先生Sky(ID:milusir94),作者:麋鹿先生Sky,授权站长之家转载发布。

嘿,你知道 1688 吗?和 4399 是一个东西吗?

不是哦。 1688 是阿里巴巴旗下的一个B2B采购批发平台,厂家以批发价在这里出售各种商品。也正是因为它低于淘宝的官方售价吸引了许多普通消费者,一股 1688 风开始逐渐兴起,一两块钱的发圈头饰, 20 多的同款T恤……确实不得不让人说一句:“真香”。

其实,不难发现,从最开始帮砍一刀的拼多多,再到最近淘宝推出的官方特价版,这些以平价、低价取胜的平台目前十分火爆,而其背后是一大批对“高大上”的名牌奢侈品不再狂热,愿意购买物美价廉商品、低价消费的降级消费者,“低价、平价”则是他们的目标关键词。

说到这里,这种消费降级已经不止是一种平台热度,而是一种社会风向了。因为仔细观察的话,你会发现这种内容不单只是在某个平台有热度,而是全网都有人在讨论,抖音有人在做平价店铺测评视频、微博里有薅羊毛bot、豆瓣里有专门研究如何省钱的小组……

再说回我们公众号的老本行小红书,其实这类的笔记也有很多,而且互动数据还不低,光是搜索 1688 相关的笔记就有 2 万多篇,单篇爆款笔记的互动数据也能有 2 万多

比如,小红书上一位叫“星星探店”的博主,专职于做 1688 和淘宝探店测评,从 3 月 29 号开始发布笔记开始,现在粉丝量已经达到了 2 万+。另一位简介写着“薅羊毛女孩”的博主“你们的图图”,从 4 月份开始就收获了1. 4 万粉丝,6. 1 万赞藏。而且在小红书上只有搜索一下“拼多多”、“1688”的关键词,这类博主还会有更多。

(星星探店粉丝数量趋势图)

(你们的图图粉丝数量趋势图)

而在之前,小红书给人的印象都是什么呢?不管是在外人看来,还是从具体的小红书用户数据分析,其实都可以看到,小红书用户集中在一二线大城市,并且以沿海地区居多,确实都是消费能力较强的年轻女性群体。

那为什么这些有关于1688、有关于平价店铺的内容也会在小红书上这么受欢迎呢?这和我们平时对小红书的印象不符合啊。

我们不妨来试着分析一下这背后的原因。一是整个小红书用户群体的变化,小红书的群体越来越年轻,越来越多的学生党、 00 后开始涌入小红书平台,甚至还有不少初中党、高中党也成为了忠实用户和兼职博主。

(小红书上的初中生笔记)

(小红书上一位初中生博主)

而他们日常分享的主要内容除了学习、生活之外,也还包含了穿搭、护肤、美妆这些小红书主流领域。

而因为没有固定的收入,支出费用完全来源于父母家庭,这类学生群体往往更加偏向于物美价廉的平价店铺,像 1688 这类的笔记内容理所当然会受到他们的欢迎。

而在之前小红书用户数据的统计当中也可以看到,像这类学生和其他收入较低的小红书用户群体环比增长速度达到了19%,是所有类目中增长最快的。

另一点,则是整个社会群体消费观念的变化。 1688 虽然成立已久,但是在消费者中走红却是近几年的事情,特别是在今年疫情期间网站流量得到了大幅度的增长。这其实和最近几年年轻群体消费观念的变化有关。

买房、买车还要带娃,生活压力变大了,当然支出就得减少了。但是另一方面,其实人们只是懂了,钱到底怎么花才更合适

滴滴一样是打车,能拼车绝不坐专车;同样是健身,能在家里做深蹲就绝不去健身房;旁边有星巴克,那也情愿喝瑞幸……如果换句流行的话来说,大概这就是所谓的消费降级。 1688 和淘宝上都是一样的东西, 1688 更便宜,当然是选择 1688 啦。

而在小红书里,也是一样的道理,大家都推荐差不多BM风的衣服穿搭,哪个博主推荐的更物美价廉,当然就选择关注哪个博主啦。

也就是这些小红书用户群体和“消费降级”观念的变化,也让 1688 店铺推荐测评这类更加平价的内容在小红书上越来越受欢迎,而对于在想要在小红书上收获更多关注度的博主们来说,也可以说是一个内容转变的契机

从前做服装穿搭没人看,是不是可以转换一下思路尝试平价服装店铺测评;旅游景点推荐流量低,是不是可以尝试尝试打卡平价民宿……当然,这些都只是在这里给大家举个例子而已,但重要的是大家需要了解小红书用户群体和消费需求的变化,并且根据这些来调整自己的内容。

下面这几个博主也能为大家提供一些思路上的参考:

1. 酸铥铥呀

这个博主主要是在小红书分享小个子穿搭和淘宝探店测评,主要内容是以合集类为主。第一篇笔记发布在今年的 3 月份,现在粉丝数是2. 4 万。

       

      

浏览她的主页,会发现她经常会推荐适合通勤上学的平价穿搭,再加上可爱少女心的笔记封面。日常风格很受学生群体喜欢。

2. 小江小江

这一位博主第一次发笔记是在去年 12 月份,主要是以“杭漂女孩”的角度分享日常生活。今年 5 月开始,对内容进行改版,开始以真人出镜的方式录视频,主要内容包括了 618 购物攻略、拼多多店铺测评、租房攻略,再到平时各种类型的省钱小技巧分享。

笔记的互动数据量有了很大的提升,最高的一篇有关于 1688 同源店铺的点赞量有 3 千多,现在的粉丝数量有1. 3 万。

观察这些博主的内容都会发现,他们一般都会以学生党、“贫民窟女孩”这类年轻女性群体为主要受众和粉丝,打着平价好用、低至XX元这样的标签,笔记分享主要也是偏日常生活化的内容,都会是一些平时生活里常用的东西,比较贴合年轻群体。

希望通过以上内容,为大家平时的笔记内容提供一点思路。但是,另外还有一点也很重要的是,是不是就因为小红书上这类内容数据很好,就要强迫自己去做这类内容?其实也不是,要是一位定位是奢侈品测评类的博主,做了一期平价包包的测评, 点赞量很高,就转而去做这类型的博主,肯定也会水土不服。所以找到适合自己内容定位才是最重要的,以上内容也只是为大家提供了一个方向而已。

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