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粉丝37个,1天卖光上万斤小龙虾,这个快手老铁是如何默默赚钱的?

2020-06-19 08:48 · 稿源:馒头商学院公众号

声明:本文来自于微信公众号 馒头商学院(ID:mantousxy),作者: 韩俊杰、MS,授权站长之家转载发布。

近两年,因为短视频直播市场的繁荣,一批网红达人从平台涌现。 1 个月涨粉百万, 3 个月涨粉千万,已经成为司空见惯的事。许多人也因为抖音、快手,生活发生了翻天覆地的变化。

人们将更多的目光放在头部网红身上,拆解他们的涨粉套路,内容制作,变现模式,讨论关于他们的一切。

实际上,因为短视频发生改变的,不只是那些站在聚光灯下光芒四射的人。许多普通人也依靠短视频,生活发生了一些转变,这些变化虽然远不及那些头部网红,但是他们的故事更有烟火气,也更让人动容。

本文我们就将镜头聚焦到这些普通人身上,为此我们采访了馒头商学院短视频导师田芳。

田芳培养的学生数以万计,这些学生有的如今已经成长为百万大号博主,有的在自己的小领域有声有色。从小号到大号,网红到素人,田芳见过太多在短视频领域发生的故事。

根据田芳的口述,我们将谈话内容进行了整理。希望这些故事对想做短视频的你能够有所帮助。

粉丝 37 个,卖光 50 亩池塘的小龙虾

这人是快手的一个博主,因为家在湖南宁乡,他自己又是养虾的,所以他给自己快手账号起了个名字叫“宁乡大虾哥”。

大虾哥初中学历,文化水平不高,是一个特别朴实的农民兄弟。我和他结识,是当时我们团队在做一个公益项目,主要是下乡扶助新农人,教农民拍短视频,开直播,教他们带货。

知道我们下去后,大虾哥就找到我们,说你看我承包了虾塘养虾,但是销量一直不好,你能帮帮我吗?

我们当然很乐意帮忙。

对大虾哥,我们没有讲什么复杂的理论,讲什么大数据,而是告诉他怎么定位,可以拍什么,怎么拍,秉持什么理念。

这个过程中,我们遵循一个最基本的原则,就是不做深度介入。我们做了很多指导工作,唯一没做的就是现场帮他们拍摄。

因为我们不会长期待在那里,所以要考虑走了之后他怎么办。不能说我们全安排好了,给他拍个三条视频,点赞量上去了,然后到了第四条他自己拍,那就乱成一锅粥了。

基于这点,我们只教给大虾哥一些最基本的原理,让大虾哥和家人自己拍摄。

你既然想卖小龙虾,那么用户最想看到你的小龙虾什么?是干净。所以你就得告诉别人你的虾塘很干净,虾很干净,周围的环境很干净,一定要把你们那的青山绿水呈现出来。

至于具体的拍摄方法,我们跟大虾哥的老婆说,你只要拿着手机,稳稳地对着你老公拍,不要晃。然后拍他的时候,尽量用一个镜头把事情交代清楚:他在干什么,说了什么话。不需要说太多的话, 15 秒之内把一件事交代利索就行。

他们很难搞到 30 秒,更搞不定 1 分钟,只要稳定地输出 15 秒的内容,把自己家里的一些事拍清楚,哪怕每次只说一句话,这样长期坚持,也会被关注到。

剪辑也没有很复杂,就用快手自带的剪辑,都是一些基本操作,不到一个小时就能教会。背景音乐就找快手上最热门的歌曲,喜欢听哪个,不管有多贴切,有什么就用上。包括我们让他把位置定位好,可以让同城附近的人看到他。

他老婆拍的时候,就是按照我们说的,拿稳手机,拍大虾哥养虾捕虾的画面,日常生活,周围的风景,拍出的东西看着就很干净。完事配上热门音乐,设定同城附近,就发布了。

两周后,他们发布十个不到的视频,粉丝只有二十几个时,有人通过快手号找到他,说要买他们家的小龙虾。距离都不远,大虾哥自己骑着电动车就送过去了。

三周后,有一个长沙的餐馆老板通过快手联系到他,说要把他那 50 亩的虾塘都给包了,大约有上万斤吧。而那会儿,大虾哥才 37 个粉丝。为什么我记得那么清楚?因为我是他的第 38 个粉丝。

当时大虾哥很兴奋的打电话告诉我这件事,我就专门关注了他的快手。视频点赞量都不高,最多的才 30 个赞,但是他被精准用户给看到了。

他用一个比较符合标准的拍摄,没有什么突出的创意,只是记录他养虾的乡下生活。用满分 100 分来衡量,也就是 60 分左右的视频。

我印象很深刻,当时就把大虾哥的视频给我们团队的一个老师看,都把老师给感动哭了。她就觉得老婆的镜头很诚恳,她说从他们的镜头里看到了爱情。

你一定要相信普通人的力量,相信普通人能够创造出属于他的那片天。不用太大,但是足以撑起他们全家了。

逆袭的全职妈妈们

还有我印象比较深刻的,是一些全职妈妈。

这是一个女孩做的创业项目,她自己建了一个学习成长类社群。社群里的用户都是一些全职妈妈,没有自己的收入来源,所以非常渴望经济独立,希望自己的赚钱能力被认可。这个女孩做的项目,就是为这些人提供一些赋能的服务。

然后这个女孩就请我去讲课,教妈妈们如何拍摄短视频,怎么涨到 1000 粉,开通橱窗小店卖东西。因为她们主要是城市里的妈妈,理解能力更强一些。而且她们本来加入的就是学习的社群,学习热情也很高涨。

我就给她们做了一个比较简版的课程,设计了一些涨粉套路,让她们学习。基本上如果认真学,认真做内容,持续输出,涨个 1000 粉开通购物车卖货还是没问题的。很多妈妈也都做到了粉丝过千,也有一些人涨到了几万、十几万粉。

刚开始指导她们的时候,我就发现一个问题,就是这些妈妈们存在一个误区:她们认为自己是全职妈妈,所以拍短视频,就应该拍自己的宝宝。

我去辅导他们之前,她们也的确是这样干的。

记录宝宝的日常并没有错,但是如果你想通过拍摄宝宝涨粉变现,这就是一个很大的误区。所以我第一个修正的,就是告诉她们如果你想通过短视频变现,就不要总是拍宝宝的日常。

你需要考虑你的账户能给粉丝带去什么实用的价值。比如你把作为一个宝妈在养儿育女方面的经验作分享,给其他妈妈提供参考,这就是有价值的事情。这其实就是一个定位的问题。

像有的妈妈是开奶师,有的生娃前在银行工作,可以做理财师,这些都是你身上的闪光点,定位就是把这些擅长的点聚焦起来。然后冲着这个点,持续不断输出内容。

也有人说,我一点都看不出来自己有什么特长,我是个很平庸的人。

我就会给她们布置任务,让她们去找 5 个自己觉得还不错的账号,然后看它们的视频。我告诉她们怎么看怎么总结,让她们把 5 个号的视频里,都具备的优秀要素记录下来。

研究一个礼拜她们就会发现,这些号能火,有几个核心要素在起作用,它是被抖音算法充分认可的。总结出这几个核心要素,整合下来,就能模仿着拍摄。

做自己了解的内容,即便拍的简单一点,粗糙一点,但是只要把这些要素全部掌握,还是能一点一点做起来的。

所以教这些妈妈们主要就是教这些东西,同时给她们模板,让她们知道哪个内容是对的,哪个内容是错的,你应该用什么样的内容。

她们自己也会琢磨用一些特效画面,琢磨文案怎么写,在社群里互相交流,互相学习。视频上线,就发在群里,让大家一起点赞。

我也会告诉她们一些很细节的东西,比如拍摄的时候眼神应该往哪儿看,视频背景应该是什么样的,拍视频是经常换场景还是固定场景,这些都是有一套固定模板的。

这些东西只要你遵守,你的东西看着就会像样。有的人脑子想不出这些场景,他不懂,拍出来的东西就会很奇怪。

作为一个创作者,需要用一个创作者的心态来面对这件事,但并不是说你要做很精美的片子,你要拍的跟冯小刚张艺谋似的。你只要做对一些关键要素,就不会走弯路。

否则你东一个套路西一个技巧,学完后你就拍一个传上去,然后到了第二个,你又不知道怎么拍了。

不会做饭却做了个美食号

我之前给长沙一家传媒公司做顾问,公司有个孩子是做内容的,非常聪明,从芒果台辞职过去的。他就跟自己的女朋友一起做了个美食号,内容是女朋友做饭的场景。

实际上他女朋友并不会做饭,但是他有我们的一套方法论,他就很清楚该怎么去做。俩人从界面到内容,牢牢抓住了餐饮小白的注意力。

他们做的美食特别简单,背景声音是女朋友,那种嗲嗲的很慵懒的声音。而他的每一个镜头每一个内容,都会跟那些美食大号学。

比如切黄瓜,他就学有的美食号,不用刀切,用手切,比个切的姿势,然后黄瓜就瘫了那种。

那会儿小伙子完全是把时下流行的套路研究透了,把这些要素都提炼出来,然后才拍了第一条片子。

结果第一个片子他就获得了 3 万多赞,涨了几万粉,一下子就起来了。等他做到第 4 条视频的时候,就有一个厂家给他寄了一口锅,请他帮忙带货。

他的第一条片子,我就跟他说,你没有一件事情是做错的,该着你有流量。你的每一个成功点我都能看到,从定位到封面,到你对当下所有流行要素的把握,全部是对的。

但非常遗憾的是,这个男孩后来从公司离职了,而且人算不如天算,他和女朋友分手了,这个号就停止更新了,止步在十几万粉丝。如果坚持做下去的话,这个号完全可以养活他自己。

小白该怎么做短视频?

我见过很多从来没做过短视频的人,或者说是小白都在问:现在做短视频晚不晚?

首先明确答案:只要你的产品对传播媒介是有诉求的,短视频就是你的必经之路。

有的人可能会说,那么多大号,早占领短视频的第一波红利了,我现在入局岂不是机会更少。

其实不然,无论在抖音还是快手,好的内容永远是稀缺的。一旦你形成了自己的风格和创作方法,你就是别人学习和模仿的对象,同样是有机会的。

所以目前的状况是,你拖一天,就比别人的机会少一天。

互联网时代,拼的是决策效率。你如果总是把时间花费在思考上,会错失很多做对的事情的机会。就像经济学教授李稻葵在演讲中说的,永远在决策层面上下很大成本,其实是最不值得的。

干就完了。

当然,干不是蛮干。你先要做出正确的判断,学会一些正确的方法,然后你就可以在对的路上一步步、踏踏实实地往前走。

1、抖音快手该做哪个?

选择做抖音还是快手,有一个通用的原则,就是看你的内容诉求。

如果你的内容是以品牌为主,主要做用户和品牌的链接,树立良好的品牌形象,比较适合做抖音,抖音更容易获得流量。

在找准自己账号定位的基础上,一个小小的套路就可能帮你在抖音获得关注。观看量和点赞量的提升,是最直接的鼓励。

快手就不一样了。快手倾向于做社交,是老铁文化。在快手只是发作品,分享生活,很可能忙活半天也没几个人看,没人点赞。

因为在快手上,除了要具有拍摄短视频的能力,还需要很强的社交运维能力,没有建立起自己的圈子,就很难做出成绩。如果你本来就是一个很喜欢社交的人,那可以去快手尝试。

我的建议是,零基础的人可以先在抖音这类容易获得流量支持的平台上学习一些方法,积累一些经验,然后再根据自己的诉求决定继续留在抖音,还是去快手等其他平台深耕。

另外还有一点,也是很多人的刻板印象,觉得抖音高级快手low。其实这两个平台的基础是一样的,都是传播媒介,不存在高级和低级之分,还是要看自己适合哪个平台。

2、如何上热门?

刚开始拍短视频的人都会暗自定下一个小目标:上热门。大家都想上热门,但上热门的基础是什么呢?我觉得是一定要做对。

什么叫“做对”?一是不要搞偏门,不能触犯法律道德底线;二是善于运用所有热门的元素。

短视频平台的热门简单来说,是大数据和大流量池的叠加。一个视频中包含越多热门元素,比如热门话题、热门情绪、热门台词、热门音乐,再结合自己的创意,上热门的机率就很大,因为大数据能检测到这些热门元素。

上周,周杰伦的《Mojito》刷屏,你做Mojito的视频,肯定比做《迷迭香》更容易上热门。这就是在做对的内容。

再比如,前段时间在抖音上很火的话题#遇见过去的自己。这个话题下有视频3.4w个,播放量达17. 1 亿次。其中热门的视频点赞量高达百万,它为什么成功?

首先它运用了该话题下视频拍摄的基本套路,楼梯上一群人往上走,一群人向下走。然后它的背景音乐也是热门的俄语歌曲。

实际上,运用了这个基本套路后,视频的流量就会比普通记录生活好很多,但更重要的是如何去呈现。

这类视频重点在于反差。最通俗的玩法,一个很low,一个很高大上,上去的是大金链子小金表的打扮,下去的是成熟稳重的精英范儿,反差就很大。如果上下两个人的衣服差异性不大,就没什么意思。

投Dou+也是一种简便的上热门方式。但不适合对自己内容还不确定的小白,内容不行,买Dou+也没用。

所以我还是建议大家,先去做对的内容,等内容具备了各种上热门的元素之后,你能用自己的创意作为加分项,你是一个自信的内容创作者了,再去投Dou+,这样才会有效果,有效果才更有利于变现。

3、如何变现?

对内容创作者来说,最简单的变现方式就是带货变现。抖音商品橱窗的开通标准就是 1000 粉丝。

1000 粉丝代表你已经能够持续稳定地输出内容,而且内容质量也越来越高。所以,带货变现其实是一个价值交换。你能为别人输出价值,别人就会愿意相信你的推荐,抖音平台也就愿意让你在这里交换价值。

快手的用户粘性更高,但老铁愿意为你买单,也是基于你能持续为他输出价值。

至于开通商品橱窗之后带什么货,是否要跟自己的视频内容强相关,其实很难有一个明确的答案。

因为很多人买你带的货,是因为信任你。而这份信任的建立是基于对你内容的信任,也仅限于你的内容中涉及到的部分。

你要说,只要有很好的形象,有不错的流量,就能卖所有商品,在快手可能可以。我相信你这个人好,你推荐什么给我,我都买单,推大米买大米,推拖把要拖把,快手比较像社交逻辑。

但抖音不是这样,抖音是观赏逻辑,还是要做得专业一点,做自己垂直领域的内容更能增加信任感,否则可能什么东西都卖不出去。

直播带货的逻辑也一样,但门槛更高一些,因为需要在数小时之内,持续输出内容。

现在除了网红,很多明星和企业家也都下场直播带货了,我觉得这个趋势会一直保持。因为直播带货是一个传播逻辑,它把产品的推广和销售合为一体,缩短了成交路径。

直播带货的“人货场”三要素中,最重要的是货。货在谁的手里,定价权就在谁的手里。董明珠为什么能卖出 65 亿?因为她掌控着定价权,就是这么简单。

在这个层面上说,企业掌握了货源,对直播带货有先天优势。

所以在做直播带货时,尤其是企业,千万不要被所谓的头部流量迷住了眼。企业反而可以去培养自己的私域流量,打造自己的带货主播,这是完全可行的,就像我前面说的,不要低估一个普通人的潜力。

结语

以上就是我们和田芳老师的谈话内容,见惯了太多高光人物,我们希望这些平凡人的故事能给大家带来一些思考和帮助。

注:“本文转自公众号“馒头商学院”,汇集来自腾讯、网易、阿里等公司大牛分享的产品、运营、营销以及职场成长干货。关注馒头商学院,与100W互联网人一起学习、成长。”

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