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怎样假装一个带货流水过亿的直播达人?

2020-06-18 09:31 · 稿源:数据青年公众号
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声明:本文来自于微信公众号 数据青年(ID:datayouth),作者:Mr郝正常先生,授权站长之家转载发布。

2020 年直播带货来得有些突然,而更加突然的新冠疫情,则让直播带货的快速崛起变得理所应当。在刚刚过去的不能出门的春天里,卖口红直播带货过亿了,过气网红过亿了,企业老板过亿了,县长市长过亿了,连隔壁的王老二都过亿了...

诶,等等!王老二也没名气,也没多少粉丝,他怎么过的亿?

今天呢,给大家分享一个成功经验,让你轻轻松松,单场直播,流水过亿。不要 999,也不要 9 块 9,说免费就免费。

互联网,大数据

本文首先会做一些技术分析,最后给出操作方法,如果你只对赚钱感兴趣,不想了解为什么,可以跳过中间前往最后一部分

其实流水过亿并不是真的有 1 亿人民币进了你的银行卡,我们的目标是让别人觉得你流水过亿,这样傻乎乎的广告主就会挤破门槛过来找你合作,还有傻乎乎的网民帮你吐血转发,傻乎乎的老板还会转到员工群里说,“后浪啊,你有多努力就会有多成功”,傻乎乎的老婆还会转给老公说,“你看看人家,你再看看你”。

谁在发布数据?

在了解怎样通过作弊实现直播过亿之前,我们首先需要明确知道这些数据是谁发布的。通常发布直播带货数据的有两类角色,一类是主播/机构自己,一类是第三方的数据平台。据我所知,市面上做抖音数据的有飞瓜、卡思、新抖、星榜、蝉妈妈、得利豆、带鱼、抖V、抖查查、罗网、抖抖侠、抖大大、得果果、米汇、CCSight、云自媒、微播易等等(请后台联系我补一下广告费),其中大部分提供抖音直播数据。

第三方数据平台热衷于发布直播收入数据

主播自己公布或者所在 MCN 机构、经纪公司发布的带货数据,我们可以理解为王婆卖瓜,通常水份很大,大家都知道是吹牛逼,往往一笑了之。那么第三方公布的数据是否可信呢?答案是不可信,他们做数据的动机有两个,一是销售自己的数据产品,二是给主播/MCN做背书。

值得注意的是,电商平台并不公布抖音主播的带货数据,为什么呢?有以下原因:

  1. 商家的销售数据属于隐私,平台不会随意公开

  2. 电商平台并不知道货是哪个主播带出去的,无法准确归因

巧了,抖音平台也不公布主播的详细带货数据。为什么呢?有以下原因:

  1. 主播如果带淘宝等外部平台的货,那么直播平台并不知道他的带货数据

  2. 主播如果带自家平台(如抖音小店)的货,那么直播平台虽然可以知道数据,但隐私数据也不便公开

这就怪了,连电商平台和直播平台都不知道或无法公开的数据,第三方数据平台怎么就知道了呢?

因为他们是 瞎猜的/猜掰的

我们再来说说直播带货数据是怎么来的。

数据从哪儿来?

一般直播平台,比如抖音短视频,在手机 APP 直播间里展示的数据,可以通过技术手段获取到,比如下边这个样子:

通过网络接口获取的抖音直播间数据

上边的图里,like_count 就是 APP 左上角头像右侧的“本场点赞”,而 top_fans 就是右侧的在线观众数据。

数据怎么算?

数据平台通过连续抓取这些数据,再通过数据可视化,做成了直播间数据监测的产品。通过另一个接口,还可以看到购物车里有哪些商品。

抖音直播商品数据

数据平台会在一个商品刚刚挂上小黄车时记下它的销量(这个销量一般是电商平台上显示的近 30 天销量)。然后在直播结束后再记一下销量,计算差值,当作直播这段时间增长的销量。再乘以商品的价格,得到销售额。如果商品有优惠券,还需要考虑优惠折扣。

某数据平台的直播商品列表

每个商品都这样计算,再加起来,就得到了这场直播的销售额。

有什么问题?

看起来很严密,有问题吗?问题很大。

  1. 商品不一定是这个直播间的观众买的。如果直播期间恰好有其他促销活动,或者有别的主播也在同时带这个货,那么也会算进这个直播间的销量增量。

  2. 商品在电商平台可能频繁改价,这个过程数据平台不可见。

  3. 电商平台上的刷单往往更加残酷,是经过刻意修饰的结果。

我们知道,总销售额 = SUM(销量增量 x 价格),由于上边存在的漏洞,使得销量增量和价格两个因子都可能跟实际情况差很多,这样得到的总销售额,可能跟实际情况相差千里。这种级别的误差,说是瞎猜,一点都不过分。

既然漏洞这么大,有没有主播会站出来承认自己没有卖这么多呢?还真有。曾经有网站发出办公室小野在 YouTube 上月入 450 万的消息,新榜去问了他们老板,老板说没这么多。

不过他又补了一句说,收入的确比较可观。无论具体收入多少,只要把钱往大了说,数据平台能赚来流量,媒体主能赚来广告主,似乎是个双赢。除了傻乎乎的广告主,和傻乎乎的观众。少数人合谋吹个泡泡,只要没有人来戳穿,就可以接着安心赚钱。据我所知,主播有且只有一种情况会否认这个牛逼的带货数据,就是跟税务部门喝茶的时候。

弄清了原理,我们正式介绍一下假装直播流水过亿的方法。

怎样假装直播带货过亿?

首先你得有个能直播的账号对不对?不同平台的政策不尽相同,即使同一平台在不同时期政策也不一样,比如抖音,有时是 0 门槛开播,有时需要你有一定数量的粉丝和视频。本文不管这些细节,相信你有办法搞定。

然后根据我们前文揭秘的数据计算原理,你需要在合适的时间上架正在热卖的货。具体怎么实现呢?你可以关注几个众所周知带货比较牛的主播,订阅他们的开播通知。

他们一开播,你就开播。他们卖什么货,你就卖什么货。李佳琦卖口红,你也卖口红。董明珠卖空调,你也卖空调。县长卖铁棍山药,你也卖铁棍山药。

这样数据平台会监测到,你卖的货出得特别快,一会儿就售磬了,你的销量增量多了几万……几个商品下来,你的销售额转眼之间增加了数千万。再开一会儿,过亿了。

注意,21 世纪了,酒香也怕巷子深。你单场直播卖了 1 个亿这件事,一定要尽快让更多人知道。花点钱让数据平台给你发个稿,说你达成了一个 3 分钟卖 1 亿的新成就,直播带货非常赚钱;送几箱酒或口罩给县电视台王主任,让他走动走动给播播你直播带货脱贫致富的生意经,号召县里待业青年一起搞直播;叫上媳妇一起去村里刷刷墙,就写王一亿真牛逼,直播带货一个亿。

有条件有能力的话,找到最热爱书法的赵老师给题个字:直播带货,大有可为!

用不了多久,这个事儿一传十,十传百,你就成了名人,标杆,十里八村都会来找你带货。

如果,我说万一如果,你跟的大 V 也是在刷数据作假,那你就完蛋了,上边好几行字的美梦,你就当没看见。

可是如果你是甲方?

最后想多说一句,如果你是甲方,想找有能力的直播带货达人,那么,任何第三方的直播带货数据都不要相信,没有几个数据能真实反映达人的带货能力。这世界很残酷,骗子总是比你更聪明和努力。你重视什么数据,他们就刷什么数据。如果你执意要相信那个销售额,那么下边几条可以帮你保命:

  1. 确定主播带的那个货,只有他自己一个人带

  2. 确定他带的那个货,30 天后不会出现大规模退货

  3. 可以看看官方平台(如星图),他们贵,但是安全

  4. 关注一下数据青年,我想我能告诉你各种骗人招数

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