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dou+大佬亲述,月佣金千万的带货方法论!

2020-06-17 09:12 · 稿源:半夜防水公众号

声明:本文来自于微信公众号 半夜防水(ID:wobushikol),作者:晴矢,授权站长之家转载发布。

2018 年,抖音开启了自己的带货纪元。

2020 年,直播带货被炒的火热,抖音进军电商的野心开始公开化。

但是在 2019 年中的时候,一个新的短视频带货流派出现,这就是——抖加(即dou++)带货。

抖音

前段时间还有在做dou+的兄弟,一天就做到佣金 200 万,周榜第二名,砸进去 90 万,净赚 110 万!

我觉得创业者在发现一条赚钱路径以后,一般有三种杠杆可以迅速放大规模:

1,人力杠杆。比如建立销售团队,或者我们说的做矩阵,一般都需要增加人力。

2,技术杠杆。通过技术代替人,提升效率,节省时间,但是必须要拥有相关技术。

3,资金杠杆。简单暴力,这种杠杆只适用于小部分赚钱的模式,而且门槛也不算高吧——就是要有钱。

抖加带货就是通过资金杠杆迅速将受益放大。

以福建帮为主的抖加带货大佬们,动辄月佣金过千万,很短时间内就赚的盆满钵满。

福州抖起传媒团队,就是其中一路大军。

抖起传媒创始人李敏镐,跨界几次,搞过煤炭生意,从煤老板转行媒老板, 19 年搞抖加带货,月佣金千万以上。就洗脸巾这个产品,通过dou+带货单品做到了 200 万单以上!这个视频在抖音上累积播放接近一亿次,跑到今年,转化率一直很高。

抖起传媒联合创始人戴阿呆!神秘操盘手,电商玩家出身,摸索出很实用的一套抖加带货方法论。

以下,大部分出自向两位大佬交流学习的内容。

抖加的流量,是抖音内门槛最低,性价比最高的付费流量。

100 块 5000 播放,任何人都消费的起。

抖加带货的原理,就是制作带货视频,通过购买抖加来增加播放量的方式,迅速把货卖出去。

但这个看似很暴力、简单的方式背后,其实技术含量非常高。

抖加带货,从三个方面颠覆了大家对短视频带货的认知。我先说说大部分人比较正常的三个认知:

1,产品:选择优质、对粉丝来说具有吸引力的产品。质量上肯定过硬,售后有保障。

2,视频:要做精品视频,要有创意。因为好的内容,就是带货团队的核心。

3,流量:好内容自然会带来流量,抖音的公域流量的特性,也利于优质的内容团队发挥。至于付费流量,一般对做出好内容的团队来说,不是必须品。

抖加团队是怎么选品的?来看看抖起给的答案:

  • 新奇特且有基础销量,天猫店优先

  • 高佣产品

  • 单价低:美食19-24.9,美妆29.9-49.9,家居9.9-19.9,养生29.9-39.9

  • 受众面广:没有特定人群限制,容易提高转化率

  • 快消品、用途广:可以购买多件,提升客单价

  • 可以长期使用:提升复购率

  • 有优惠券:吸引用户点击跳转购买

  • 带网红属性

  • 买点清晰:可以触动用户痛点

可以说抖加带货和正常带货的思维区别,是从“我能卖什么”,变成了“用户愿意买什么”,然后通过公域流量放大。

我只是很简单的罗列了他们选品的一些原则,具体选品时,需要考虑的因素会更多。

总体来说,做抖加带货,对供应链的谈判能力要求更高。

一些中小规模的带货团队,面临的最大难题,可能就是选品。

因为体量不够大,所以基本很难找到大品牌的货源,所以很多干脆直接从淘宝联盟上找些产品来带。这样的话,不可控因素太多,很难把规模做大。

而做的好的抖加团队,对产品商家是有一定的谈判能力的,商家必须要根据抖加这个渠道来优化店铺和展示素材。比如抖起传媒运作洗脸巾这个产品,就是配合商家去运营天猫店铺的。

能做到月佣金千万以上的抖加团队,都是深度介入了产品商家的运营中去的。

再说说视频,抖加的视频,做内容的人看起来就一个感觉:

太简单了!

但就是这么简单的视频,让专业的人去拍,不一定拍的出来。

因为要突出产品特点,要把握视频节奏,要第一秒就吸引用户。

抖起在这类视频上,有个叫做“利用试听语言爆点上热门”方法论,稍微透露一下:

画面语言三大法则:道具吸引法则、第二画面法则、蹭热点法则。

声音语音三大法则:身份认同法则、场景带入法则、卖点夸张法则。

做短视频的黄金三秒法则,在这种内容上利用的淋漓尽致,看看经常出现的带货视频开头是怎样的:

  • 把你家的XXX 都扔了吧

  • 电钻都钻不破

  • 喜欢摔手机的人可以试一试

  • 上海人都在用/城里人都在用

  • 一个冰棍钱都能买到

  • 有钱人才能用得起

  • 价格还不够一碗面钱

  • 家里有卫生间可以买一个

一句话,一切都是为了卖货。

另外,玩抖加的基本都是矩阵式投放,一个产品,可能要出几百个视频。能在短期内大量制作这么多数量的视频,对团队的效率要求就很高。

专业做内容的,可能几个人花一天时间就做一条视频,这怎么玩?

真正的干货来了!大佬们是怎么投放抖加的?

前面说的两个方面,有一定短视频运营经验的,花一段时间后都可以做的大差不差。但是抖加玩法最核心的是豆荚的投放,这个绝对是花掉几百万才能得到的经验。

举个例子。

假设一个带货视频的ROI能达到 1 比2(就是投100,能赚回200),你准备投 10000 元抖加,是一次性投 10000 万,还是 100 一次的投。

答案是:用工具,把 10000 拆成 100 个 100 元投。

具体什么原理,我也不清楚,但是拆开投的收益就是更高。前两天还听到有人说:如果早知道抖加要拆开多份投的话,他至少能多赚几百万。

这就是花大钱实操才能得到的经验。

具体说说抖加的投放策略,一般分为:测试、中投、拉满。

一个视频只要发出去就可以小额测试抖加,这个适合一般是测试四个流量池:

1, 100 块智能投放 12 小时

2, 100 块定向18- 30 岁投放 12 小时

3, 100 块定向18- 40 岁投放 12 小时

4, 100 块定向18- 30 岁+标签/性别投放 12 小时

然后就是记录数据,选出ROI大于1. 5 并且最高的那组流量池开始中投,中投的金额一般是 3000 左右,这时候主要是测试在豆荚金额加大的情况下,投产比是否能够保持稳定。

最后一步,叫做拉满。

一个视频一天投 20 万!刺激!

但只有ROI足够高,卖掉房子也要上啊!今天投出去 20 万,可能下个月就变成 40 万。(淘宝联盟结算周期一般是 50 多天)

抖加投放还有很多细节和问题,由于篇幅限制就不细说了。

最近这个月,各路抖加玩家都是怨声载道,要么是视频投不出去,要么就是封号限流,主要是因为京东的 618 来了,抖音开始加强管理。

同时,在经历了 19 年抖加玩法的红利期之后,现在的抖加玩家,开始注重上游供应链这块的资源,也越来越注重细节化的运营。

抖加已经不太适合新手操作了。 

但抖音作为一个内容为王的公域流量池(这是我的个人看法),其实大机会不多,但是小机会不断。

最后借用李敏镐经常说的一句话,也是抖起传媒这家公司的slogen。

抖起传媒(抖音),让梦想起航!

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