首页 > 分析 > 关键词 > 直播电商最新资讯 > 正文

花了几万,回本几百,商家们是如何被直播电商隔韭菜的?

2020-06-14 09:22 · 稿源:差评公众号

声明:本文来自于微信公众号 差评(ID:chaping321),作者:差评君,授权站长之家转载发布。

朋友们!眼看着直播电商成了风口上的猪,大家有没有为这只猪助攻过啊?

反正,差评君大部分时候连根毛都没抢到。。。

原本对这玩意已经无感了,但是在前阵子的聊一聊里,差评君发现了一件有趣的事情:大家对直播电商好像有点误解。

参与投票的 65% 差友认为,商家参与直播电商赚了▼

还别说,这里有乍一听有点道理啊,资本家怎么会被坑呢? ~ 

然而,事实恰恰相反。。。

现在搞直播电商的商家,大部分亏掉了裤子,小部分不赚不亏,赚到钱的商家才属于少数。

这个时候有差友可能要吐槽了,你看看现在各大平台的战报,动不动就卖个上亿,跟钱不是钱一样,这么多东西卖出去,商家怎么可能赚不到钱?

嗯,让差评君一点点给大家捋捋。

首先,先做一个简单科普,想请主播带货有 3 种方式:1.支付佣金, 2.支付坑位费, 3.以坑位费 + 佣金的组合模式支付( 目前最为常见 )。

佣金就是对卖出商品的抽成,坑位费就是商品想在直播间出场的 “ 出场费 ” 。

此外还要给到一个比市场价更低的商品价格给主播。

好,了解基操以后,商家揣着钱来到了市场上开心的看起了价格,发现。。。

罗老师首播,坑位费 60 万起步▼

臣妾买不起啊!!!

除开特别财大气粗的品牌,大部分商家手头的预算只够找找非一流主播。

不过好消息是,商家们看了一眼,发现非一流主播们数据也还不错,直播间观看、互动这些数据也是几万到几十万不等。

接下来的剧情大概率是这样的:一顿讨价还价后,商家们开心付了几万块的坑位费,承诺20% 的抽佣,迎来了一切正常的开播,开心的打开后台发现。。。

最终销售额只有 500 块。

没错,在直播结束之前,你永远不知道,主播的数据是不是假数据。

不管你信不信,直播电商时代已来临,励志啊老铁 ~ ▼

发现了么?第一,市面上大部分平台都可以刷,第二,大部分数据,如粉丝、人气、点赞等都可以刷。

也就是说,这些主播( 或背后的机构 )只需要很少的成本,就能在任意直播平台刷出一个数据不错的 “ 大 V ” 号,开始四处招商 “ 赚 ” 钱了。

有一说一,这价格还行。。。

10 块钱 1000 高级观看▼

差评君问了几家,差不多都是这个价,多买还有优惠。

这钱好赚啊,800 块钱买 10 万观看,转手就骗商家几万。。

多找找,还能找到一些优惠套餐。。

现在你说商家是不是血亏?

不知道大家知不知道,直播间的这个「 观看 」,并不等于观看人数,其实用热度、人气这类词汇形容更准确。

业内老司机跟差评君说,有可能前台看直播间热度是 80 多万,但是在线观看人数也就几百。

真正的观看人数,前台是看不到的,得在平台后台看。

扯回来 ~ 

很快有些商家发现数据不对,于是整了一招 “ 保底 ” ,要求主播卖出一定量的货,才给钱,不达标退款。

但是老司机告诉差评君,这样的商家不算多,毕竟现在想找个好点的带货主播都难。

而且,就算有保底协议也保护不了商家。

因为下单也能刷!

主播只要刷到商家指定的销售额,然后等后面分批次退货就可以了,现在几乎所有主播抽佣都是看当天成交量,不看退货。

买的人越多,主播赚的佣金越高,回头一退货,商家继续血亏。

不过刷下单比较麻烦,因为下单都是实名制,机器刷不了,必须人工刷,一般是通过刷单群做,一单估计 2-5 块左右。

更离谱的是,之前还有网友在赵圆圆微博下爆料,说现在还出现了一个新套路,主播要求商家给他刷销量,否则就拒绝合作。

如果这个事情是真的,那真是太操蛋了。

别人花钱找你打广告,你跟品牌方说,不但要给钱,还要自己刷数据,不然就别合作了。

这特么土匪逻辑啊。。。

这还不算完,除了真实效果差以外,主播们还有可能给商家闹这些幺蛾子:

直播不认真不专业,品牌都念错,不按照脚本自己瞎播。

拖着不播,疯狂叫你寄样品。

坑位费到手以后一直延期不播,一拖就是一个多月,免息贷款。。

好,那么商家下血本去请大主播行不行呢?大主播总不刷流量吧?

不少大主播也刷数据!不过动机不同。。。

大主播想办法做数据,一来,是图平台给的流量倾斜,他们数据越好,平台给予的流量倾斜就越大。

二来,为了战报更好看,有了好看的战报,后面招商就稳了!大家都抢着来找你播,主播价格也顺理成章上去了 ~ 

不过,大主播胜在比较规范,老司机告诉差评君,现在有些甲方跟主播合作,可以通过退货率不能低于百分之多少,不达标尾款就没了的形式来可能规避数据问题。

但是就算是这样,也能难赚到钱。

腾讯新闻之前报道,罗永浩带货斑马 AI 课, 15 分钟销售了 52.92 万元,还没到商家付出的坑位费一半。

第一财经之前报道,朴西电商负责人透露和李佳琦合作了 5 次亏了 3 次, “ 双 11 ” 当天更是亏了 50 万。

究其原因,在主播低价 + 抽佣 + 坑位费的模式下,商家很大一部分利润被拿走了。

毛利率高的商家还能剩下一点薄利,毛利率低一点的商家,就,你懂得,品销合一,也不吃亏~

最后,真情实感发家的只有主播们。。

直播电商到底真是风口,还只是一个小气孔,其实现在还说不好。

仔细想想,头部主播们的故事很动听,动辄上亿的战报很动人,但是这样的主播屈指可数,从中赚到钱的商家目前好像也不太多。

小商家疯狂追逐浪潮,哪怕不怎么赚钱,年轻人们踊跃投身这个行当,哪怕功成名就的大主播屈指可数。逐利无妨,但,总得先了解情况,而不是看到赚钱的可能性就一拥而上。

如果一味被浪潮所裹挟向前,谁也不知道等在前方的是乘势而起,还是搁浅。

图片、资料来源:

微博:淘宝、格力电器、网易严选

《 深网|坑位费 120 万销售额却不到一半,直播卖课真的是亏本生意吗? 》

每日经济新闻《 贵吗?李佳琦、薇娅带货返佣 20% ,坑位费 50 万起。 》

GQ 报道《对话罗永浩:我一定不会坐视我的命运走向悲壮》

特别感谢爆料的差友们:@ 林、 @ 上海某条狗、 @MT 

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 李佳琦薇娅的「真正对手」,商家直播如何“偷偷”带货过亿?

    直播带货到了今天,在我们的概念中基本上已经是“无达人不直播”,比如淘宝直播有李佳琦、薇娅,快手有辛巴、散打哥,抖音有罗永浩,还有数不清的网红和明星们……但实际上,众多直播带货平台里,有一股强大的势力很容易被忽视,那就是商家直播。尤其是在淘宝直播,70% 的直播间是商家自播,30% 才是达人直播。而在今年 618 期间,淘宝 15 个成交过亿的直播间中,商家直播间有 9 个,占了一大半。新开播的商家中,中小商家更是占到

  • 这三个直播带货绝招,李佳琦、薇娅、辛巴都在用

    ​从一个人对着手机镜头默默无闻地直播,到逐渐积累起数以千万的粉丝,再到一次直播动辄可以带货上亿元。他们,用直播为自己开辟了一个新的行业。

  • 李佳琦、薇娅们频掀风口,消费品牌的“大时代”已至?

    2020 年,电商直播继续站在“风口”之上。这个热潮里,不仅培育出了李佳琦、薇娅等头部主播,就连一些明星与著名企业家们都纷纷加入到了“直播大队”中,而直播也成为各路消费品牌突出重围的捷径。

  • 3000万人涌入,谁是理财直播间里的薇娅李佳琦?

    “因为支付宝理财平台的后台系统很直观,讲得好不好,数据是不会骗人的。幸好,数据出来后,非常好。有个数据印象非常深刻,客户的停留时间比较长。”

  • 在全世界“复制”李佳琦

    韩国人李贞兰在中国朋友的介绍下,迷上了李佳琦的直播。“说话很快,声音很大,他是人间唢呐。”李贞兰在接受刺猬公社(ID: ciweigongshe)采访时这样评价李佳琦的直播。长期居住在北京的李贞兰早已对中国网购的便捷性习以为常,但近年兴起的直播带货切中了她的兴趣点,李佳琦的直播尤其让她倍感亲切。

  • 海外素人怎样才能成为李佳琦?

    ​2020 年 4 月 8 日,日本人斋藤和博开始了人生第一场电商直播,卖某品牌手机。斋藤和博今年 31 岁,住在北海道石狩,一个只有 6 万人的小城。专门学校(相当于中国的中专)毕业后,斋藤和博在线下手机卖场做营业员。 2014 年前后,他辞掉工作,开始自由职业者生涯,他花 200 万日元(约13. 14 万人民币)买了一栋 1500 平方米的房子,独自居住,拍摄数码测评类和生活类视频,上传到Youtube。

  • 这只会说话的猫凭什么比李佳琦还红?

    提起如日中天的“口红一哥”,已是无人不知无人不晓。年仅 28 岁的李佳琦,从一名美容顾问做起,凭借专业和勤奋练就了带货神功,就连马云也要甘拜下风。在抖音上搜索“李佳琦”,可以看到这样一组数据,粉丝量 4369 万,获赞2. 8 亿。这组数据足以让人震撼不已。

  • 李佳琦直播相机没电登上微博热搜 网友调侃耽误我花钱

    李佳琦直播相机没电。 7 月 9 日晚间,带货直播顶流网红主播李佳琦直播时接连遭遇两次相机没电,最后设备自动关机掉线。随后,李佳琦在微博解释称:「很抱歉因为技术的问题临时掉线了,正在解决中,给我点时间,9: 15 左右重新开播!」

  • 李佳琦的直播带货,和十年前的电视购物究竟有什么不一样?

    ​若要问互联网圈内人士,今年最火的词是什么?回答一定是“电商直播”,这两年,直播带货成了网络消费的新风口。根据商务部大数据监测显示,一季度电商直播超过 400 万场,全年市场规模有望达到万亿。

  • 包装出下一个李佳琦,你需要了解这4种最具带货力的主播人设

    ​李佳琦为什么带货这么厉害?在连续询问了超过 20 位在李佳琦直播间有过购买记录的用户后,发现购买理由中,除了意料之中的“价格低”外,“喜欢李佳琦”同样高频。

  • 直播电商很火,关直播什么事

    ?人们对直播电商的信心有多高涨?这个问题可能已经没办法用简单的数字来量化。以快手为例, 6 月 24 日,快手宣布将投资 30 亿元人民币与成都市政府共建“快手电商总部”——这几乎将直播电商的竞争抬上了另一个维度,在此之前流量补贴、平台扶持这两组关键词能概括所有的相关操作,天价签约罗永浩的抖音,给予的也更多是开屏、推送、运营活动等线上资源——大手笔地推动直播电商实体化,并且还由企业层面发起,堪称开天辟地头一遭?

  • 别上了社交直播电商的当!

    直播卖货会是这几年的主旋律,所以大家都想在直播卖货这个领域分杯羹。有想淘金的,也有想给人挖坑的。

  • 直播电商这波,抖音快手干不过淘宝

    2020 年,直播电商风起云涌,淘宝抖音快手三国杀,腾讯京东拼多多悄默默入局。这一波直播风潮,谁能笑到最后,拿下直播电商铁王座?

  • 直播电商创立者如今却为生存挣扎

    ​全民皆主播,明星忙扎堆。 2020 年,整个直播圈子火得一塌糊涂。造就这样的火爆场景,直播带货可以说立下了汗马功劳。不仅解决了之前直播平台头疼的变现问题,也帮众多想要转型企业融入了线上。

  • 3·15放过了直播电商,但我放不下心

    卖过期面包的汉堡王、做虚假广告的趣头条、设卖课陷阱的嗨学网……每一个出问题的品牌都被愤怒的网友口诛笔伐,频频登上热搜,公关都来不及。

  • 今年央视315,这些企业被曝光,直播电商被点赞

    今年的央视3. 15 晚会推迟了 4 个月,“火力”也没往年猛,但依然受到各方关注。高价滋养补品海参,居然是被敌敌畏“养大”的;国际大牌连锁餐饮却被曝光使用过期面包、鸡排;发霉发黑的下脚料、再生棉居然被拿来制作毛巾……

  • 笑铺日记直播系统助力线下商家 玩转直播电商

    近年来,随着实体店铺运营成本的居高不下商业模式正在不断改变,尤其是年初疫情影响让线下零售跌入冰点,越来越多的实体商家想要迫切转型线上另寻出路,考虑到商家的需求,开发了国内首个面向服装行业的移动应用整体解决方案的杭州衣科公司将多年来深厚的技术积淀与服务经验,向更多行业移植,推出了新一代轻量级店铺管理APP笑铺日记,为线下实体门店打开了一道开拓线上渠道转型新零售的大门。小程序打通线上线下由于笑铺日记与微信小程序?

  • 直播电商行业或将重新洗牌,不规范主播将面临困境

    从去年起,直播电商行业受到市场广泛关注,也成为后疫情时期繁荣消费市场的重要手段。虽然直播电商行业发展空间巨大,但因其仍处于发展初期,行业规范不明晰,行业乱象的问题较为突出。今年6月,浙江省网商协会为保证直播电商行业的健康发展,起草了《直播电子商务规范》的标准征求意见规范稿,为健全直播电商行业的规范提供了重要参考。据业内人士分析,直播电商行业规范化是必然的趋势,也是保证直播电商行业持续发展的重要基础,未来该行业

  • 勿怕直播带货坑太多 快手发布权威直播电商增长宝典

    最近直播带货的风向有点变化,似乎整个舆论都在讨论这其中有多少猫腻,有多少水分,而当年那种神话般的感觉似乎一下子进行了反转。其实这也是风口的一个标准特征,会出来特别多的质疑和问题,也能获得很多的支持和传播,核心其实还是很多人错过了,想找找心理平衡,实际上并非如此。 固然直播带货不是人人都能爆卖过亿,但直播带货也绝不是一个凭空吹出的泡泡,有泡沫是正常的,其中还有更多值得关注和把握的机会。到底这个行业是?

  • “新风口”直播电商全面爆发,尚策集团帮助中小企业实现转型拥抱电商

    尚策解读:2020年6月6日,广州“首届直播节”成功举办,引起了社会各界的高度关注。这是中国第一个以城市为平台的直播带货节,同时也是广州打造直播电商之都计划的起点。2020年,面对疫情和经济下行带来的困难,广州市率先提出建设“直播带货年”的计划,积极推进复工复产,以直播电商为刺激消费增长的突破口,带动传统商贸业转型升级。直播用户规模爆发式增长,线上内容消费强劲2020年疫情的爆发,导致实体经济严重受损,各行业线下渠道受到巨

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签