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4小时GMV超7200万,从网易丁磊快手直播首秀看快手电商主播生态

2020-06-12 19:44 · 稿源:站长之家用户投稿

“这款专业版网易有道词典笔今天首发,它覆盖了中英日韩 4 种语言, 230 万大词库,涵盖雅思、托福等 10 本词典,这支笔买回去之后你 10 年内就不需要词典了,这是一个非常有价值的学习工具。” 6 月 11 日晚 8 点,网易CEO丁磊带来快手直播首秀。

 4 小时GMV超 7200 万,从网易丁磊快手直播首秀看快手电商主播生态

当晚,快手账号“丁磊-严选直播间”(快手ID:1452328603)和网易严选双平台开启同步直播,直播累计观看人数超 1600 万,最高同时在线 100 万人,最终 4 小时直播双平台总GMV超 7200 万,开播 90 分钟后GMV即破 3200 万。

其中,盱眙小龙虾上架 5 分钟即破15000+单,迅速售出 10 万+斤,网易味央黑猪肉卡上架 5 分钟破10000+单,温感落地扇上架 5 分钟破10000+单,网易有道词典笔专业版上架 10 分钟破11000+单,火腿猪肉罐头 5 分钟破10000+单。

 4 小时GMV超 7200 万,从网易丁磊快手直播首秀看快手电商主播生态

事实上,今年正值网易上市 20 周年,此次直播当天上午网易更是正式回归港股,在港交所二次上市,晚上 7200 万的直播首秀带货成绩也让这一天对于网易来说更具纪念意义。

而快手携手网易严选、丁磊等业界大佬纷纷进入快手直播间背后的意义同样不容忽视,在短视频直播电商保持快速发展态势,已然成为电商行业新业态、新趋势的当下,快手作为该领域的领军者,其在主播、品牌、消费场景、用户习惯等维度的不断探索与升级对于行业整体的未来发展影响重大。

快手电商主播生态:直播带货呈现全民化趋势

作为此次直播的主持人之一,华少笑称丁磊是“个人身家最高的快手主播”,而身为知名企业家、互联网大佬的丁磊不仅是管理企业能力出类拔萃,在直播间更是充分展示出了自己“互联网生活家”的另一面,介绍起衣食住行中的各类品质好物信手拈来,这种对于产品的充分了解无疑让其身上完全没有新人主播的影子,直播带货首秀全程展现自信大佬风范。

 4 小时GMV超 7200 万,从网易丁磊快手直播首秀看快手电商主播生态

直播开始,丁磊首先和广大网友热情打招呼,“各位老铁老板们,大家好”。此后的直播中,丁磊化身“美食家+吃播主播”,分享了自己的美食之道:“不是所有的食品都要热着吃,自然解冻后在常温下也很好吃”,“一头好猪起码要养 10 个月,才能吃到脂肪中的肉香味”,“我很少吃罐头装的食品,但是这个罐头一打开就能闻到香味,就像几十年前那种最原始的土猪味,我2、 3 分钟就把一罐给吃完了”,“这个鸡汤还可以做鸡汤米线”,“这个醋是 600 年老方子,尤其适合吃面的北方老铁们”,“青稞酒在酒精里面带着点甘甜的感觉”……

此次,丁磊在直播间给快手老铁们带来了人体工学椅、泰国乳胶床垫、猫粮、精梳棉T恤、蚕丝被等几十款来自主打品质生活的网易严选的精选爆品。而为了以历史超低价回馈给老铁们,快手此次也在网易提供的超大力度折扣基础上再给予大额补贴,让消费者不仅买到优质好物,更享受到诚意价格。

当下,越来越多的企业家正在积极拥抱直播电商,快手强大的带货实力受到众多企业家青睐。在丁磊之前,格力董事长董明珠曾在快手直播间创造 3 小时成交额突破3. 1 亿新纪录,客单价超过 3000 元。而携程集团联合创始人、董事局主席梁建章也曾在快手直播中仅用 1 小时就为江苏旅游带货 2201 万。

值得注意的是,不仅是企业家大佬们共同青睐快手,现身直播间开启带货模式,目前快手更是已形成了更加立体的主播矩阵与更完善的主播生态,主播构成呈现多元化,大有全民皆成直播带货主播之势。

首先,快手的直播带货主播中,不乏大量明星、主持人等各领域名人大咖。比如,此次出现在丁磊直播间合作带货的知名快嘴华少(快手号:hosthuashao),其前几日刚刚在快手直播拿下1. 74 亿成交额。而欧阳夏丹、朱迅、李梓萌等众多央视著名主持人都曾作为主播在快手直播带货,王祖蓝、郑爽、蔡明曾合力带货 2 小时售出 6100 万元湖北商品……

而在快手的直播带货主播中,极具商业价值的一个群体则是在快手“土生土长”的一大批达人主播,他们多是从素人开始发力,在快手普惠价值的助力下,一路成长为带货实力强劲、人气堪比一线明星的新势力。

例如,在此次丁磊直播间与华少配合默契的快手达人主播“蛋蛋小朋友”(快手号:danshenzaici),其在快手已拥有1355. 8 万粉丝,同时其带货的专业实力也是有目共睹,丁磊在直播中对华少与蛋蛋感叹,“你们俩说话太快了”,华少也对蛋蛋与自己不相上下的语速表示了高度赞赏。

而此前与董明珠搭档直播带货的另一位快手达人“二驴的”(快手号:erlv7777),其快手粉丝数更是突破4054. 1 万。“企业家大佬+快手达人”模式已成为直播带货新流行。

 4 小时GMV超 7200 万,从网易丁磊快手直播首秀看快手电商主播生态

与此同时,在快手主播构成上,还有两个群体正在迅速增长:一个是大量线下商家批量入驻快手,尤其是在疫情冲击下,“直播+行业”快速赋能实体经济,快手“短视频+直播”模式成为传统企业和商家实现数字化转型的重要助力;另一个则是越来越多的乡村干部等扶贫助农主播入驻快手,直播电商成为脱贫增收、振兴乡村的新动能。

从政府领导到企业高管,从顶流明星到贫困山区村民,人人都可能化身主播进行直播带货,而在普惠价值加持下,普通人、新用户都在成为快手平等的算法推荐机制的受益者,快手让每个人都有机会被看见,进而获得流量支持、实现直播变现。

快手电商品牌生态:电商巨头、优质大牌、快品牌“组合拳”出击

进入 2020 年,快手电商围绕“人货场”的建设越来越完备,并推出流量扶持、运营指导、政策扶持等多重计划助力商家,而快手电商在“货”端的布局升级速度更是惊人,近期频频携手各领域的合作伙伴共同推进直播电商产业链的高质量发展。

在此次携手网易严选带来众多品质好物之前,快手已与京东零售达成战略合作,双方将深入合作共同打造短视频直播电商新生态。未来,京东零售将优势品类商品提供给快手,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户则可在快手小店直接购买京东自营商品,无需再次跳转,并能享受京东物流配送和售后等服务。这是快手电商在品牌货品端的一次重要补充和提升,代表着快手电商由此开始形成源头好物与品牌双重心智。

而近期正在进行中的“快手 616 品质购物节”正是快手与京东零售战略合作的正式落地。据悉, 6 月 16 日当天,快手还将携手明星代言人带来京东自营商品的带货专场。此后,快手主播带货京东自营商品将成为常态化存在。

在携手电商巨头之外,快手电商与海内外优质大品牌的合作也在持续升级。

在此前由快手电商发起的“超级品牌日”活动中,吸引了李宁、美特斯?邦威、阿迪达斯、完美日记等品牌加入,前 7 场直播成交额即达到6. 2 亿。

而在 6 月 7 日,快手电商更是启动百亿补贴首次尝试做大规模奢侈品带货,携手全球知名奢侈品购物服务平台寺库带来长达 5 小时的奢侈品专场带货,爱马仕、LV、阿玛尼、Gucci等数十个奢侈品品牌及上百款大牌商品亮相快手直播间。

最终直播成交额达到1. 05 亿,其中专柜价 38 万的爱马仕BIRKIN35 手提包快手补贴价 99999 元上架秒罄,快手补贴价 89999 元的劳力士绿水鬼和快手补贴价 42760 元的宝格丽18K金玫瑰戒指同样瞬间被秒,再次印证了快手用户在高客单价商品、品牌甚至奢侈品上的强大消费力。

快手电商赋能一线大品牌的同时,也为众多国货新品牌提供了丰沃的成长“土壤”,春之唤、安杰拉、倚后、古草等一批快手原生的“快品牌”正在释放出惊人的商业价值。据《 2019 快手美妆行业白皮书》显示,倚后月GMV超过 4000 万,安杰拉月GMV达到 2000 万+。

当前,快手日活突破 3 亿、快手直播日活突破 1 亿,庞大的用户量级及多元构成,为直播电商消费市场的地域覆盖及品类扩张打下了坚实的基础。业内人士预测,随着快手整个电商生态的进一步完善,短视频直播电商将掀起电商江湖的新一轮洗牌。

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