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40件商品数据告诉你,丁磊如何在快手“卖”严选

2020-06-12 14:58 · 稿源:腾鱼公众号

声明:本文来自于微信公众号 腾鱼(ID:tengyu-flyu),作者:顾拉风、张晨曦,授权站长之家转载发布。

6月11日是属于丁磊的“忙day”。上午9点30分,丁磊在杭州“云敲锣”宣告网易在港交所二次上市,晚上8点,他又走进快手直播间,给1600万老铁做了一场时长4个半小时的带货直播。

所幸,两场忙碌成绩都不错。网易港股开盘报 133 港元,较发行价上涨8.13%,以 130 港元的收盘价计算,市值达4458. 21 亿港元,这让丁磊的个人身家一举达到 1993 亿港元。而丁磊的快手直播首秀,在快手和网易严选两个平台上的最终成交额超过 7200 万。

跟别家总裁画风不同,丁磊的直播以DJ打碟开场,一首在网易云音乐有独家版权的《Hey KONG》播放完毕,镜头一转,丁磊、华少、蛋蛋小盆友围坐在桌前,气氛轻松。

(图片来源:快手丁磊-严选直播间)

今年是网易上市第 20 年,向来低调的丁磊不仅首次发表公开股东信,还与快手合作,高调开启带货直播,这位崭新出炉的“千亿总裁”到底想干嘛?

“不赚钱图个乐”,丁磊卖了啥?

在直播前 2 天发布的宣传视频中,丁磊称本次直播“不赚钱图个乐”,是为了“分享我的好东西,全是历史超低价”,并戏称不是最低价就让员工“扣钱”。

到底有多“低价”?腾鱼盘了盘丁磊带货的全 40 件产品,可以看到,丁磊首播品类十分丰富,美食酒水最多,居家生活其次,与丁磊的“吃货人设”相符。

第 1 个产品小龙虾就让丁磊领略到了快手老铁的魄力,上架 15 分钟卖出 1 万 5 千单,在蛋蛋小朋友和华少轮番上阵介绍小龙虾的产地、肉质、美味后,丁磊显得有点插不上话,只感慨一句,“大家买得好快啊”,然后开始分享自己心仪的小龙虾吃法,“不一定要热着吃,自然解冻也很好吃。”

轮到备受期待的“味央猪”,“吃货”丁磊终于找回主场,不仅讲得出门道,“ 1 头好猪要养 16 个月以上”,也做得出承诺,“不满意包退”。现场给蛋蛋小盆友开猪肉罐头的丁磊,换来后者一句亲切的称呼,“丁叔叔”。

(图片来源:快手丁磊-严选直播间)

盘点丁磊的带货清单, 500 元以内的产品占到了绝大多数,但其百元以内的低价产品其实只有网易邮箱月卡、网易严选Pro会员年卡等少量“网易全家桶”特色产品, 100 元到 500 元左右的食品饮料、家居小物是丁总的销售基本盘。

快手头部主播二驴曾坦言,快手上能做的生意只有“两个半”——日化、服装、半个食品,因为食品单价太低,导致整体销量不高。自媒体CCSight数据洞察曾在 3 月统计过快手热销产品价格,发现在 3 月 23 日到 3 月 29 日这周,75%直播热销产品价格在 40 元以内,仅有10%商品价格超过 60 元。

在快手生态内,丁总这份带货清单不仅谈不上“低价”,甚至还算得上“高端”,从这个角度来看,丁磊的销售数据确实不错。

而在千元左右的高价产品上,丁磊也展现出了令人咂舌的带货能力。根据炼丹炉披露的直播数据, 999 元的“网易有道词典笔专业版”卖出 4000 多万销售额, 999 元的乳胶枕、乳胶床垫也返场 2 次,销售一空。

(图片来源:炼丹炉)

拿出专业版词典笔,丁磊放话“这支笔买回去十年不用买辞典”,为网易严选的乳胶枕、乳胶床垫代言,丁磊脱口而出“人一生有三分之一的时间在睡觉”,还让工作人员现场踩床垫做实验,不管怎么来回走动、翻身,都不会让床垫上的酒杯洒出液体。

(网易有道词典笔专业版和网易严选乳胶床垫,图片来源:快手丁磊-严选直播间)

值得一提的是,丁磊展示词典笔用的材料是 20 年前网易在纳斯达克上市所用的招股书, 20 年一轮回,足可见丁磊此次直播的情怀与诚意。

直播尚未过半,只为“图个乐”的丁老板就表示“要离开”,最后 1 个半小时更是直接缺席,尽管如此,整场直播中丁磊表现出来的耿直理工男作风还是吸引到了不少老铁,直播结束,丁磊的快手账号迅速涨粉 20 万。

(图片来源:炼丹炉)

丁磊在快手带的货,其实是“网易严选”

据了解,此前在网易严选客户端上,丁磊已经做过内购直播。虽然目前产品界面上没有直接的直播入口,但带货直播想必是在网易严选的下一步规划之中。

(网易严选内购直播截图,图片来自网络)

5 月底,网易严选宣布“星驰计划”公开招募主播和MCN,丁磊也在公开股东信中表示“在基本物资、娱乐、教育等生活不同领域,网易会持续探索创新,给予人更大的能量支持”,展现出在电商领域的下一步决心。

虽然网易的主要业务涵盖游戏、教育等多个板块,但其营收重心无疑是网络游戏,从网易近日披露的招股书来看, 2017 年到 2020 年Q1,网络游戏占网易收入比例都在78%以上。

(图片来源:网易招股说明书)

微热点数据也显示,在 6 月 8 日丁磊直播的消息公布后,网友们的讨论重点都放在了游戏上,“阴阳师”、“梦幻西游”、“手办”都是网友提到的高频词汇。

(图片来源:新浪微热点)

在目前的“网易全家桶”里,要发展能与游戏分庭抗礼的营收来源,只有电商或可一试,失去考拉之后,网易严选就是网易电商的下一个未来。

比起董明珠在快手卖出 3 亿销售额的“豪横成绩”,丁磊的直播更像是严选产品池的一场花样展示,把吃穿用住俱全的网易严选带到了 1600 万老铁面前。借由这场快手直播首秀,丁磊要带的正是“网易严选”这个货。

为此,丁磊也在快手精心营业,短短 4 天内发布 15 则视频/图片。

这些视频并没有经过精心的制作,反而非常平易近人接地气,尤其是在一则短视频中公布了 20 年前丁磊青葱的样子,与 20 年后憨态可掬的“丁总”形成鲜明对比,获赞 330 万。

同时从快手和网易严选两个客户端观看丁磊直播,腾鱼发现,快手上的产品链接来自快手小店和京东,每个链接都会限时下架,无法看到完整的销售清单,而网易严选作为一个电商平台,将销售活动呈现得更为完善,显然已经为拥抱这波CEO直播带来的全新流量做足准备。

至于这次直播到底能为“千亿总裁”丁磊带来什么样的结果,还有待进一步观察。

看了直播的你们,有没有在种草味央猪肉的同时,也种草网易严选呢?

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