首页 > 分析 > 关键字 > 电商直播最新资讯 > 正文

直播带货,晚来的华少怎么就“艳压”了早起的老罗?

2020-06-09 08:32 · 稿源:娱乐硬糖公众号

声明:本文来自于微信公众号 娱乐硬糖(ID:yuleyingtang),作者:刘小土,授权站长之家转载发布。

618 的购物车拉好了吗?还是说,你已买到手软?

相较往年,直播带货显然成为今年 618 的主旋律。与之相应,短视频直播平台在电商江湖的存在感空前加强。

聚划算里,刘涛拉上景甜搞起了好货抢先购;抖音上,罗永浩举起了回馈粉丝的大旗;快手这边,则是主持人华少以直播带货首秀,拉开了 616 品质购物节的帷幕。各家都想先声夺人,拿出最佳成绩为电商下半场奠定局面。

其中快手的强势入局最引人注目。在 618 的传统电商概念之外,快手打出了自己的“ 616 品质购物节”( 6 月 6 日- 18 日)。作为首个由短视频直播平台打造的年中购物节,第一场就卖出1. 74 亿的总成交额,隐隐有分庭抗礼之势。紧接着,“寺库x快手”的奢侈品专场,又卖出了1. 05 亿。捷报频传,快手电商刷足了存在感。

平心而论,在如今商业大佬、一线明星、流量艺人齐上阵的明星直播带货格局下,华少的快手处女秀,开播前的话题度并不如罗永浩、刘涛等。可谁能料到,华少一张嘴竟然卖出了1. 74 亿,成为艳压同行的带货黑马。

其实,在罗永浩抖音带货首秀时,就有人举出同一时间打擂台的快手网红成绩“拉踩”老罗。但直播带货的事,主播只是其中一个关键要素。主播、货品、平台、用户四元素有机协调,才是卖货之道。

如今“品质好物发现官”华少的意外崛起,标志着快手 616 品质购物节首战告捷。而这对组合的碰撞,也让人看到了直播电商的许多新故事——

明星直播带货已是红海?不!关键是找好“二次出道”的舞台。快手老铁只爱低价好物?偏见!人家明明时髦得很、钱包也鼓得很。

华少首秀,凭啥第一?

老罗首秀1. 1 亿,刘涛首秀1. 48 亿,汪涵首秀1. 56 亿,华少首秀1. 74 亿……单看带货数据,华少显然担得起“断层初C”的称号。

虽说正式开播前,华少、快手也在微博进行活动预热,但营销力度其实比不上老罗首秀。想老罗首秀时,网红联动、官方刷屏、粉丝团建,所有人都知道老罗要卖货了。

不过,直播带货是一场持久战。首秀成绩再好,也只能代表明星的起点较高。而他们能否真正嵌入电商产业,还得看是否具备专业带货技能。

硬糖君看过很多场明星带货,直播间简直就是大型翻车现场。尬聊、忘词、口误等问题层出不穷,看得观众都忍不住在弹幕里帮忙纠错、稳住节奏。哪怕相声编外演员老罗,也因数次念错品牌、说错价格遭到疯狂吐槽。

而华少主持过《中国好声音》《中国梦想秀》等大型国民综艺,早已培养出了灵活的应变能力。他极擅长把握现场气氛、及时调动粉丝互动,比普通明星更适应直播间。近 5 小时的首秀公演,华少几乎没有卡壳时刻,始终风趣自如将观众注意力拿捏得死死的。

既然是“中国好舌头”,绝技表演必不可少。介绍加多宝凉茶时,华少再次上演一口气念完产品介绍的名场面,引得快手用户疯狂刷着“666,最快的男人”“还是熟悉的味道”“抢不到也高兴”等应援弹幕。

在讲解品牌时,华少同样创意满满。在熟悉产品特性的前提下,华少通过段子、试吃来强化品牌的记忆点,为用户真实还原了产品使用场景,大大提升了消费者的购买欲。此外,连线初瑞雪、模仿腾格尔、翻唱《古惑仔》等环节,也在增加直播可看性的同时,带动了观众的参与互动。

而华少和马天宇的“一分不‘花’、马上有房”的组合,更瞬间点燃直播间气氛,总观看人数突破千万大关。介绍香水时,华少全脸喷满的硬核操作逗乐众人。幸好精致天宇及时科普正确喷法,拯救了萌新们的脸蛋。

华少妙语连珠,天宇幽默有梗。两人一捧一逗,成了快手用户的快乐源泉。两人“互抱猜体重”的碎片视频流出后,百万播放量更是引来大批围观群众,“求链接”的朋友不在少数。可惜快手直播没有回放,各位客官下次得趁早。

除个人表现外,华少直播间的优惠、折扣也备受好评。低价秒杀、五折大牌、全网最低足以掀起剁手狂欢。免费抽送一套海南房产更是开播前的重大话题点,最终赢得了快手用户的如潮好评。

口碑热度双丰收的首秀舞台,为华少的带货生涯打下优秀基础。如今,《带货101》的竞争日见激烈,背靠快手的华少能稳住成绩,一直走花路吗?

明星想带货,平台很关键

去年,当李湘出现在直播间,不乏“缺钱花”“过气”“很掉价”的质疑声。如今,明星带货直播已是新常态。在哪里出道,则成为外界关注的新话题。

如今,淘宝竞争激烈,“新人”生存艰难。演员叶璇曾在此卖力营业,最后却留下一句“不如站两次台挣得多”隐退;抖音用户“挑剔”,明星略有失误就会遭到“没有感情的卖货机器”的吐槽;快手已解锁了王祖蓝、欧阳夏丹、魏大勋等重磅阵容,但整体来看,明星在这里仍然空间巨大。

娱乐始终是快手用户的高频消费内容,这既为明星积累了原始热度,也有利于后续引爆直播话题。近期郑爽、周杰伦入驻快手后,迅速圈粉千万。大批用户前往打卡留念,毫不掩饰地表达着满心欢喜。

大众印象里,低调的快手聚焦新消费市场,是小镇青年的娱乐聚集地。事实上,快手用户最多的城市是北京。

老铁不是地域代称,代表的其实是一种站内的亲密关系。用户画像多元的快手生态,意味着明星更容易深度嵌入。即便没有电商主播那般丰富的选品经验,他们只要保证产品质量过硬、优惠折扣给力,照样能够卖出惊人成绩。

以华少首秀为例,他此次上架的产品囊括3C家电、服装、美妆、食品等类型,覆盖了华为、兰蔻、GUCCI包、戴森、外婆家等知名品牌。选品定位和陈赫、老罗直播间基本相同,主要面向一二线城市的中高消费群体。

其中,华少成交量最高的单品是美的空调和华为的两款手机,都是高客单价的3C商品。此前快手推出的格力卖货专场,亦是开播即热,卖出了3. 1 亿的成交额。种种迹象表明,快手用户不只偏爱低价爆品,在品牌商品上同样表现出极强的消费力。

而“快手x寺库”的奢侈品专场,则再次证明了快手用户的消费需求多样和消费升级,涵盖了源头好物到品牌,再到奢侈品的不同层次。 99999 的爱马仕, 89999 的劳力士绿水鬼, 42760 元的宝格丽戒指……通通都是上架秒没。老铁,你们都是魔鬼么!

奢侈品专场爆款单品

与此同时,想要做好、做大电商直播间,平台和主播绝不能依靠价格战刺激的单次消费。只有培养黏性强的用户,促使他们养成直播间消费习惯,才能换来稳定市场。

罗永浩首秀结束,各商家纷纷挂出“低过老罗”的招牌,导致不少消费者退货另购。但硬糖君不止一次发现,不少快手主播即便没能提供全网最低,却并不影响粉丝的下单速度。

究其根本,快手的带货江湖是有人情味的。主播通过短视频、直播持续输出内容,用户早已形成了强烈的信任感和忠诚度。这种情感羁绊能够打破价格博弈,促成转化率极高的长期消费,从根本上避免用户流失。

良好生态和友好氛围,使快手成了明星、名人们带货出道的最佳舞台。华少之后,大批选手仍在跑步进场。最新消息是,在董明珠之后,“养猪大户”丁磊也要来快手直播带货了。

快手电商的升级战

短视频直播平台缺乏电商的基础设施,发展直播带货容易因供应链问题受限。但作为直播行业的巨头,日活超 3 亿的快手拥有着不容忽视的流量价值,在直播带货里掌握了足够的自主选择权。因此,平台才能迅速填平“货源”短板,甚至将此扭转为独特优势。

华少优秀的首秀舞台,背后就是快手扩展边界,朝着品牌化、主流化电商平台升级的又一次有效探索。

看过快手带货直播的朋友,大多知道华为、兰蔻、戴森等国际品牌早已是标配产品。抛开官方品牌活动不说,连腰尾部主播都是这些“金主爸爸”的重点合作对象。也是,想必没有哪家品牌跟销量过不去。

今年年初,快手电商联合快手商业化发起“超级品牌日”活动,成功吸引了李宁、完美日记、宝洁、完美日记等品牌参与。国际美妆品牌狂欢专场更是上线了雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌,单场直播观看总人数突破 1000 万,单场销售额突破 5 亿。售价数千元的“贵妇产品”LP鱼子酱上线秒空,手慢的硬糖君买了个寂寞。

5 月 27 日,快手与京东零售达成战略合作,表示双方将在零售供应链、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作,共同打造短视频直播电商生态。消息震惊业内,快手在电商江湖的地位再次攀升。

据协议透露,京东零售将通过供应链合作的方式把京东零售优势品类提供给快手,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户可在快手小店直接购买京东自营商品,无需跳转就能完成购买,且能享受京东物流配送和售后等服务。

6 月 16 日当天,快手电商将携首位明星代言人上线京东自营商品的带货专场。这将是两大平台战略合作的重要落地,许多主播也将在快手站内参与售卖京东自营品牌的活动。随着快手和京东强强联合、优势互补,无疑会给双方用户带来更优质的购物体验,也在电商江湖再掀风云。

主打成熟品牌促销的 616 品质购物节,再加上挖掘“源头好物”的 116 购物狂欢节,快手已经自造了两个电商购物节。不但独立造节,还要赋能电商平台决战年中大促,直播电商已然成为电商行业的重要力量。

华少首秀落幕, 616 仍在继续。各位明星抓紧上场,迎风起飞抢下出道位。硬糖君已经备好干粮,等着看神仙打架,顺道买个满足。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 直播带货之后 罗永浩又在淘宝上“开”了家店

    【TechWeb】6月10日消息,日前有网友发现,淘宝上出现了一家名为“交个朋友专属店”的淘宝店铺。注册信息显示,该店铺属于成都天生骄傲科技有限公司,开设时间为5月28日。此前,罗永浩转战直播带货后的认证信息则为“交个朋友科技首席推荐官”。而店铺售卖的商品除了饮料零食之外,还有锤子科技的周边产品,包括服饰等。天眼查显示,成都天生骄傲科技有限公司和“交个朋友”以及罗永浩此前的锤子科技都有密切联系。其中,北京交个

  • 当李诞们开始直播带货,罗永浩却讲起了脱口秀

    6 月 11 日,罗永浩被问及是否会做脱口秀时,回答了四个字:绝无可能。随后,李诞被问到是否会做带货直播时,意味深长地照搬了罗永浩的回答。

  • 王自如直播带货当贝投影,和罗永浩的“相爱相杀”又开始了

    近日,王自如刚刚直播带货完华为P40,又有消息说他要带货当贝智能投影和电视盒子。据说会在14、 15 号京东直播,当贝旗下的当贝投影仪F1 与当贝超级盒子B1。如果不结合上下文,这件事似乎就会淹没在茫茫带货潮流中不足为奇了。但其实大有故事可讲。自从 2014 年罗永浩和王自如直播对峙之后,二人总是好巧不巧的有相同的行程,用饭圈的话来说,他俩算是“锁”了。几年战线拉到了现在,吃瓜也吃到了现在。再说直播业,随着直播业的欣

  • 我在电商直播看综艺?

    如果说直接卖货的电商直播,因为太过“硬气”而让不少人接受无能,那如今的电商直播,则正在日渐综艺化,让自己的面目变得更为柔软。<br/> <br/>

  • 直播带货,有多少难逃的坑?

    2020 年“直播带货”上热门,类似辛巴带货创纪录的事件不在少数。 1 分钟售罄商品百万, 3 分钟带货上千万......一夜之间,单场直播破亿的带货成绩,默契的成为行业内“实力”主播的“敲门砖”。快手散打哥、抖音大狼狗夫妇、企业CEO董明珠等等动辄上亿的销售额,让无数看直播的观众艳羡不已,也使得更多创业者蜂拥而入。

  • 我是一根直播带货的韭菜

    昨晚,罗永浩在直播间罕见动怒了,起因是大量网友在评论区质疑老罗和商家“套路营销”。这一夜,是老罗6. 18 购物节首场跨夜直播,长达 6 个小时,直播间一共出现了 71 个品牌。

  • 罗永浩新一期直播带货预告:一元秒杀 还有半价好物

    6月11日消息,锤子科技CEO罗永浩预告将于6月12日晚上8点开启新一代直播带货,本次直播带货有一元秒杀和半价好物环节。值得注意的是,这次直播有望带来半价iPhone、iPad等相关产品,这些产品是

  • 直播带货热潮下,私域直播是下一个价值洼地?

    618 即将迎来高潮。今年618,热度空前的直播成为各大平台与品牌的入场券。淘宝与聚划算均将直播作为重点, 6 月 1 日淘宝直播全天销售额高达 51 亿元, 618 期间淘宝直播将迎来 300 多明星、 4 大卫视、 40 档综艺, 6 月 16 日天猫则将与江苏卫视一起打造“ 618 超级晚”;京东与快手战略合作;苏宁做电商直播综艺节目;抖音发起“ 618 直播秒杀狂欢节”……各路品牌对直播带货寄予厚望。

  • 直播带货的坑儿,你可千万要躲开

    找人带货很厉害的商家核实了一下,帖子说的略微夸张了一点,但这种现象,的确已经存在很久了。

  • 直播带货,就差黄光裕了

    昨晚丁磊在快手直播带货,交出了 7200 万的亮眼成绩单,网易宣称,这个数字毫无水分。丁磊的成功带货,无疑会给本来就方兴未艾的企业家带货热潮再加一把火。梁建章、董明珠、李彦宏……企业家直播带货的名单只会不断加长。

  • 罗永浩上热搜!今晚8点直播带货:银联千万补贴/击穿历史底价

    6月2日消息,罗永浩第一次云闪付抢购登上微博热搜。中国银联官方微博预告,罗永浩将带来银联62节专场首秀。本次直播带货银联会提供千万补贴,击穿历史底价。官方介绍,这场直播不简单,银

  • 零粉丝直播带货,行得通吗?

    不会拍短视频,没有粉丝,可以直接带货吗?据悉,如今抖音小店可以零门槛开通,因此无论是商家或者达人,零粉丝即可进行带货。

  • 虚拟偶像直播带货,可持续吗?

    随着 90 后、 00 后崛起,逐渐成为当今社会的消费主体,年轻人所喜爱的二次元文化也不断进军主流文化市场。前段时间,继洛天依、楚天歌纷纷参与到直播带货中后,淘宝又宣布虚拟偶像鼻祖初音未来入驻淘宝人生,引起了广大用户的关注。随着直播电商行业的发展,不只是洛天依、初音未来,诸多虚拟偶像都开启了直播带货之路。

  • 中盟电商:直播带货成为主力军,商家如何利用风口裂变

    2019 年的带货神话, 2020 年的“救命”稻草,直播电商正在以光速普及。这也使得不少商家、网红、明星、企业家被吸引入局直播电商。但面对鱼龙混杂的机构、主播、平台、服务商,以及选货、议价等各种现实问题之外直播电商到底是昙花一现,还是值得长期投入?直播带货与传统电商有什么不同?淘宝直播带货与传统电商有着本质的区别。虽然两者都是将商品卖给消费者,但直播带货是“货找人”,主播主动将商品推给消费者,而传统电商则是

  • 携程直播出海,“V计划”开启全球直播带货

    DoNews6月24日消息(记者 程梦玲)6月22日,携程“Travel On(继续旅行)”发布会召开。携程将运行3个月的“复兴V计划”成功模式,延伸至海外,从下周开始,携程东南亚各国直播即将开启。3月5日,嗅到国内旅行复苏先机,携程启动“复兴V计划”,联合百余目的地、万家品牌投入10亿元复苏基金,并联手数万家酒店、1000多条旅游线路、100多条航线和300多家景区门票,预售未来旅行。此后,国内旅游业走出低谷,在“V字型”复兴右弦上疾

  • 直播带货段位升级:从“OMG,买它”到百度“慢”直播

    刚刚结束的618,最大的亮点当属直播带货。抖音、快手等短视频平台拥有头部主播,发挥了“人”的核心优势;淘宝、京东等电商平台展现了“货”的优势;而百度作为知识与信息的平台,像一路奇兵,发挥了“场”的优势。

  • 新华网抖音电商直播首秀 罗永浩即将上演“好物中国”

    6 月 26 日晚 8 点,“好物中国”抖音直播带货专场将在新华网和罗永浩两个抖音直播间同步进行,这也将成为新华网抖音电商直播首秀。届时将有诸多海内外新品、好物,以及深受罗永浩粉丝欢迎的大牌半价出现在直播间。(新华网 X 罗永浩 抖音直播带货专场) 诸多产品整装待发 好物中国即将开幕 近年来,随着中国制造在持续地发展和变革中愈发强大,自主品牌意识在企业和消费者群体中逐渐觉醒,国货的发展迎来了“黄金时期”。同时,越?

  • 罗永浩抖音跨夜直播带货首秀即将上演,TCL·XESS旋转智屏在列

    今年的六一儿童节怎么过?“横竖由我”、足够天真、足够有想象力才是最恰到好处的过法! 5 月 31 日晚 8 点,TOP带货主播、“中国第一代网红”罗永浩将在抖音直播间上线跨夜 601 直播带货,届时全球首款屏幕可以旋转的智屏——TCL·XESS旋转智屏将诚意满满地跟大家“交个朋友”。看到这里,大家关心的问题集中在这里:TCL·XESS旋转智屏×老罗×跨夜 601 碰撞出来的“横竖由我”将会怎么玩儿?会带来什么样的“罗式段子×TCL·XESS

  • 直播带货有一股浮夸风?你怎么看?

    前几天,新华社发评论说,部分官员搞直播带货,却组织水军在直播间夸赞“领导好帅”、“领导好亲民”;这几天,董明珠直播带货又引发质疑代理商刷单;还有媒体报道了,MCN机构一夜赚 120 万又怎么样?照样亏钱;而梦洁用薇娅带货 800 万,公司市值吹起 45 亿市值的疯狂行为,引发了全民讨论。

  • 一个新手怎么做快手直播带货?

    很多人都很眼馋一些快手直播带货赚钱的UP主,也想来做做直播带货的生意,那么作为一个新手怎么才能做快手直播带货呢,需要有什么条件呢?下面就来为大家一一解答。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议