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快手616寺库奢侈品专场成交1.05亿,老铁购买力再次刷新认知

2020-06-08 15:56 · 稿源:站长之家用户投稿

6 月 7 日,快手 616 品质购物节迎来寺库奢侈品专场。

7 日 19 点起,快手电商携手全球知名奢侈品购物服务平台寺库以及快手品质好物推荐官小伊伊带来长达 5 小时的奢侈品专场带货,包括爱马仕、LV、阿玛尼、Gucci等数十个奢侈品品牌及上百款大牌商品出现了快手直播间。

这是快手电商首次尝试做大规模奢侈品带货,如同此前联合董明珠做格力专场首次大规模尝试3C家电带货一样,此次奢侈品带货专场对快手电商具有节点意义。

结果让人惊喜。经过 5 个多时间的直播,最终本场直播成交达到1. 05 亿。

值得一提的是,快手针对本场直播启动了百亿补贴。其中专柜价 38 万的爱马仕BIRKIN35 手提包快手补贴价 99999 元上架秒罄,快手补贴价 89999 元的劳力士绿水鬼和快手补贴价 42760 元的宝格丽18K金玫瑰戒指同样瞬间被秒。

快手补贴价 22420 元的LV2019 秀款女士手提包和快手补贴价 9999 元的普拉达女士贝壳包以及快手补贴价 2940 元的阿玛尼玫瑰金满天星钢带手表则成为最受老铁欢迎的单品Top3。

本次直播再次证明了快手用户在高客单价商品、品牌甚至奢侈品上具有强大消费力。不同于此前格力董明珠专场的高价3C家电商品,3C家电商品更多算用户必需品,奢侈品并不算用户必需品,证明了快手用户的消费需求多样和消费升级。

这种消费升级得益于快手自身和快手电商的持续进化。当前快手日活已经超过 3 亿,用户体量巨大,用户构成多元,涵盖一二线城市与新消费市场,由此导致的用户消费需求也涵盖了从源头好物到品牌再到奢侈品等不同层次。

与此同时,自 2018 年年中以来,快手电商也在不断拓展边界,并成功建立起源头好物的用户心智。在此基础上,快手电商今年联合商业化发起“超级品牌日”活动,品牌成为快手电商重要组成部分。 5 月 27 日,快手与京东零售达成战略合作,将京东自营商品引入快手小店,再次补充提升了品牌商品的资源和供给。

由此,快手电商建立起从源头工厂好物到不同品牌的多样供给生态,加速了快手电商从直播电商平台向主流电商平台的转型进化。此次与寺库的合作,则是快手电商在奢侈品品类的一次重要补充。

多样的商品供给和多层次的用户需求共同导致了本次快手寺库奢侈品专场的亮眼成绩。值得一提的是, 6 月 9 日,快手电商、寺库还将联合快手品质好物发现官主播罗嘉再次带来奢侈品专场。此外,寺库快手账号在快手 616 期间也已经开启全天直播卖货。在本次卖货取得不错成绩后,不排除后续双方有更深度的合作。

更深远的影响在于,此次快手与寺库的成功案例让更多人见识到了快手用户的消费力和快手电商的巨大潜力,有机会带动更多品牌和大牌加入快手电商。

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