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丁磊不相信战略,网易需要下一张“王牌”

2020-06-08 08:37 · 稿源:全天候科技公众号
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声明:本文来自于微信公众号全天候科技(ID:iawtmt),作者:张超 ,授权站长之家转载发布。

2000 年 6 月 29 日, 29 岁的丁磊在纳斯达克第一次敲钟,让网易成为首批在美上市的中概股之一。

彼时,腾讯不足两岁,旗下QQ产品注册用户刚破千万;半岁的阿里巴巴才从软银等机构获得首笔融资,李彦宏则刚刚从美国硅谷回到中国,创建百度不久;网易已经将它们远远甩在身后。

丁磊网易

虽然是“流血”上市,但网易之后的业绩表现逐步获得了市场认可,股价一路攀升,丁磊身价水涨船高,并在 32 岁这一年问鼎中国富豪榜。

2020 年 6 月 11 日, 49 岁的丁磊将在港交所第三次敲钟(第二次敲钟是 2019 年 10 月,网易有道在美国纽交所上市),网易也成为本轮中概股“回归”的首批企业之一。

二十年弹指一挥间,网易市值从最低时不足 2000 万美元,涨至如今近 550 亿美元,暴涨 2700 多倍。

就连一向低调的丁磊都难掩骄傲之情,他曾自豪地表示,“在过去二十年里,每年的资本回报率都超过20%,在中国只有两家——一家是茅台,另一家是网易。”

20 年后的丁磊还是那个丁磊,他的身上仍然带着“少年气”;他喜欢钻研产品,又十分注重产品品味;他一直信奉产品至上,推崇“工匠精神”,至今不屑谈战略布局。

丁磊牢牢掌控着网易,也令网易这家公司“很丁磊”。在整个互联网行业唯快不破、激烈拼杀的当下,网易显得格外另类,它偏安一隅、不追风口,潜心钻研产品,看起来始终稳健、佛系、与世无争。网易的很多业务似乎都是偶然因素发起,但外界一不留神它就做起来了。

许多人看不懂网易的战略思路。近 20 年没有发过股东信的丁磊在最近一份题为《相信热爱的力量》股东信中解释称——风口会消失,风向会变化;只有人心不变,用户需求长存。

但“强产品、弱战略”的思路之下,网易没有像其它巨头那样构筑起强大的生态系统,产品之间缺乏协同效应。相较而言,阿里巴巴成功抓住了电商、云计算等风口,形成数字经济体;腾讯也搭上了社交、游戏和云业务的快车,成为中国互联网“另一极”。

在致股东信中,丁磊说,“我们还没有成功,我们还在成长”。作为美股的价值股,网易回港二次上市,需要向投资者讲好一个故事:新的成长点在哪里?

恐龙级公司网易需要寻找下一张“王牌”。

网易近 3 年营收构成(数据来源:网易在港招股书)

绝对的“一把手”

无论是二十年前还是二十年后,丁磊都是网易绝对的“一把手”,对公司拥有极高控制权。

根据港交所 5 月 29 日披露的二次上市聆讯后资料,网易目前有两位持股超过5%的大股东,其中丁磊持有14. 56 亿股,占总股本的44.7%,为公司第一大股东;按照 6 月 5 日收盘时网易549. 33 亿美元市值计算,其在网易持股价值超 245 亿美元。

第二大股东Orbis Investment Management Limited持股数仅为1. 674 亿股,占总股本的5.1%,远不及丁磊。

网易主要股东(图片来源:招股书)

而网易在纳斯达克IPO前,丁磊的持股比例高达68.7%,上市稀释后,仍高达58.5%。如此高的持股,在赴美上市的中国互联网企业中实属罕见。

其实,丁磊早年间曾动过卖掉网易的念头。

2000 年,网易在美上市首日即破发,被称为“流血上市”。再加上美联储宣布加息,流动性降低,互联网泡沫破裂,相关企业股价狂泻不止。

2001 年,网易全年营收仅为 2830 万元,净亏损却高达2. 3 亿元,其股价一度跌至0. 13 美元/股,濒临退市风险。

外患不止、内忧不断,网易公司内部彼时也陷入了高管争权相斗的窘境。

2000 年 3 月,网易上市前夕,丁磊曾聘请台湾背景的黎景辉担任公司CEO,他本人则转任联合CTO(首席技术执行官)。没想到,这次的人才引进却为公司埋下了重大隐患。

据悉,黎景辉当时在网易有很高的地位,他有一个霸气的英文名——King(国王)。在其任职期间,讲解公司人事结构图的职员总会指着屏幕里的他介绍说,“黎景辉,King,我们的国王”。

一山不容二虎,一国岂能有两个君王。到了 2001 年,“丁黎之争”就爆发了。

据媒体报道,黎景辉当时在网易大肆排挤“创业老臣”,先后挤走了负责运营的副总裁关国光和财务总监何海文,甚至还想赶走丁磊。在发给网易员工的告员工中,黎景辉直指丁磊掣肘、工作无法推进。

这场内部权力斗争的结果,后来所有人都看到了:黎景辉在 2001 年 6 月辞去了网易CEO一职;拥有超50%网易股权的丁磊时隔 5 年重掌公司,出任CEO至今。

二十年来,丁磊只在早期最难熬的时候动过卖掉公司的念头,想拿着钱重新再开一家公司。

“你现在就在做一家公司,为什么不做好呢?”师兄段永平的这句灵魂拷问点醒了丁磊,也让他得以重新振作起来,消除内忧外患,继续做大网易。

2002 年 8 月起,网易实现盈利;到 2003 年秋天,公司走上一个小高峰,丁磊在这一年 5 月- 9 月间,先后抛售了 88 万股网易股票,套现近 2 亿元,但这并不影响其对公司的绝对控股权。

据网易提交给美国证监会的文件,截至 2008 年 3 月,丁磊仍持有网易46.3%的股份。这也就意味着,近十年来丁磊套现的网易股份微乎其微。

至今,网易的高管里不存在真正的“二把手”,外界也总有人将这与网易的“接班人”问题联系起来。但硬币的另一面是,丁磊长期持有、掌控网易,不仅显示出了其对公司未来的信心,也反映了其掌控公司的决心。

“恐龙级”公司的利器

中国互联网江湖经历了近 30 年的沧海桑田:从 20 世纪 90 年代的门户时代,到 21 世纪初成长起来的BAT(百度、阿里巴巴、腾讯),再到4G技术支持下的移动互联网时代,王者的权杖随着时代更迭被轮番易主。

在唯快不破的互联网江湖,时间就是机遇,能够手握权柄、走在前列的都是时尚弄潮儿,它们在一次次抉择中,紧抓风口、与时俱进。

在时代的浪潮里,网易却是个不折不扣的“另类”,它虽与新浪、搜狐等门户网站一样,是中国首批崛起的互联网公司,算得上互联网江湖的“老资历”;但丁磊带领下的网易始终不追风口、不烧钱扩张,更没有像同时期诞生的互联网企业因为错过风口而没落,只相信人的力量,称得上行业“恐龙级”公司。

丁磊认为,“风口会消失,风向会变化”,没有哪个风口不值得错过,外面的世界远没有想象中那么美好。

回顾过去这些年的发展历程,电商、社交、O2O、直播等风口,网易几乎全都“完美错过”,丁磊也因此被互联网圈称作“慢半拍”的人。

不过,网易最大的坚持就是死磕产品。丁磊甚至标榜,网易可以用近 20 年打磨一款游戏,也可以用数年之力做一款音乐App。

对于外界困惑已久的“速度”问题,在近日发布的股东信中,丁磊解释称——一切源于网易在 2000 年初就定下的精品战略。

丁磊自诩“网易最大的产品经理”。他可以带着助手在 20 多天内跑遍大半个中国、每晚踩点 10 多个网吧,只为搜集玩家对游戏的使用反馈;也可以反复调试 20 多遍网易云音乐App播放界面黑胶唱片转速,只为给用户最佳体验;甚至会“随时出现”在任何网易产品群,与员工讨论产品细节。

多年下来,网易死磕产品的精神也为其赢得一个美名:网易出品,必出精品。

“精品意味着持久钻研、洞悉人心,意味着精雕细琢,这些都急不得。”丁磊认为,网易的定力不过是用自己的节奏稳扎稳打,“任尔东南西北风,我自岿然不动。”

抱着这种心态,诞生于在线音乐红海时期的网易云音乐App后来居上,逆袭成为这个领域Top级别的玩家。

那时候,QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐已经在中国发展多年;百度音乐也开启了新一轮品牌升级;天天动听的用户量直逼 2 亿。即便市场上百家争鸣、竞争激烈,但热爱音乐的丁磊仍然坚定地切入这个市场。

凭借着差异化的定位和清新脱俗的产品体验,网易云音乐利用情怀这个武器、以“发现和分享”为主题迅速打开市场。

截至 2019 年 12 月 31 日,网易云音乐注册用户数超过 8 亿,入驻原创音乐人超 10 万,这些独立音乐人的歌曲在 2019 年累计播放超过 2700 亿次。

网易有道也是丁磊“慢性子”的一个体现。从 2007 年的搜索业务起家、做有道词典,再到 2011 年的有道云笔记,网易有道前前后后一直处于摸索阶段,迟迟未能找到主打的方向。直到 2014 年,网易有道终于发现了K12 在线教育这个赛道,才算是找到了商业机会。

作为“后来者”,网易有道在进入K12 教育领域时,行业已是巨头林立,面临压力巨大。QuestMobile发布的《 2019 在线教育半年报告》显示,从月活用户(MAU)规模看, 2019 年 6 月,作业帮App已突破 1 亿,传统K12 教育机构学而思网校和新东方在线分别为 222 万和 48 万。

相较而言,有道截至 2019 年 8 月 31 日平均总MAU(月活跃用户数)为1. 059 亿;其中,下属几个重要产品网易有道词典、有道翻译官、有道云笔记MAU分别为 5120 万、 251 万和 530 万。

值得一提的是,网易有道K- 12 课程注册用户达 590 万,同比增长63.89%,在行业逐渐占据一席之地。

K12 行业典型App用户活跃情况(图片来源:QuestMobile)

2019 年 10 月 25 日,网易有道登陆纽交所,丁磊作为其最大的自然人股东,带领有道团队在美国第二次敲钟。

疫情推动下,在线教育行业今年早早地迎来了“春天”。一季度,有道精品课正价课付费人次达27. 6 万,同比增长59.5%;其中K12 正价课付费人次达15. 3 万,同比增长358.7%。

网易多项新业务似乎都起源于一些偶然的因素,都在市场红海时杀入,却又都实现了逆袭。在丁磊看来,“做公司,从来不是百米跑,而是马拉松,起跑和一时的速度不代表赢面。既然求的是长远,那我们就要拿出对得起用户和时代的好东西。”

“少年”不信战略

令人费解的是,靠产品力驱动,打造出诸多精品的网易,为何每块业务又没有成为行业真正的NO.1?

以网易做得最好的业务——游戏为例。易观发布的《中国移动游戏市场年度综合分析2020》显示, 2019 年,中国移动游戏市场规模为1850. 2 亿元,增长率为15.5%。

其中,腾讯游戏依靠其强大的市场资源优势和供应充足的精品发行体系,占据51.86%的市场份额;而网易游戏由于只在《梦幻西游》、《阴阳师》等长线产品的持续运营的基础上,只占据15.81%的市场份额,位列第二。

2019 年中国移动游戏发行竞争格局(图片来源:易观)

根据App Annie的统计,按 2019 年iOS及Google Play综合用户支出计算,网易是全球第二大移动游戏公司,第一名是腾讯。

图片来源:网易在港招股书

网易一直引以为傲的网易云音乐业务亦是如此。虽然凭借“音乐+UGC社交”的定位杀出重围,其所属的“创新及其它业务”也成为网易第二大收入来源,但放眼整个市场,其与头部玩家仍有一段距离。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示, 2019 年 12 月, 腾讯音乐集团旗下三款音乐APP——QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐的活跃用户数占据了市场前三的位置,分别达到31644. 1 万、26799. 1 万和11684. 7 万;而第四名网易云音乐活跃用户数为8081. 8 万。

2019 年 12 月中国主流手机音乐客户端月活用户(来源:艾媒咨询)

艾媒咨询分析师解释称,QQ音乐的高活跃用户数一定程度上得益于QQ与微信两大社交软件平台的流量支撑。换言之,腾讯的产品生态为其音乐产品带来了流量红利。

无论阿里还是腾讯,之所以长期占据中国互联网的两极,除了产品,他们还借助时机、资源投入,甚至运气等,做了战略布局,构筑起了生态,获得了综合性的竞争能力。

在近期举行的湖畔大学开学第一课上,校长马云分享了他的创业经验,每年的第一课,他都会讲战略。他提到,战略的“上三路”是使命、愿景、价值观,“下三路”是组织、人才、KPI。前者吸引优秀人才,后者让他们发挥作用。“下三路是确保上三路能够落实下去,不能落实下去全是空话”。

在外界看来,网易一直缺乏统一、清晰的长远战略布局,没能建立起自己的生态系统,一个个产品虽精,但难以形成很好的协同效应。

以腾讯和网易的游戏业务进行比较,该行业比拼的要素包括上游内容生产、中游市场发行、下游销售推广渠道。

回顾近十年腾讯在游戏领域的布局,其在上游将目标放置全球,每年都会投数十家游戏公司,覆盖基础引擎技术、游戏研发、渠道发行、社区平台等领域,从而获得游戏开发权或者代理权;当中不乏 90 亿美元收购《部落冲突》开发商Supercell、全资控股《英雄联盟》开发商拳头、超 30 亿美元竞购《愤怒的小鸟》开发商Rovio等投资。

在中游发行和下游销售环节,腾讯同样以大手笔投资布局。在国外,它全资控股新加坡的游戏出版运营商Level up、持有韩国游戏平台Kakao Games股份达13.84%。在国内,腾讯入股了盛趣游戏(原盛大游戏)、乐逗游戏等。腾讯还切入了游戏直播领域,以4. 62 亿美元与6. 32 亿美元分别投资了虎牙与斗鱼两大游戏直播平台。

此外,腾讯还依托社交平台建立了庞大用户群,QQ、微信、应用宝是其游戏分发的三大渠道,即便没有外部渠道支持,它自身也能顺利运营游戏。

除了打造游戏产业链,腾讯还在游戏周边产品上大力布局。比如,它与任天堂合作,于 2019 年 12 月发布了国行Switch游戏机。

可以说,如今的腾讯游戏,已经在研发、发行、销售、流量等多个维度搭建起了一套生态系统,实现了从“游戏工厂”向“游戏帝国”的转变。

2019 年,腾讯网游业务收入达 1147 亿元,为腾讯贡献了约30%的收入。按一年 365 天计算,网游业务平均每天为腾讯带来的收入超过 3 亿元。

抛开全产业链布局给腾讯带来的收益,单就其为竞争对手造成的压力就已经不小了。

面对市场上层出不穷的新游戏,最初以自研游戏为主的网易也逐渐开始起量,通过高投入、快速试错的“产品海”模式,在手、端游领域打出“自研+代理”的组合拳。公开数据显示, 2014 年网易大举扩充研发团队,一年间扩员 1200 人,网游研发团队人数增长50%。

虽然游戏业务是网易最大的“现金牛”,但由于缺乏强大的产业链布局,在游戏推新和出爆款的几率上逊于腾讯,在发行和销售渠道上还会受制于腾讯;在产生的经济效益上,与腾讯还有一段差距。

财报显示, 2019 年,网易网络游戏营收为464. 2 亿元,这个数字仅为腾讯同期的40%,却占网易总营收的78.4%。

同样受制于腾讯的还有网易云音乐版块。

根据艾瑞咨询《 2016 年中国在线音乐行业研究报告》,该年国内以音乐文件为单位的版权音乐歌曲数量为 1500 万首左右;其中,腾讯音乐旗下QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐的版权音乐在整体版权音乐中占比均达到90%以上;网易云音乐的版权音乐量占整体版权音乐的70%左右,两者拉开一定差距。

之后,腾讯音乐又与全球最大的唱片公司环球音乐签署了版权合作协议,与华纳音乐签订了股份认购协议,一步步完善其音乐版图。

相较而言,网易云音乐迟迟未能与大型音乐版权公司达成合作,只能下架一批歌手的曲目,如知名歌手周杰伦等;直到今年 5 月才与华纳版权达成战略合作,但仅获得华纳版权旗下音乐作品词曲的授权,录音版权仍归属于腾讯音乐。

虽然网易云音乐另辟蹊径,试图通过培养国内音乐人,以及音乐社交的角度撕开口子,但从目前的情况来看,收效有限。

即便如此,丁磊仍未给网易制定一个发展战略,至少没有公开表述过网易的发展战略。在他看来,“战略”是一个被玄学化的概念。

“谈起战略,很多人总是希望展现宏伟蓝图、精巧计算。但商业的魅力正在于,总有一些意外会让那些纸面上的精妙计算失灵。”丁磊认为,在这里面,用户需要是根本,热爱是源头,能力是资本,很少有算计和城府的位置。

相反,他给网易总结了一套特有的发展哲学——像个傻瓜一样,为一件事坚持,为一个念头疯狂,总有一天我们会找到想要的答案。

下一张王牌在哪里?

资本市场的残酷在于,它不相信性情、不相信眼泪,只追逐风口、奇迹,甚至膜拜带血的成功者。

网易距离港股挂牌(预计 6 月 11 日)仅剩下不足一周的时间。据新浪科技报道,网易香港上市指导发行价为每股 123 港元,较 6 月 4 日美股收盘价折让2%。

网易在港招股信息(图片来源:招股书)

据媒体报道,网易在港二次上市新股认购目前已截止,公开发售部分初步录得逾 300 倍超购,冻资约 1900 亿港元,超过 37 万人申请,是继 2017 年阅文集团之后,认购人数最多的新股,热度超过阿里巴巴。

空前的热度反映出了市场投资者对网易的期待,但要让港股的投资者赚到钱,甚至长期赚到钱,网易能拿出手的“王牌”有什么呢?

根据招股书,网易主营业务是在线游戏、在线教育(网易有道)、创新业务及其他(包括网易云音乐、网易严选等)。

网易主营业务(来源:招股书)

说游戏是网易的命似乎一点也不为过。从早期《大话西游》让网易一炮打响,到如今游戏收入占总营收近八成( 2020 年Q1 为78.9%),游戏业务在网易处于绝对顶梁柱地位。

但从游戏业务的增速看, 2019 年四个季度,该业务净收入同比增速分别为35.3%、13.6%、11.5%和5.3%,呈放缓态势。

监管收紧一度给网易游戏带来了压力。 2018 年底,游戏行业经历了几个月版号停发的日子,这使得不少厂商营收受到影响;进入 2019 年,为响应相关部门加强游戏环境规范化、防止未成年人沉迷网络游戏的号召,游戏厂商又调整了系统设置,也在一定程度上影响了收入。

而在游戏开发上,除了 2016 年上线的爆款《阴阳师》、《倩女幽魂》,网易近两年鲜有推出十分叫座的新游戏,大多以出衍生IP来深度挖掘存量市场。只是,再多的热情也可能随时间流逝逐渐淡去,对网易来说,开辟新的爆款游戏才是首要任务。

游戏之外,在线教育业务——网易有道目前已在美上市,这块业务独立自主、自负盈亏。网易电商板块有过短暂的风光,但去年网易考拉以 20 亿美元卖给阿里,剩下自营电商网易严选在如今环境下发展艰难。

据 36 氪报道,网易严选设下的 2017 年 70 亿GMV、 2018 年 200 亿GMV的目标并未实现;从内部看,不少员工因为没有达成KPI而沮丧,“觉得使不上力”,亟需凝聚共识、锚定航向。

环顾网易这盘棋局,网易云音乐算的上是非常重要的一枚棋子。从 2019 年各季度财报中可见,网易云音乐收入情况在逐渐改善,并成为拉动“创新业务及其他”板块毛利润增长的主要力量之一。

2019 年 9 月,网易宣布获得阿里、云锋基金等共计 7 亿美元的B2 轮融资。据虎嗅报道,阿里可能拿下网易云音乐10%的股份,照此计算,网易云音乐的最新估值达到 70 亿美元左右(合计超 500 亿元),较 2018 年 11 月时的估值翻了一倍。

一个月后,丁磊在出席网易有道上市敲钟仪式时透露,未来将会把流媒体音乐服务独立出来,网易云音乐会独立上市。这意味着,网易香港IPO后,丁磊或将再次敲响网易云音乐的上市钟。

虽然收入结构较为单一,但从一些机构目前的表态看,仍然看好网易的发展。老虎证券投研团队表示,“从网易港股定价角度来看,即使有折价也将’食之无味、弃之可惜’;但从估值提升的角度看,在港股上市除了给网易带来流动性溢价,优异的基本面也将大概率注定网易将是一支长牛股。或许,相比打新,网易更值得’长相厮守’。”

在致股东信中,丁磊将创立超过 20 年的网易比喻为一个少年——“网易仍像少年般蓬勃与充满活力。”

网易登陆纳斯达克时,丁磊 29 岁,公司员工数仅 221 人;二十年过去,网易问路港股,其员工总数超过 2 万人,但平均年龄 29 岁。

丁磊认为, 29 岁的平均年龄让网易看起来“不褪少年锐气,不沾老年暮气”。他称,重新出发的网易将重点发展四个方向:组织建设、精品战略、全球化战略以及推动资源普惠。

即便依然没有透露长远的战略规划,也没有像微信、淘宝、支付宝那样的超级流量入口,没有建起自家的生态圈,似乎也没有谁可以真正忽视网易。

网易的下一个爆款产品是什么?它又能给港股投资者带来怎样的回报?

也许丁磊目前也没有十分确定的答案,他只告诉了世人:“(网易)已经不青涩了,却也没染上圆滑世故,足以担当重任”。

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    7月23日消息,据周口市邮政管理局在官网发布的通报显示,近日,部分网络媒体反映鹿邑县中通快递“9名基层网点负责人,联名举报一级网点用假人充当安检员数月,并强制要求基层网点违规二次收费”情况,经我局依法对经营中通品牌的鹿邑县捷通快递服务有限公司进行调查核实,现将有关情况通报如下:针对“使用假人充当安检员”一事,经调阅企业分拣处理场所视频监控资料,并分别询问举报人、企业负责人、当班员工等,认为

  • 小红书瞿芳:分享者超3000万 小红书开启二次创业

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  • 网易云回应网抑云,将发起云村评论治愈计划

    近日在互联网上有不少人在谈论“网抑云”这个梗,这个梗的来源是网易旗下的一个音乐播放器网易云音乐,在这个app评论区因为出现了不少假装抑郁的矫情文字,被全网吐槽——“网抑云阴乐”。对此网易云音乐官方在8月3日晚上回应称,将发起云村评论治愈计划。

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