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腾讯总监“摆摊”招聘、拼多多补贴“摆摊神车”……大厂追热点有多野?

2020-06-06 11:06 · 稿源:运营研究社公众号
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声明:本文来自于微信公众号 运营研究社(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

最近,“地摊经济”火了。

不知道大家是怎样的,反正我的朋友圈,全都是互联网人的摆摊图:

甚至,还有同事试图向我安利全套的摆摊攻略(拒绝.jpg):

这一波全民都在追的热点,大厂们当然也不会错过。

你别说,这热点还真是香,直接让阿里旗下的 1688 在 App store 登顶,腾讯的公关经理火出圈。

但是,也有一些大厂的运营要被扣鸡腿了,比如百度,虽然这几年被疯狂唱衰,但也不至于追个热点只抽  10 个爱奇艺会员吧……

接下来,我们就一起来看一下,大厂追热点的姿势有多野:

拼多多真金白银追热点,补贴五菱荣光

拼多多无疑是追热点大军中最“真金白银”的一个。

摆摊的风声一出,6 月 3 日,拼多多马上宣布成立“到摊事业部”,还安排了专门的“地摊神器”页面,销量火爆:

在五菱荣光爆火之后,拼多多又宣布,将这款“网红车型”纳入百亿补贴范围,每台补贴 3000 元,当天上线 300 台,一秒空:

这波操作引起了网友们大量讨论,不少人都表示,拼多多蹭的热点操作未免也太直白了……

腾讯总监摆地摊,自曝马化腾“小秘密”

腾讯也是狠,直接把公关总监拉出来祭天 —— 当场就是摆地摊

6 月 3 日下午 6 点半,腾讯的公关总监张军发了一条微博,称腾讯正在摆摊招人,岗位包括 PCG 电商后台开发工程师、推荐算法、数据挖掘等……

视频里,一位小哥坐在路边,守着一个超接地气的摊位,喊着“来来来走过路过不要错过,腾讯热招岗位大放送”的样子,熟练地让人心疼。

讲道理,腾讯做戏做全套的精神我是很佩服的,这个语气语调换成“来来来走过路过不要错过,纯棉袜子十块钱三双十块钱三双”,也毫无违和感……

从数据上看,这次腾讯总监摆地摊的「反差萌」营销的确颇为成功

在抖音上,好几个视频的播放量都破了百万,转发量更是一万打底,真 · 火出圈无——疑了。

虽然后来总监大大后来在线澄清,“这不是我,是 HR 同事”,但是这一波营销是实打实的出圈了。

总部这么会蹭热点,腾讯“太子”微信自然也不会落了下风:

昨晚,微信官方账号「微信派」也推出了蹭热点推文,阅读量分分钟是平时的 2 倍……

推文里,先是展示了和总部一脉相承的摆地摊,甚至还像模像样的出了“摆摊攻略”:

最后话锋一转,开始借机推广微信支付,把热点和产品结合的天衣无缝。你明知道它是推广 8 ,但又不能反驳:

BTW,这次微信还曝光了自家老总的“小秘密” —— 据说马化腾的微信支付分是 835 分,有比这位大佬还高的朋友们,等下可以去评论区秀一下子!

阿里巴巴:你爸爸永远是你爸爸

阿里追“摆摊”的热点,也算是有先天优势的:传言马云爸爸在创业之初,就曾经摆过地摊,补贴创业支出。

所以,说到摆地摊,阿里绝对是专业的。从进货、卖货到收钱,阿里提供一条龙式服务:

1)用 1688 进货

在这波热点里最吃香的,绝对是阿里旗下的“批发市场” 1688 。

今天上午,它直接冲到了 App store 免费排行榜的第一位……

1688 其实就是阿里巴巴的前身,直到现在还是阿里的旗舰业务,主要服务的是采购商和供应商。 

在 1688 上的东西,便宜到让你怀疑人生:

0.45 块的小夜灯,1.99 块的 T恤 ,20 块的床上四件套……可谓是摆摊进货的不二之选。

从摆摊装备,到货源渠道, 1688 都给你安排的明明白白,无论你是想摆配饰摊还是数码摊, 1688 上都有专门的选购页面:

出摊必备的货架、推车、照明设备也得安排,再加上一圈炫酷的led跑马灯,我就是整条 gai 最靓的摊主!

2)上淘宝直播卖货

地摊经济一出,就有网友想薅淘宝的羊毛

先用淘宝进货,再利用“ 7 天无理由退货”的规则,把卖不出去的东西退掉,还可真够 “机灵”的。

淘宝官方一看大事不妙,直接发声,号召摊主们别薅羊毛,可以开淘宝直播:

摆摊进货就等于直播选品,卖货吆喝就是 “买它、买它”,一份技能双份收获!

3)用支付宝收钱

说是蹭热点,倒不如说是支付宝在 “造热点” 。

在大部分人还没有意识到地摊这个“新风口”前,支付宝就通过微博、微信公众号等途径“向总理喊话”,还给自己安排了 “中国小店 2020 计划”:

摆摊一词冲上热搜后,支付宝内的 “物料商城” 板块一秒响应,火速上线夜市摆摊内容,「夜光收钱码」也被顶上推荐首位:

阿里旗下的网商银行,本来就是以扶持小微企业为主要业务,也顺水推舟地吆喝起了自己支持小店发展的“功劳”,还表示要帮助小店经济 “V字反弹”:

摆摊热点“不请自来”,抖音取胜靠颜值

摆摊招聘已经被腾讯抢了先机,商家扶持又没有阿里巴巴有优势,抖音咋蹭热点呢?

当然是干自己的“老本行”,马上把帅气的摆摊小哥送上热搜:

深度颜控的我当然要去仔细核实一下,看看究竟是小哥哥真的帅,还是抖音为了蹭摆摊热度在“强推”。

我随便点开了一个摆摊小哥的视频,当时表情就是:

你别说,这小哥哥戴口罩的样子,还真和最近爆红的丁禹兮有几分相似。

虽然说没有像腾讯那样火出圈,但是巩固了用户对“最火的事情都在抖音”的认知,在这次蹭热点大军中,抖音也算是没有掉队。

京东“撒币”,无缝对接自家活动

京东在这次热点中也很出彩,可以说是将无缝对接到了自家的业务和 618 活动上。

为什么这么说呢?下面我们具体来看看京东是如何操作的。

在昨天地摊热点刷屏朋友圈后,京东官方公众号发了一篇推文,宣布推出“星星之火”计划,支持地摊和小店经济:

将组织超过 500 亿的品质货源;

为每个小店最高提供 10 万赊购;

为超过 500 万人提供就业支持。

一篇推文,京东做到了 “一石三鸟”。

首先,推出的“星星之火”计划从商品供货到资金支持,再到保障大众就业,可以说是诚意十足、福利满满,企业形象加分 MAX。

其次,还“夹带私货”的宣传了一下之前刚刚推出的活动。

就在地摊热点的前一天(5 月 3 日),京东在官微上刚刚公布了一项“北京消费券”活动:

北京地区用户可以领取专属优惠券,既可以在京东上叠加 618 优惠使用,也可以在北京的线下店使用。

在蹭热点的微信推文中,京东也不忘宣传了一波“北京消费券”活动。

最后,我们再来看京东分“星星之火”计划本身。

从计划的具体扶持目标来看,对象其实主要是“京东小店”,也就是早就在乡镇铺开的“京东便利店”(主要以加盟模式在乡镇开设)。

在疫情之下,乡镇的京东便利店在资金、物流等各个方面都受到很大冲击。而京东的这项“星星之火”可以说实在相应“地摊经济”,但同时也救了自家小店。

从投入产出比来说,京东的这波营销,可以说是非常成功了。

百度:大厂的“屌丝”式追热点

被唱衰了很久的百度,这次用实力向我们展示了:

一个大厂,如何像“屌丝”一样追热点。

昨天晚上 9 点,百度官微发了一条微博:

我们要扶持“地摊经济”的粉丝;

关注+转发,我们会抽取一个人,赞助【 10 个爱奇艺会员】……

没错,爱奇艺会员哦!整整 10 个哦!巨额奖励!

我寻思着,百度好歹也是个厂,弄得这么寒酸……百度的运营小伙伴,扣鸡腿!

不过,随后百度在微信公众号操作,总算是稍微为百度挽回了一丝颜面。

凌晨 12:12 ,百度公众号发了一篇名为《走!摆摊儿去!》的推文。

这篇推文中,展示了百度地图新上线的“摆摊上报”功能。

用户可以通过百度地图选择“摆摊聚集区位置”,还能查询现场照片,甚至还能申请专属位置。

功能的实际使用效果暂且不论,但有趣、有料、有讨论度,文章也轻松 10W+ ,总算是稍稍挽回了作为大厂的颜面……

地摊实战派:肯德基 & 金拱门

如果说腾讯的摆摊招聘,充其量只能算是营销,那么快餐两巨头肯德基和金拱门(麦当劳),绝对算得上是“地摊实战派”。

热点一出,二位立马响应起了国家的号召,来到街头摆起了真 · 早餐摊:

不仅如此,在微博上,也就着街头摆摊的热乎劲和网友做起了互动。

比如肯德基官微转发了网友的微博,并表示:要做街头最靓的爷爷。

麦当劳就更“皮”了,直接在微博上做起了“图文式摆摊”。

结语

前几天,摆摊的热点就像飓风一样突然爆发,引发网友狂欢,自媒体疯狂追热点,大厂们也争相入场……

但是,摆摊真的这么赚钱吗?未必。

其实,明眼人都看得出,活跃在“网上摆摊”的用户大多在玩梗。从上文中,我们也不难看出大厂们“摆摊”背后都有自己的营销目的。

这场刷屏热点,其实只是一场“营销的狂欢”。

这也是互联网时代最奇特的现象之一:

少数人的发言,往往占据着主流意见;那些真正需要靠摆摊来维持生计的人,恐怕都没有心情、也没有能力发言吧。

正如@罗翔 老师所言:满屏皆刷地摊梗,谁知个中辛酸苦。

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