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新手如何通过知乎好物月赚20000元?

2020-05-29 08:27 · 稿源:步天之路公众号

声明:本文来自于微信公众号 步天之路(ID:BTojbk),作者:李相赫,授权站长之家转载发布。

天枢:

本文来自天枢创业协会李哥的分享,和我学习知乎带货,一个月内从佣金2K做到2W。

以下是李哥的分享部分:

各位天创会的老表们,大家好,我是来自四川的李相赫~

很高兴今天有机会和各位战友分享我的实操经验,在这里再次感谢天枢哥一直以来的照顾!

一、我为什么做知乎好物?

在做知乎这个项目之前,我本身是打算做短视频带货的,在百度搜索各种教程各种运营,找到了一个叫XX传媒的专门卖水果的,直接给我说学费10W 让我去长沙手把手带我短视频卖水果。

在这几天里我关注了他的抖音号,他发的全部是短视频卖水果的,看了一个星期点赞率评论都不高。

知乎

我有点顾虑我就问他,我说你这个点赞率和评率都不高,这一个星期能卖多少啊?

然后他截图他的后台给我看有2W多单,告诉我说你可以先到我们工作室来待一天,看我每天的数据你在确定做不做。

还说你这10W的学费只要你跟着我认真做一个月就可以给你回本了,说实话当时确实有点动心。

和老婆爸妈商量过后,决定搏一搏吧,反正先去工作室看了再说,如果确实好的话再交钱,当晚就在看机票了,结果要等到后天才有票。

当天晚上没事的时候我就继续在百度搜索短视频带货关键词,然后就看到天枢的文章。

看了内容就是短视频的实际运营过程,然后果断就加了他的微信,咨询他关于短视频的问题,顺便也把我准备去长沙的事情告诉了天枢老师。

结果天枢老师听了我说的以后,直接告诉我别去了,这就是一个割韭菜的骗局,它们的短视频其实销量很低很低。

而给我看到的后台数据那些是真的销售数据,但是是他们自己shua的,目的就是为了收割我们这些韭菜。

突然我才恍然大悟,对啊,他们给我看数据,但不会给我看他们所有的运营的一切,想想太后怕了,差点就被骗10W。

我立马果断给天枢老师转了 200 的红包,可是天枢老师没有收,在我百般感谢之下最终还是没收下。

当时对天枢老师就是一种崇拜的心里啊!

第二天我准备说和天枢老师继续聊短视频的时候打开他头像才发现他的资料,居然和我是一个地方的,原来是老乡啊!

瞬间亲热度加倍啊,然后天枢老师就说我想做短视频,没有任何经验,光是有钱还是不够的,而且现在抖音对于低劣小号打击力度很大。

我这样去做的给抖音交的学费就是纯粹去送,而且我把我自身的其他情况告诉了天枢老师,天枢老师就让我做知乎带货,比我做短视频简单不说,而且变现快,认真做的话月入过万轻松。

就这样的一个认识过程,让我真正开启了我的知乎带货生涯。

参加知乎培训差不多有 1 个月多了,我从一个 0 基础的小白,从零开始做账号,到现在一个月收入过 2 万,已经超过了我的工资。

作为副业来说,这个项目真的给了我太多的惊喜,接下来我复盘一下我是怎么做到这个成绩的。

我这个只是中规中矩,有其他更高的大V,不显山露水。知乎潜力很高,我这真算不上什么。

这是我近期的数据:

二、关于知乎好物账号

其实最开始,知乎好物要Lv2 才可以有资格操作,但为了提升质量,防止小号作乱市场,现在调到Lv3。

对于资深知友的我升级都不是难事,在一个星期里坚持做好文章质量,每天 5 篇,一个星期就能到LV3,在升级到LV3 的时候立马就申请开通好物权限,基本上是 10 分钟内就审核完毕,接下来就可以直接带货变现。

三、开始尝试带货

对于能成功变现的两大要素就是:选品+流量=成交。

一开始也不知道哪些品类适合带货,也没看竞争大不大,愣头青一样的一来就写自己熟悉的东西。

写了十来天才发现效果很有限,收入总是上不去,一天就20- 30 块钱顶天了。

后来和天哥深入聊,才知道选品很有讲究,返佣单价要高,销量要大。

带货卫生纸,卖的多,但是收入少;

带货单反相机,卖的少,收入还是少;

选品很讲究,我吃过亏,走过弯路,现在复盘来看,我觉得选品的重要程度超过整个项目的50%。

剩下的50%就是在于流量了,那么流量的聚集点就在文章和回答里面,因为是知乎内部流量变现且知乎是一个知识平台,注重的是质量。

那么可以简单的理解为:只要你在知乎埋头苦干认真写作你就可以赚钱,这点不是忽悠并不是画饼,我们给的就是平台要的,平台满意了就会给我们想要的。

四、写回答还是写文章

知乎流量的载体有两种:回答 + 文章。

回答,试过的都知道,谁都想抢第一第二,但是一旦你上去了,眼红的人给你个反对,你立马就掉下去,然后需要弥补非常多的赞才有可能重新回到前列。

好回答前五名的,基本上都是踩过之后重新站起来的,弥补成本不低,而且需要各位花大量精力去关注,每天看看排名,很累。

我的另一个思路就是文章,文章同样是流量载体,在知乎里搜索某个东西,回答和文章会同时出现,你在一个回答里奋尽全力也未必能排到前三,而同样的内容放到文章里,日积月累,优质的内容会慢慢崭露头角。

竞争对手是踩不下去的!

我建议回答、文章两手抓。

文章写的认真一点,辅助地铺几个回答,在这个领域基本上就有一定话语权了。

现在知乎提高了门槛,要Lv3 才能带货,并且越来越严格,开始对疯狂带货、低质量刷屏的内容进行【降权处理】,这个是非常恐怖的,一旦官方降权,你这个账号基本就没用了,不会有太多浏览量,自然也没法产生收益。

所以大家写内容,一定要沉下心,慢慢写,还是那句话,知乎是讲究慢节奏的地方。

如果急功近利,轻一点,就是我那样中途遇挫折;重一点,花了1- 2 个月心思的账号废掉,是很沉重的打击。

我说了坚持认真原创就会有结果,那么这个时候是不是会担心自己不会写作啊?

我可以告诉你没你想的那么难, 简单来说就是:一个产品,你围绕它的功能性和使用群体这两方面来写,一篇高质量的原创文章就呈现出来了。

功能性直接就是在京东淘宝上面都会有这个产品的详细描述,你可以按照京东淘宝上面这些对产品的描述的文字,在里面加入一些自己的语气词就成为了你的原创。

切忌不要直接粘贴复制!

比如在商城里面的产品描述是:这款佳能相机配置为成像像素5000W并且赠送原装镜头;

你来阐述的话就是:这款佳能相机的像素在行业里也是标杆级别的,拥有5000W超清像素,而且厂家力度之大还赠送了出厂原装镜头。

一样的意思,但是字不一样,但这就是你的原创了,所以高质量原创文章的问题也是人人都可以做到的,一点也不难。

五、关于垂直度

交流的时候,很多小伙伴, 尤其是刚开始做没多久的小伙伴,特别喜欢问同一个问题:到底怎样才算垂直度。

我写A领域写了很久,突然去写B,会不会对之前的领域有影响。

尤其是正在升级的朋友,特别关注这个点,比如以后带货想做手表,我现在升级的时候去写可乐饮料的回答,有没有问题?

我一开始也会有同样的疑问,答案是:完全没有问题!

你写A,在A领域就有一个隐形的分数;写B,在B领域也有一个隐形分。AB之间是否有干扰,我不确定,但是一定会有扶持和加成。

比如你是写化妆品的,突然有一天你想写肥皂、洗发水,这个是会有一定加成的(也许在知乎看来,都算【日化】、【亲肤用品】的标签)。

如果你一下汽车、一下可乐,一下手表,这个就不会有加成了。

六、怎么看自己的垂直度?

只有手机可以看,只有一部分关注者多的领域才可以看。

比如耳机,在手机客户端搜索【耳机】,选择【话题】,就能看到【活跃答主】的标签。

 就是这个黄色的小标志,有这个标志,你在这个领域的垂直就没问题啦。权重肯定很高的。

(标签只能在话题里看到,普通问答界面不显示)

(不要违规,违规就会取消活跃资格,违规会降权重就是这个意思)

小话题,只选 5 个活跃。

大的话题,可以选 50 个活跃——这种一般就是蓝海里的红海,关注的人多,竞争对手也多。

七、选择带货渠道

带货有淘宝、京东、拼多多,我个人经验是,单价高的东西在京东更容易卖出去,所以建议优先选京东。

并且要选自营,虽然有的非自营返佣比例给的很高,但是长期来看不得益,下单会犹豫。

最重要的,自营可以锁定长时间的人头,这个能为整个项目带来大概5-10%的收益加成。

天哥告诉我,他曾经把所有自营都替换成了三方,短期内收益“噌”的一下上来不少,但是热度逐渐下降,收入就高了一两天,后面的一个星期收益会下降。

尝试过不行,赶紧换回去自营的链接了。

这就是第三方:

八、怎么选品?

在知乎的流量海洋里拼杀,如果自己没有两把刷子,不是对某个品类很熟悉的话,建议不要轻易下红海。

什么笔记电脑、ipad、耳机、电视机,这些已经很多人,甚至大V都在做了,你投入进去,收益很难出得来。

建议综合考虑竞争力度,关注度,返佣比例,购买频率等因素,选一个自己比较熟悉的领域去写。

我这种理工男,就不要去写护肤品了,写不出东西来。

至于怎么选择合适品类,不能说太多,有很多黑科技的工具,也有很多心法。

我当时选品,一开始选了个USB风扇,我觉得这个东西单价低,应该有很多人会买,尝试了一下,单个返佣只有几毛几分钱的收益,销量也不大,一天就十几二十单,收入非常难看,一度找不出原因,只知道一个劲的猛干。

在这里我不得不提到一个人,我的老师,天枢。

我前面提到百分之 50 是选品百分之 50 是流量,流量获取在知乎其实是很简单纯粹的,只要坚持好的作品原创知乎就会给你流量,所以流量是最简单的,反而是选品这个流程。

因为它没有一个标准来定义,完全看个人对产品理解和对用户的需求喜好来判断,那么这一点很明显就是我的软肋。

为什么我要提到我的老师天枢?

确实就是因为他给予了我一个在选品上面肯定的答复,我才能真正做起来。

举个例子吧:我写单反相机,因为自己是摄影师,单价高,卖的不多;返佣少,好不容易卖一个,才得几十块钱,成天没什么起色。

我已经准备放弃这个品类了,后来天枢老师直接给我说做摄影周边,比如:幕布啊、三脚架啊、打光灯这些的,佣金反而可能更高。

让我直接锁定这个品类,让我在这个区域里面真正成功变现,他的作为就是给予一个肯定的答案。

而不像其他人一样会给你一种模棱两可的话,说了等于没说的那种,我能做到现在月入2W他真的起了百分之 50 的作用,当然还有我的努力哈哈!

九、刷京粉,会上瘾

一旦开单之后,会陷入一种情况,就是自己特别容易盯着京粉看。

醒来第一件事就是看京粉,半夜两点起来夜尿也要看京粉,多一个订单就能开心好久。

这种正反馈,就和打游戏一样,挂机在那刷小怪,突然就爆装备的感觉,期待大家早日进入这样的状态,哈哈!

对于很多同学,如果没有订单,看不到反馈。

可以看看京粉里的访问量,前期不会一下子有很多偶订单,但是我们的努力如何量化呢,访问量就是我们的指标。

如果有访问量,并且上升趋势,就不要过度担心。

有时候京东搞活动,提前抬价,那么你的销量肯定受影响;比如马上618,现在就是低谷期,到 6 月份的时候会迎来一大波订单,大家要有信心。

十、总结

知乎是讲究慢节奏的地方,尤其是现在,提高了门槛,加严了管控,每天只能发布 2 条带货的回答或文章。

所以大家完全可以沉下心,静下心,写几个「有质量」的回答,写几个「对读者有益」的回答,文风自己把握,最好带货的属性不要太强烈,把自己表现成在认真回答问题的样子。

润物细无声的穿插几个带货链接,这样不容易让人反感,也许反倒能提高带货效率。

自己是个小白,又想快速入门的话,找天哥教你是快的办法了,不要担心学费,轻松回本。

回想这一个月做知乎带货的经历,我现在最大的感触就是,我居然也能写文章了,做梦都不敢想。

除了写文章我还具备了一些电商、矩阵、SEO思维,这些东西我认为远远超过了2W的收益价值。

加油,项目很大,前景很好,现在入场并不晚。

先开单,再优化;先模仿,再超越。

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