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京东结盟快手打响 618 大战!「电商顶流」能赢吗?

2020-05-28 20:56 · 稿源:雷锋网
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后疫情时代的首个全民购物节在即,京东快手官宣联手。

2020 年 5 月 25 日,2020 京东 618 发布会举行,京东第 17 个 618 正式拉开帷幕。随后的 5 月 27 日,京东零售与快手科技签署战略合作协议,并表示合作将于京东 618 和快手 616 品质购物节期间落地。

而另一边,天猫请来了 300 多位明星,苏宁掀起了价格战,火药味越来越浓了。

京东结盟快手打响 618 大战!「电商顶流」能赢吗?

直播带货:618 的战略抓手

在以“不负每一份热爱”为主题的 618 发布会上,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,京东的第 17 个 618 将会是史上最“简单”的 618。不用比价算账、苦等下单时机,就可享受史上最大优惠力度、购物全流程顶级服务、有趣丰富的互动玩法所打造的最佳购物体验。

雷锋网了解到,针对新兴市场,京东也将在 618 期间通过多渠道、多玩法满足用户对低价好物的需求。就 618 的玩法而言,韩瑞也强调了直播带货:

京东直播将带来超 30 万场次重点直播的盛宴,邀请众多超级明星与消费者互动,众多品牌大佬也将参加“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目,“前浪”热爱的硬核演唱会、“后浪”期待的草莓音乐节也会落地京东直播间。

5 月 27 日,京东零售官宣与快手科技签署战略合作协议。

据京东官方微博的说法,京东零售将把优势品类商品提供给快手小店,快手主播选品进行销售,用户可直接在快手小店买到京东自营商品,而后续的配送、售后等服务将由京东提供。双方的合作将于京东 618 和快手 616 品质购物节期间落地。

雷锋网了解到,上述微博中提到的「快手小店」是快手 App 内的商家功能,旨在为用户提供便捷的商品售卖服务,以便将流量转化为收益。

而所谓「快手 616 品质购物节」则是快手将于 6 月 6-18 日开启的全品类直播购物节。购物节期间,快手将推出带货挑战榜排位赛,根据每日结算榜单排名,为带货主播发放 3 亿+ 曝光流量和千万现金奖励,每日擂主还将得到定制开屏。

>>京东 618 主会场入口

官宣联手:风口下的一次互补

此前,知名新经济产业第三方数据挖掘和分析机构 iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2020-2021 年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》显示:

2020 年中国直播电商交易规模预计达到 9160 亿元。相对于其他电商模式,直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势,商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。

二者的合作,不仅拥抱了直播电商的风口,也是一次互补。 

一方面,依托炙手可热的直播场景,坐拥亿级流量,快手早已在直播电商领域有了动作。

2019 年,由于用户重合度较高,快手与拼多多在 618 期间达成合作,拼多多商家接入快手主播资源,直播推广商品。当时,快手电商也接入了京东,不同于今年的是,用户完成购买后须跳转到京东 App。

另外,和抖音一样,快手和淘宝也有着稳定的合作。

而此次合作快手看中的,是京东的品牌和供应链能力,快手小店商品的品质也将会得到提升。

另一方面,京东作为主流电商平台之一,自然离不开最基本的“引流获客”逻辑,因此需要更多市场的京东站在风口上顺理成章地瞄准了快手。

可以说,此次合作通过差异化互补构建了短视频直播电商生态闭环。

值得注意的是,不同于去年购买后跳转的模式,用户只需拥有快手账户,看直播、下单、付款整个流程都在快手 APP 完成,最后还能享受京东的物流服务。虽然这种方式看上去不利于导流,但并非不利于增加营收。

618 大战打响

实际上,在京东为第 17 个 618 积极推进营销节奏的时候,其他电商也没闲着。

雷锋网(公众号:雷锋网)了解到,天猫将在 618 期间联合各地政府、品牌发放今年以来最大规模现金消费券和补贴,金额预计将超过 100 亿元。同时,今年的折扣力度也从之前的“满 300 减 30”变成现在的“满 300 减 40”。

消息一出,天猫打破了其 618 历史记录——报名的品牌目前已超过 10 万家,比去年翻了一倍;参与折扣的商品超过 1000 万款,与 2019 年双 11 齐平。

值得一提的是,618 期间天猫还邀请到 300 余名明星集体直播。

此外,菜鸟方面宣布物流也已准备就绪,将为用户带来“预售下沉、小时送达”的极速体验,即商品下沉到社区,配送最快一小时。

而更“刚”的应该是苏宁易购。

在京东 618 发布会当天,苏宁易购也召开了 618 云发布会,苏宁易购集团副总裁顾伟表示:

618 期间,苏宁将启动“J-10%”省钱计划,针对家电、手机、电脑、超市等品类,比友商“百亿补贴”商品到手价,至少低 10%。

直接对标京东的苏宁,更是在京东官宣合作快手当天,苏宁官方发微博秀出了“J-10%”省钱计划的首日战报。战报显示,补贴商品首日订单量增长 426%,J-10% 关键词搜索量全网增长 9 倍。

其微博配文也很值得玩味:

简简单单比友商价格再便宜 10%。

京东结盟快手打响 618 大战!「电商顶流」能赢吗?

可见,今年的 618 大战已经打响,究竟在上述“套路”背后,哪家将更加真诚?我们拭目以待。

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