站长之家注：Zapier是一个无代码集成平台，可以与YouTube、facebook等平台进行对接，同步数据和执行动作。软件厂商(个人开发者)只需要按照流程添加授权校验，行为触发，执行规则即可，完成后就可以提供给用户与全平台 2000 多个系统无缝对接了。
在本文中，Zapier的创始人Wade将讲述自己的创业经历，并分享他是如何在 9 年时间内集成 2000 个应用，并实现年收入 5000 万美元(约合人民币3. 5 亿元)的。
从一条短信开始的创业故事
故事要从一条短信说起。 2011 年 9 月 8 日上午 10 点 20 分，Wade收到了这样一条信息：
这和他们的想法不谋而合，于是Mike加入了Zapier和Wade的队伍，成为第三位联合创始人。并用周末的时间建立了Zapier MVP。(站长之家注：MVP是指开发团队通过提供最小化可行产品获取用户反馈，并在这个最小化可行产品上持续快速迭代，直到产品到达一个相对稳定的阶段。)他们选择Zapier的名字作为域名，是因为中间有一个“API”。
2012 年 1 月，他们以 100 美元的价格向 10 个客户出售了终身访问初始Beta的权限。于是，Wade辞去了工作，开始全身心投入Zapier这项事业中。
Zapier发展初期，由于网站没有知名度，无法通过广告获得可观的投资回报。Wade就通过在SaaS产品论坛(如Dropbox和Evernote)上手动发布帖子寻找需要这种集成功能的用户。虽然这种办法耗费时间且收效甚微，但这是早期吸引用户的可行办法之一。
Zapier的定价逻辑：先付费再免费
Zapier并没有采用免费增值模式。他们最初收取 100 美元以访问付费Beta。然后他们根据斐波那契数列制定了定价计划： 21 美元、 35 美元、 55 美元....以此递增。
他们不采用免费增值模式启动的理由很简单：一旦产品足够好，免费客户就可以在没有支撑成本的情况下获得价值，他们就会这样做。这也是为什么几年后，他们从付费转为了免费。
你刚刚在你的新Pipedrive CRM上投入了大量资金，并且非常兴奋。你花了一个星期的时间来配置所有的东西，看起来棒极了。(站长之家注：Pipedrive是一家爱沙尼亚CRM客户关系管理软件开发商，帮助小型企业的销售人员规划活动、跟踪交易以及记录对话内容。)
但是，您真正需要的是自动化这一步骤：当您结束交易时，系统会自动向CEO发送一封电子邮件。Pipedrive不支持此功能，因此他们将用户引导向Zapier。
你点击了登录页面，并在 7 分钟内设置了Zapier。然后，Zapier就可以运行了，整个过程非常顺利，没有任何问题。你只需花 7 分钟设置自动化，每周就可以节省一个小时。
激励计划下，每个合作伙伴都是Zapier的宣传大使
Zapier增长的最大助力就是合作伙伴。Zapier开发了一种产品，极大地激励了合作伙伴进行整合并对其进行推广。
起初，Zapier必须自定义构建集成到核心SaaS应用程序中，然后Wade会联系他们的API人员进行一些联合营销。当然，有人接受，也有人拒绝。
Zapier用了 8 个月时间才收到了他们的第一个SaaS合作伙伴关系请求。几个月后，Box首席执行官Aaron Levie通过邮件联系Wade，请求将Box加入Zapier集成中。之后，雪球越滚越大。截至目前，Zapier已经连接了 2000 个应用程序，其中绝大多数是由合作伙伴自己构建并由他们积极推广。
以下部分分享了他们是如何建议合作伙伴促进新的集成：
并从每个合作伙伴的集成中获得免费的：
反向链接
社交媒体曝光
电子邮件广告宣传
这是SaaS营销人员梦寐以求的。
以下是Mailchimp的合作伙伴页面示例：
此外，合作伙伴还会在电子邮件中加入Zapier整合功能。想象一下，如果你在其他 5 个付费应用的上线流程中获得广告曝光，这简直太疯狂。
为什么付费应用会在他们的上线流程中插入Zapier的广告?这是因为激励机制在起作用。从理论上讲，随着用户将其产品进一步集成到业务工作流中，该应用程序将增加客户保留率。这种SaaS合作策略对Zapier的成长起了重要作用。
Zapier的SEO策略：为每个集成创建着陆页
Zapier的每月自然访问超过 50 万次：
他们的SEO策略专注于为他们的不同集成创建大量高度优化的目标网页…确切地说，其中有2. 5 万个，Zapier为他们整合的每个SaaS工具创建了一个着陆页：
每个页面都有极高的搜索意图、一个简单的数据结构、方便的导航、交互式页面元素等：
而这每月超过 50 万次的自然访问中，超过超过40%的自然流量来自特定类型的“列表发布”，我们可以将其称为“最佳应用”系列。
Zapier只是整理了特定领域的最佳应用程序列表：
最佳任务清单应用
最佳屏幕录制工具
最佳网址缩写服务
自 2017 年推出以来，该列表每年更新一次：
长尾小标题
Zapier分析了待办事项应用排行，将它们分类，然后用长尾关键词标记这些部分，这也会吸引更多的特定访问者。
例如：“best to do list app with Google”
这些都很好，但Zapier内容策略的真正优势在于，他们的内容不仅信息量大，而且为读者提供了具体的、相关的、互动的CTA(行为召唤)：
Microsoft To Do应用程序审查的最后部分共有四个内部链接：
1、链接到Microsoft To Do应用程序集成页面
2、直接链接到特定的Microsoft To Do集成
3、另一个链接(带有UTM跟踪小部件的点击)到Microsoft To Do应用程序集成页面
4、指向首页的链接
我们知道Google喜欢网页互动，因为它向他们表明，他们刚刚推荐的用户很可能从内容中获取价值。
对于正在考虑该帖子中介绍的“待办事项”列表应用程序之一的用户而言，这是通过Zapier漏斗进行的无缝过渡。
你可以想象…每个“最佳”列表中的大多数应用程序都与Zapier集成：
这与Ahrefs的内容策略相呼应——他们只创建以他们的产品为特色的内容，然后将人们从博客文章中直接吸引到他们的 7 天 7 美元的试用中。
注：原文编译自saasmarketer，原文标题《Outreach， SEO & Partners – How Zapier Grew To $50m ARR Fully Remote》
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