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京东发布五一消费数据,深圳点识科技教网店商家如何做淡季营销

2020-05-06 14:19 · 稿源:站长之家用户投稿

5 月 5 日,京东发布了五一小长假的消费数据。数据显示,人们的消费热情也随着小长假的到来而上升。五一期间,人们会通过外出旅游、居家烹饪等多种生活方式来享受假期。在多种消费商品种类中,清凉型商品的增长尤为突出:空调品类五一当天开场 4 分钟成交额破亿、凉席成交额同比 4 月增长了918%、冷风扇、空调、冰箱等成交额都有较高倍数的增长。随着夏天的到来,清凉型产品开始进入旺季。

俗话说,风水轮流转。产品有万人疯抢的旺季,自然也会有无人问津的淡季。很多商家会觉得,既然淡季没什么生意,那就不需要花什么心思去运营店铺了。但其实这样的想法是错误的。点识科技认为,每次淡季到旺季的转换,就像赛车中的弯道,充满了超越的机会。那么商家该做些什么,才能更好地把握淡季机遇,让自己实现弯道超车呢?

1.合理促销,让经费花得更值

促销相信大家都明白,但不一定每个商家都会提出想好促销的目的。比如清仓、提升销量、提升利润等等。不同目的导向的促销方式也是不相同的,只有明确方向才能避免花钱不见效果的大坑。通常来说,淡季的促销活动都是为了清仓,在此也建议商家们结合新品的关联销售来做促销,为新品打好基础,让活动经费花得更有价值。

2.宝贝优化,提升宝贝售出概率

不同季节,不同环境,影响消费者购买的因素也不尽相同。因此,商家要学会站在消费者角度思考,对店铺装修、宝贝主图、宝贝标题、宝贝描述进行相应调整。举个例子,夏天到来时,可以给产品标题适度加上“夏季”、“轻薄”、“防晒”、“耐热”等应季关键词,从而提升产品被搜到及被购买的概率。

3.推广新品,把握淡季良机

看到这里,有些商家也许会提出疑问:淡季行情本来就不好,推广新产品合适吗?从大环境来看,淡季推新产品有一个优势,就是竞争对手少,推广投入的成本与精力都会相对少很多。与此同时,新产品能够借此积累基础,到了旺季就会更具备竞争优势。

综上所述,商家若想利用淡季好好翻身,可以尝试从活动促销、宝贝优化、新品推广三方面来发力。若操作得当,淡季便会为旺季埋下增长的种子。作为电商创业服务企业,点识科技始终紧跟电商行业发展潮流,以“理论培训+实战指导”的前沿性服务助力学员电商创业之余,也时常为广大商家分享有料的电商干货,为电商大环境的繁荣而努力。

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