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70多投资人和17个项目在一起的8小时里,我有9点路演感受

2020-05-02 08:53 · 稿源:见实公众号

声明:本文来自于微信公众号 见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。

周三( 4 月 29 日)从当天上午 9 点到晚上 6 点 30 分的 8 小时的见实云路演, 70 多家投资机构和 17 个优质创业项目持续进行”钱&创业“的沟通。仅当天就有约 40 次明确对接需求释放,如果算上第二天乃至截止现在的新诉求,数量会更多。

投资,金钱,融资

不过,这不是平均概念。即有些项目持续被要求拉群和CEO微信,有些项目完成后显然会冷落很多。参与路演的 17 个创业项目,涵盖了垂直MCN、企业服务、教育培训、社群社交和消费等多个赛道。

跟了一天后,见实也有些感受和大家分享下,希望对创业和正在融资的你有所帮助。

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一、投资人关注哪些赛道?

实际参与投资人最终超过 70 家,大部分都是看到预告后主动报名参与。侧面显示投资市场比想象中要乐观和活跃。

路演开始前,见实将项目做了些分类,方便对应的投资人上线参与。原以为投资人多在自己感兴趣的项目出场时再上线,没想到,很多投资人从头坚持到尾,高峰期时有近60人同时在线。

从当天路演看,参与的 70 多位投资人更关注这些赛道:

1.消费新渠道:相对于传统消费渠道,能够覆盖更多消费场景和需求的新渠道,更受投资人青睐,比如,最近很火的短视频带货和直播带货本质上都是消费新渠道;

2.科技新应用:将AI、5G等新技术的应用到某个有明显用户痛点的细分垂类的项目。

3.5G新基建:围绕5G相关的其他新应用,比如云游戏、产业物联网等。

在以上赛道中,投资人更关注哪些细节?我们从投资人的提问中,提炼出了一些重点:

1.商业模式:如何解决营收问题?主要营收来自哪一部分?毛利是多少?

2.业务模式:公司2B服务还是2C服务?公司要做的是得到还是知乎?

3.目标人群:解决是的哪些城市的什么用户痛点?是真需求还是伪需求?

4.营销方式:电商带货的效果怎么样?是买量还是自己获客?

5.运营数据:获客成本、付费转化率、ARPU值等核心数据表现如何?

6.对比优势:跟同类产品相比,有哪些优势?有独有资源吗?

7.产品的稳定性:是否能组织好供应链?能否保证内容的安全性?

8.发展方向:做零售品牌,还是做新消费渠道?会开放加盟吗?

9.融资节奏:融资规模和融资节奏,与企业自身发展现状是否匹配?

二、创始人如何提升路演表现?

刚才梳理出投资人问及的 9 个问题,其实和另一要素有关,即创业者和投资人有效率沟通。

这次规划路演,见实和投资人朋友们反其道做了一个安排:相比其他路演场次每人6- 10 分钟的讲述,此次每个项目都有 30 分钟的时间做充分表达和沟通。但即便这样,很多路演问题也非常明显,最常见的是这么几个:

1.展示BP花费时间较长,没有给答疑和点评留出充足的时间;简单说,只顾自己High,没等等投资人的问题和时间。

2.BP内容大篇幅描述行业背景,却没有重点介绍自己的公司和运营数据;基本上,投资人都行业大环境都比较了解,但对投资人的解题思路和切入方向不熟悉,后者才是他们最关心的。

3.项目模式的创新性没有表达出来。这是最大的遗憾。很多时候,创始人和见实聊天时,蓬勃的创新点、创意点,对行业的洞悉等等。不知道为啥,一到路演上就聚焦在BP上干巴巴的讲,听的我们下面也着急。

4.路演过程中网路不稳定,导致声音不清晰和中断等意外情况;这个是基础环境,略留意即可。

因此,小建议是:在展示BP的过程中,采用倒金字塔的方式,先展示投资人感兴趣的重点内容,如公司介绍、商业模式和运营数据等;尤其是你的创新点、对行业深刻洞察后选择的切入的描述。如有可能,提前演练,把控时间和内容关键点,争取在有限的时间里把所有的内容关键点都呈现给投资人。

三、关于后续

最早规划这次路演时,定的第一个思路是希望创业项目充分表达,为此甚至不惜一天时间整来路演。没想到即使计划这么长时间,希望参与的项目报名很快超过 40 个。因此前期先选择了 17 个项目。

也就是说,第二期路演已经在规划中了。许多项目已经准备好,我们只需定下时间,和继续优化形式。

第一批预告发出后,还有几百位创业者希望围观学习,和投资人们讨论完后都礼貌拒绝了。毕竟会影响到路演项目的感受。今后也会遵循这个原则,只投资人和创业者的视频面对面。

新一期云路演后,也和投资人们讨论过哪些值得调整的地方。新一期路演中,开始时间或将集中在下午和晚上,每位创始人时间会调整到 20 分钟,以及,如果可能,见实会尽量提前和参与的创业者讨论下他们BP的重点。

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