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全球疫情趋缓 外贸快车助力外贸企业逆势起航

2020-04-28 14:37 · 稿源:站长之家用户投稿

自 4 月 8 日武汉解除“封城”,新冠疫情爆发 76 天后,我们真的没理由不相信——没有一个春天不会到来。尽管全球疫情防控依然任重道远,但欧洲各国的“解封”措施、“重新开放美国”三阶段计划的推出、伊朗社会活动逐步恢复,都在一定程度意味着下单和出货,因此外贸企业在为稳期间也要为复工复产做好充足准备。

据海关统计,一季度我国货物贸易进出口总值6. 57 万亿元人民币,比去年同期下降6.4%。其中,出口3. 33 万亿元,下降11.4%;进口3. 24 万亿元,下降0.7%;贸易顺差983. 3 亿元,减少80.6%。继国内疫情大爆发间,外贸快车对疫情影响下的数据进行了深度分析,证明了潜在客户需求依然存在且稳定。现今在全球疫情的影响后,外贸快车从 2020 年 1 月 18 日- 2020 年 4 月 27 日的 15000 家流量与询盘数据为大家再次做分析总结:

数据结论:从以上数据来看, 1 月 18 日到 4 月 27 日期间,客户的网站流量及询盘从 3 月底开始出现回升并趋于稳定。这说明了随着全球疫情的有效控制,外贸企业应借着新的需求,打开思路找商机。

而中国外贸极具韧性,让各方有理由相信,随着国内外疫情得到有效控制,外贸行业恢复性增长将是一个大概率事件,经此一疫,线上海外推广更是成为了又一个机遇之窗。我们目前需要的是:积极开展自救,准确识变、科学应变、主动求变,努力从眼前的危机和困难中捕捉新商机,创造更多新机遇。

随着国务院常务会议的决定:第 127 届广交会于 6 月中下旬在网上举办,这个消息,可谓是众望所归。广邀海内外客商在线展示产品,运用先进信息技术,提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务,打造优质特色商品的线上外贸平台,让中外客商足不出户下订单、做生意。

与此同时,政府在《外贸企业要积极谋“变”》中提到的一揽子稳外贸“政策包”对于稳住外贸基本盘、支持广大外贸企业渡过难关。因此,广大外贸企业更应积极调整好心态,在用好用足国家政策的基础上积极开展自救,准确识变、科学应变、主动求变,努力从眼前的危机和困难中捕捉新商机,创造更多新机遇。

那么,全球疫情之下,海外推广渠道的营销价值和吸金机会又将如何开展?

据了解,不只是海外目前抗疫急需的医疗物资,室内娱乐建设、母婴玩具、宠物用品等出口企业的订单均出现激增,甚至有些订单已经排到了 6 月份。 4 月 8 日李克强总理在国务院会议上打出的 “组合拳”中明确指出——要以互联网平台推广新业态来稳住外贸外资的基本盘。海外需求爆发式的增长和国家政策的积极指向,这无一不散发着商机,因此,做好线上推广,把互联网形式的效益发挥到最大正是外贸企业的重中之重。

那么应该如何入手线上数字营销?外贸快车建议您应该从 5 个环节入手:线上产品展示、线上多渠道产品曝光、线上意向客户洽谈、线上企业实力展示以及线上营销全程监控管理。这五大环节的实现方式正是营销型独立站——正好迎合了互联网资产+品牌孵化器的双重功效。独立站最主要的是运营和流量询盘的获取和转化,它的优势体现在:

(1)塑造企业品牌——通过企业独立站或者APP,可以不断累积企业品牌,提升产品的消费者信赖度。

(2)实现数据安全和增值——将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,进行数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

(3)避免规则制约——自主权高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

(4)降低成本——交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

综上所述,独立站对于中国制造产品出海有着显而易见的驱动作用。疫情期间,外贸快车累计15000+企业付费会员也在行动中,积极拓展海外采购商、巩固现有客户订单、整站SEO提升Google排名、多渠道社交网络营销……很多会员也纷纷表示,疫情间他们的订单量、流量IP和询盘都非常可观,还收获了很多大订单。

由以上外贸快车疫情期间客户成交案例可以看到,虽然疫情期间中国的对外贸易受到了一定程度的影响,但随着疫情的好转,各行各业开始回暖,呈现需求爆发的态势。加上国家积极出台扩大内需稳外贸的政策“组合拳”,因此我们应该充满信心,时刻跟进市场开发和客户维护,同时积极布局线上营销,外贸企业定能实现“破局”,业绩逆势增长。

2020,对于外贸来说是行业洗牌的一年。但我们仍然坚信,中国外贸本身发展韧性强、潜力足、竞争力强,长期向好的发展趋势不会改变。所以,中国有信心、有能力通过更大的努力使外贸发展能够取得良好的成绩。而每一次挑战都伴随着历练和成长,每次危机也往往孕育着新的机会。对于中小型企业来说,在不断变化的环境中,寻找持续盈利、努力夯实自我,并抓住一切可贵机遇,才能乘风破浪,成功出线!

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