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单篇带货80万+,生活号如何玩转升级版团购带货模式

2020-04-28 14:08 · 稿源:西瓜君公众号

声明:本文来自于微信公众号 西瓜君(ID:xiguaxiaojun),作者:番茄,授权站长之家转载发布。

在科技发达的现代,大多数人都已开始花更多心思追求生活质量,优质的生活能给人带来愉悦的感受,而一个温馨的家,一趟悠闲的旅程则可以让人在忙碌工作之后放松身心调整状态。

今天西瓜数据为大家带来一个分享记录优质生活的公众号,让有追求的你每天都过得更好——「异想生活笔记」

△「异想生活笔记」

图片来自:西瓜数据

在 17 年时,黎贝卡异想工作室想要开拓女性生活方式领域,于是开始孵化垂直公众号,其中就包括了主打高端生活方式「异想生活笔记」,另外还有小而美的好物种草号「每天只种一棵」、女性理财号「有米的美好生活提案」。

01

超 9 成高活跃女粉,购买力强劲

「异想生活笔记」 2017 年 7 月 24 日开始运营,目前全网粉丝已有 50 万左右。主要以微信公众号为主,微博(@异想生活笔记)也有同步发布。

以一二线城市的独立都市女性为目标用户的「异想生活笔记」,粉丝中女性占比超 9 成,其中生活在北上广深等中心城市的18- 35 岁女性占了绝大多数

△「异想生活笔记」-女粉占比超九成

图片来自:西瓜数据

众所周知,女性的购买力是极强的,尤其是年轻具有经济收入来源,又十分追求精致生活的都市独立女性。

据「异想生活笔记」的主理人“岛主”介绍,这些粉丝不仅对生活质量有所追求,对自我成长的关注度、自我增值的需求也出乎他们的意料。粉丝们对于知识的储备量十分的丰富,同时也非常愿意把时间投入在自己身上,岛主也常常从粉丝的评论中学习到许多。

这样高质量、高活跃的粉丝,对于岛主的推荐也是十分认可的,并且常常在留言区表示希望岛主可以多多推荐提高生活质量的利器。

△「异想生活笔记」-粉丝常常在留言区求推荐

图片来自:西瓜数据

02

内容选题丰富,粉丝活跃度高

有 7 年生活方式领域报道经验的岛主,从传统媒体转至新媒体行业。虽变换跑道,从每月一发的月刊记者转变为每日一更的新媒体公众号主理人,但节奏的变化并不影响但文章内容的质量。并且对于文章的质量,岛主十分在意,所以创立之初的日子,是十分难熬的。

△「异想生活笔记」-综合得分 91 分,超93.05%的公众号

图片来自:西瓜数据

团队的逐渐成熟,粉丝也逐步累积至 50 万+,如何维系粉丝关系成了关键。「异想生活笔记」的主理人岛主认为,最好的维系纽带就是优质的内容。

再加上及时地回复粉丝评论,积极与粉丝互动,甚至做一些优质生活的倡导活动,如健康餐打卡、早餐打卡、每天走 10000 步运动打卡等。这些活动带动了粉丝的积极性,也提升了粉丝对于公众号的信任度与信赖度。

高粘性粉丝带来的是近20%的打开率,这在一般公众号中是相当高的了。粉丝时不时还会在后台催更,对于「异想生活笔记」来说算是“甜蜜的负担”了吧。

△「异想生活笔记」-积极与粉丝互动,且常常要求岛主推荐

图片来自:西瓜数据

分享优质生活的「异想生活笔记」在文章选题方面也是十分丰富,不只限于家居生活,还有餐饮美食、女人时尚、职场教育、数码科技等等,多方面主题都属于生活的一部分。

丰富的选题使得「异想生活笔记」每周都需专门开个选题会,对于选题必须言之有物,有基本的思路,并不是某个点感兴趣就随口一说,而是做足了资料准备。偶尔也会根据热点动态做出调整,热点带动流量,但「异想生活笔记」还是主要追踪女性话题、美食等热点。

△「异想生活笔记」-文章主题丰富,各类话题均有涉及

图片来自:西瓜数据诊断功能

03

人格化IP带动高效转化

将优质生活分享给粉丝的「异想生活笔记」给粉丝们带来的是一种强烈的“生活感”,不论从内容分享还是带货种草,“生活感”使岛主在各种分享中,成为了一个拥有饱满人物性格的IP,持续为粉丝们输出、分享包括吃喝玩乐行、女性成长、居家旅行在内的多维生活方式内容。

不仅打造出可读性强的内容基调,融合了强烈“生活感”的种草形式也让带货本身更有温度,号召大家一起去尝试的美好生活方式,令读者感到舒适并值得信任。非消费导向的生活干货号,实现了美好带货,正是「异想生活笔记」能够脱颖而出的关键。

△「异想生活笔记」-对于岛主的种草,粉丝十分信任

图片来自:西瓜数据

一般来说,生活方式类的公众号有两种,一种是偏机构、传统媒体类的,以杂志的形式做非常多元的内容,持续输出干货,强媒体属性。另一种则是人格化非常明显的号,更加垂直,比如美食号、旅行号等。而「异想生活笔记」既有人格化IP,同时又能输出非常多类型的内容,这是很不容易的,这就是「异想生活笔记」的魅力所在。

「异想生活笔记」的主理人岛主认为,痛点永远是买买买的推动力,要与生活发生紧密联系,种草才有意义。

岛主是一个注重健康生活、兼顾工作与生活的职场妈妈,这个IP赋予了「异想生活笔记」有很强的人格属性,在选品上也会考量商品与公众号之间的调性是否符合。

近期岛主就与“德国宝空气炸锅”有过一次十分愉快的合作,在合作开始前,为了加强关注,团队进行了地毯式种草策划,包括在内容中多次提及,精心拍摄图片配合上动图展示出产品特点,并在正式开售前一天进行购买预热,发售当天配合卖点突出、需求关联强的内容,当天带货超 80 万。

除去头条广告文章外,次条广告的转化效果也是非常优秀的,与CB12 漱口水的合作在次条发布,2. 1 万阅读带货超 1300 单销售额近 13 万品牌客户复投率高达45%,优衣库、仲量联行、三联中读、肌肤蕾等优质品牌都曾与「异想生活笔记」有过多次合作。

△「异想生活笔记」-培训教育类品牌也曾多次复投

图片来自:西瓜数据

「异想生活笔记」最大的广告特点为“升级版团购形式”,以团购为粉丝争取最优价格的形式,激发粉丝的购买欲望,大大的提升了转化效果。入驻小程序商城也能为商品带来长久的长尾效应,延长商品销售的时效性。

△「异想生活笔记」-升级团购形式,激发粉丝购买欲

图片来自:「异想生活笔记」

目前「异想生活笔记」的广告产品与IP“岛主”人设相关领域的居多,包括美食、出行、小家电、健身运动等,不会脱离人设所覆盖的圈子太远,因为这样的分享才是令人信服的,也才能让读者在内容上寻求到归属感。

在今年特殊的经济形势下,公众号靠图文与直播、短视频PK用户有限的注意力,说实话这挺不容易的。

但在这种情况下,「异想生活笔记」一直坚持“内容为王”的优势也体现出来了,优质的内容不论在哪儿都有竞争力,尽管在各种平台的冲击下,「异想生活笔记」的打开率、阅读量都一直在稳步上升,作为公众号里的轻型选手,靠高粘性也能取得亮眼的带货成绩。

「异想生活笔记」也表示接下来在内容上,他们会坚持原创,同时也会更聚焦女性成长、健康生活领域,也会尝试与视频形式结合;在商业模式上,会继续做好团购栏目,同步开发新的内容合作方式。

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