首页 > 经验 > 关键词 > 创业者最新资讯 > 正文

21岁小伙12个月做了24个应用?

2020-04-27 10:37 · 稿源:凯凯而谈公众号

声明:本文来自于微信公众号 凯凯而谈(ID:web-bear),作者:凯凯刘,授权站长之家转载发布。

此文是「IndieMaker独立变现」知识星球人物志系列之第 12 篇

官网:http://www.indiemakerstart.com

Matt Henderson才 21 岁,他和小伙伴们计划在 2018 年的 12 个月里构建 24 个产品。这篇文章是Matt Henderson在 2018 年写的,在过去的 8 个月中,他们上线了 8 个,其中有 4 个获利,产生的利润超过50, 000 美元。

之前介绍的人物志基本上都是做一个产品,走的是求质量的路线。而今天这篇人物志确实采用了相反的策略,以量取胜。孰优孰劣,各有千秋,整理成文,给大家参考,相信会有一些收获。

团队介绍

如果稍微计算一下,到现在为止,时间过去了2/3,而我们只推出了所需产品的1/3。

截至撰写本文时, 2018 年大约还有 16 周的时间。这意味着我们必须在今年剩余的时间里每周发布一种产品。虽然有点疯狂,但我们会尽全力。

我们认为是可以实现的,并希望尽可能透明和公开。

这篇文章是关于这个挑战的背后的思考,我们如何完成它以及为什么我们要这么做。

首先,我们将在 12 个月内建立 24 个产品。每个“产品”的基础都是一种可获利的产品,该产品: 

1)在第一天就可以赚钱

2)不需要过多的内部运营

当我们尝试不同的业务模型时,我们只关注做订阅产品。不仅限于SaaS – 到目前为止,我们已经推出的其中一些产品是支持软件的订阅服务(也称为产品化服务)。

这些服务是基于软件控制的,为了扩大收入/可以服务的客户数量 - 我们需要构建更好的内部工具来优化产品。

我们制造的产品必须能够容易的扩展人数来增加收入,但又不增加操作的人数。

我们是在纽约的 3 人团队。Aaron是一名全栈工程师,之前在West Vesey(为我们这些产品提供了根本的保障)工作,他是UC San Diego的已发表过论文的癌症研究人员,SF的一家公开半导体公司的销售员,然后是NYC Dev Bootcamp的学生。

David是来自马萨诸塞州的全栈工程师,他从大学毕业后转到了Hacker School(现在称为Recurse中心),然后在Slash Keyboard工作,直到被Giphy收购为止。

我是来自蒙大拿州的 21 岁产品设计师兼增长营销人员。 18 岁那年,我一无所有搬到纽约,然后制作了一个假冒的“ Tinder for Fight”应用程序,该应用程序大受欢迎。我和我的室友利用它来建立一个的小的代理公司,背后由Giphy创始人/CEO支持。

3 年前,我和Aaron在布鲁克林的 20 名企业家的大棚屋中相遇,并且从那时起就一直在合作。去年,我们成立了一家名为Athena AI的公司,我们在其中构建了产品的原型,该产品在Google和Wikipedia上进行了爬取,以根据用户的学习历史和能力为他们量身定制个性化的课程。

该项目非常有野心。在筹集了一些朋友和家人的钱并花了一年的时间之后,我们决定将其暂停,以专注于可持续的,可盈利的产品。

兜里只有 18 块钱的时候

我们在 2017 年 12 月到了这条路上的尽头。我的个人银行帐户中还剩下$18.29,还能维持大约一周的生活。几天后,我们构建了一个超级简单的登录页面,连接了Stripe,并推出了一款名为Aidem Network(一键发布到多家媒体平台)的产品。

因为我们需要这么快地构建Aidem Network,所以我们不打算从头开始全部构建。我们在Product Hunt中进行了梳理,那些我们关注的细分市场(我们认为已经赚到了钱)中成功发布了的产品,然后模仿它们。

交易真的很简单:你需要支付我们 49 至 499 美元,我们会将你的产品提交到数百个SEO目录,BetaList之类的启动社区以及TechCrunch之类的媒体渠道。

我们在Product Hunt上推出了产品,获取了当天的热榜的第 2 名,并赚了1, 392 美元。

我们在第一个月赚了7, 000 多美元。

在此之后,一年中没有任何收益地开发一种产品似乎是荒谬的。

“那我们每个月做两个。”

在推出了另一款不赚钱的产品之后,我们推出了Aidem Network的精确的支撑点,称为Howler。

Howler是一项简单的服务,通过将初创企业与我们约 50 万名媒体作者库中的明确的作者进行匹配,来帮助他们获得新闻报道(按标签分类,这些标签会根据他们之前写过的内容,在接下来的位置表明他们接下来可能写的内容,以及他们发的推文)。

Howler是提供全方位服务的PR解决方案:我们将你与媒体记者联系起来,帮助你撰写新闻稿,然后向他们进行全面的电子邮件宣传。订阅起价为 149 美元/月。 

我们在Product Hunt上启动发布,并在 2 月 27 日这一天的热榜排名第4。但是,在第一天,我们只有一个订单。

幸运的是,订单加快了,第一个月我们达到了$3, 000 收入。

我们将 50 万个记者记录存储在Algolia,这在当时每月花费数百美元。我们已经厌倦了花这笔钱,所以我们想出了一种方法,可以将数据本身变成一项资产,带来的收益远超过其消耗的资源。

我们构建了一个简单的界面来搜索所有数据,然后将用户注册和付费系统与Memberful进行了整合。我们将其命名为Press Hunt,并于 3 月 29 日在Product Hunt上发布了它。当天我们排名热榜第5,赚了 136 美元。

但是,当我们发布Press Hunt时,我们将其冠以“ Press Hunt by Howler”的商标,在一天之内就将 90 多个潜在客户发送给Howler。

这使Howler的月收入达到了 697 美元。

到月末,Press Hunt的收入约为 1400 美元,比我们最初尝试补贴的Algolia托管费用高得多。

从那以后,我们开发了更多产品(包括这些产品的大量更新),但是你要知道:我们构建的每个产品都是最小的,可盈利的,基于软件的,并且是我们之前构建的产品的补充。

当我们做Athena这个产品的时候,筹款至关重要。如果我们筹集的资金不足,我们就会死掉,而获利可能要过几年。

依赖外部资源会激发不良行为。不是为了尽快发布产品,而是为了能在短期内生存以夸大产品的目的来迎合投资者。投资者似乎比实际销售你的产品更快捷地套现。

这个游戏规则本质上没有错。但是,如果你没有足够的个人资源,那么就是在玩一场失败的游戏。

你的动机是通过VC最大化现金,而VC的动机是使投资风险最小化。一家破产的创业公司创始人并没有为自己建立坚实的财务基础,并且无处可走,这并不是一笔低风险的投资。

媒体关于企业家精神的叙述是“创始人仅靠拉面生存数年,然后突然成为亿万富翁”,这具有欺骗性。这些创始人不是因为负担不起才吃拉面,他们吃拉面是因为他们想能更快速的前进。

“吃拉面的创业者”不是贫穷的例子,而是有纪律的支出。

特定市场x技术专注

无论如何,我们意识到我们没有能力赢得我们正在玩的游戏,所以我们改变了游戏。

我们决定只专注于最大限度地提高收入,而不是将我们的生命奉献给一种产品。 

为了使我们的收入最大化,我们需要使人们所购买的商品的数量最大化。

显然,在市场上赚钱最快的方法是将您的时间出售给打折。但是卖出时间获得现金是一个糟糕的套利。

你的时间有限,因此你应该将其花费在具有长期回报的事情上。最终,资产会增加并让你有更多的独立性。

换句话说,花费 50 个小时建立$5k的MRR业务比以$100/小时的价格出售开发服务更好,产品将一直给予你回报收入。如果出售时间给别人开发软件,那么在 5 千美元用完时,你就需要再出售 50 个小时才能获得更多。

我们宁愿将时间花在长期回报这件事情上,也不愿将时间花在依赖出售我们自己时间获取短期回报。因此,我们为设定了规则,并发誓只投资我们的时间,绝不出售它。

设定 12 个月内 24 个产品的目标迫使我们进入特定的情况。

我们不能浪费时间使我们的产品完美。我们无法发布依赖时间的产品(因为我们没有足够的时间一次有效地运营 24 个产品)。我们偏向于(相对)低风险,高回报的产品。

但是质量与数量呢?

我们待在我们的能力圈内。这不仅意味着我们只生产某种产品,而且只销售一个市场。我们所有的产品都是

1)技术上相似(或至少互补),

2)同一类人使用。

我们生产的产品可以帮助其他人生产,销售和发展自己的产品,而不是在构建消费产品或社交网络。

我们正在为像我们这样的人生产产品。这使我们更清楚地了解了最小可行的方法和较低的错误率。

以市场为中心使我们的增长产生组合效应。在我们的一位用户通过Investor Hunt募集资金后,他们可能希望通过Howler与数百名记者分享消息。

这也意味着我们所有的产品都有相同的分销渠道。学习如何在一个渠道中发展,或在另一个渠道中建立我们的声誉,对于我们推出的每种产品都有复合的回报。

技术专注也使我们的工程工作产生组合效应。通常,当我们构建一项新功能时,便能够将其集成到我们所有其他产品中。或者,在构建一个产品时,我们必须要构建一组可以单独启动的功能(例如,Press Hunt)。

本质上,我们的假设是,我们的市场聚焦将使我们能够在保持短期成本的同时实现自然增长。我们的技术重点将使我们生产的产品越多,产品的质量就会越高。

换句话说:我们生产的产品越多,它们就会越好,并且会有更多的人购买。

当我告诉人们这一挑战以及到目前为止我们的某些产品已经赚了多少钱时,他们就会问:“为什么不做一个挑战,直到有什么可行的方法,然后再继续努力下去?您知道,就像Pieter Levels所做的那样。您可以从$5k MRR增长到$ 50k MRR。”

到目前为止,我们推出的大多数成功产品在经历低迷之前,都会经历长达几个月的有机增长。如果我们将大量资源投入到一种产品的长期可持续增长中,我们认为我们将能够将其发展成为更大的 5 位数MRR业务。

有几个原因导致我们现在不那么激进:

1、通过这一挑战,我们正在建立(某种程度上)多元化的收入来源,以在我们想摆脱困境并全力投入一种产品时为我们奠定基础。就我们当前的月收入,这还是一个负担。而且,根据我们到目前为止的努力,时间上来说:发布期间/之后的现金回报高得多。这并不是说为了获得更大的机会,更稳定的业务而花掉短期现金是没有意义的 - 只是目前意义不大。

2、工程即营销是我们尝试过的最可持续的增长形式之一。要构建一个简单的产品来补充我们已经生产的另一种产品,就需要强大的执行力 - 正是这 12 到 24 的挑战在帮助我们发展。因此,在应对这一挑战的过程中,我们将更好地定位自己,以便在不久的将来做到这一点。

3、挑战的目的不是把我们的生命花费在这样一个好的想法上,而是要变得更擅长以可持续方式构建和发布产品。

4、剩下的挑战几乎是不可能的-在 16 周内推出 16 种产品,这对我们来说真的很令人兴奋。这个过程也会非常的好玩。

5、我们必须为 2019 完成更多不可能的挑战留出空间。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 驿公里加盟—创业者的不二选择

    在这个大众创业、万众创新的时代,稳定工作带来的固定收入已经不能满足需求日益膨胀的人们了,创业就成为增收的途径之一,而创建一个独立品牌需要大量初始资金,风险也更大,“加盟”一个已有品牌则是不错的选择。选择一个对的行业、有创新性的品牌极为重要,那么小编为大家介绍创新性十足的洗车品牌----驿公里。看完以下介绍,你会了解到驿公里加盟的优越性。车辆作为人们日常出行的必备选择之一,其后方服务市场也已逐渐成熟。传

  • 一个短视频创业者,竟然不追求爆款了?!

    我们几个人是大学同学,本身就是读传媒的,我们上学那会自媒体发展还没有这么好,所以刚开始大家都是按部就班的工作,这几年短视频行业的发展快的让人惊讶,所以我们商量了一下之后就有了这个公司的早期雏形。早期我们采用的是线下门市为主,线上视频为辅的方式,希望自己“养号”,能有一个爆款视频,进而为我们带来转化。

  • 失去的黄金时代,创业者熬过2020

    王爽终究还是认命了。苦苦撑了两个月,他丝毫没看到海外疫情好转的迹象,这意味着这家专注海外市场的私人旅行定制公司,业务被迫全面停摆。

  • 魅族:无偿提供100顶帐篷支持本地地摊创业者

    6月5日消息,魅族加入了地摊复兴计划,宣布无偿提供100顶帐篷支持珠海本地地摊创业者。魅族科技在官微表示:“地摊经济是老百姓的民生经济,魅族科技希望可以力所能及地,帮助一些在此特

  • 小程序与APP相互搏杀,内容创业者究竟需要怎样的平台?

    截止 2019 年年底,国内市场上监测到的APP数量达 367 万款,小程序则超过 450 万。在艾瑞咨询日前发布的这份《 2020 年中国移动互联网内容生态洞察报告》中,小程序正展现出巨大的活力,成为用户触达内容和服务的关键途径。

  • 关于增长、招人、产品、管理,风变科技CEO刘克亮与一线创业者们的10个心得指南

    产品1.“酷家乐的To B端产品策略转型”口述:黄晓煌 酷家乐联合创始人兼董事长行业:智能家居在产品战略上,我们最早是走“农村包围城市”的路线。我们认为这些家装设计师都被传统软件教育过,但因为行业惯性很大,你很难用动力去换它,因为用习惯了——即使新产品的效率高一些。所以我们一开始的策略是To C服务,从业主推广,业主发现自己做图都这么快,设计师还得等一星期才能给我结果,肯定会去diss设计师。但是当然,普通业主?

  • 马云称创业者胆大企业家胆小:危机来临才会诞生企业家

    在5月30日的湖畔大学开学典礼上,校长马云表示,创业者和企业家是不一样的。中国的创业者很多,但是中国的企业家不多。

  • 度小满金融创业信心调查报告:金科公司正成为小微创业者的“金融孵化器”

    随着我国产业结构的调整以及人们就业观念的变化,灵活就业这些年来在经济社会发展中已经开始发挥着越来越大的作用,成为缓解我国就业压力的重要途径。在此前结束不久的2020年两会上,政府工作报告提出“深入推进大众创业万众创新”,而“就业”更被提及39次,鼓励灵活就业也成为当下稳就业、保民生的重要方向。近日由度小满金融(原“百度金融”)联合华夏时报金融研究院发布的《2020年创业信心调查报告》(以下简称《报告》)显示

  • 电商大战打响,匀思万众一心助阵创业者抢占618高地

    6 月 1 日零时, 618 年中大促之战正式打响。开场刚过 1 小时 29 分,淘宝直播成交额达 20 亿元,远超去年同期。据京东公布的销售数据,第一个小时联想、苹果、华为及茅台等大品牌受到热捧。其中,苹果全系列成交额为去年同期的 3 倍,华为畅享Z开售仅 4 分钟销量即破万。在笔记本品牌中,联想成绩很耀眼, 3 分钟销售额突破 1 亿元,可谓取得开门红的好成绩。大战打响,百花齐放匀思电商获悉,今年 618 苹果首次以官方形式参加 61

  • 王九山受邀参加《第六届全球创业者大会》分享百度霸屏全网布局

    2020 年 6 月 22 日,第六届全球创业者大会暨数字直播产业高峰论坛在义乌顺利举行,王九山应邀参加本次大会,在《打造直播新基地,实现经营新模式》高峰论坛上与众多大咖深度探讨,围绕国内当下的新消费趋势,以线上线下的互动为切入点,聚焦中国新消费窗口红利期带来的科技创新、渠道变革、产业升级,探讨直播塑造的数字经济新业态,寻求新消费形势全新的发展机遇。 据了解,本次大会以“直播化、产业化、数字化”为三大核心议题

  • 天天爆单的生鲜创业者:从0到1200万收入只用了30天

    “团队加班加点, 72 小时内开发了一个针对C端消费者的小程序。”在这之前,郁涛一直在生鲜To B赛道不断摸索,主要为中小型水果店提供水果供应链采销配一体化服务。一方面是为了解决困境,一方面是为了追上疫情的线上红利,郁涛这次打算扩充业务。

  • HDG•线上直播【如何提升应用开发运营效率】 直播现场礼品多多!

    6 月 19 日13:30,华为应用市场 #AppGallery Connect# 开发者沙龙“如何提升应用开发运营效率”线上主题直播,将准时为大家带来最新议题。聚焦应用的快速构建、性能提升、精细化运营等开发者最关注的热点话题。请速速扫码,加入我们的“直播间”,和我们互动起来吧!直播现场HUAWEI FreeBuds 2、荣耀手环 5 抽奖礼包等你来拿!快速报名通道:请加入下方图中QQ群,备注“直播”。

  • 《县域创业报告》发布:家庭式创业为主,80%以上企业净利润10万以下

    近日, 58 同镇联合清华大学社会科学学院县域治理研究中心、社会与金融研究中心发布《县域创业报告》,通过收集全国 27 个省份 2563 个县域创业者及其创业企业的调研问卷,刻画县域创业者整体画像及创业企业整体特征。

  • 度小满创业信心报告:“宅经济”下年轻人创业热情不减 远程办公或将常态化

    今年以来,受疫情影响,传统行业受到了很大冲击,但网络直播、电商带货、线上办公为代表的线上经济却逆势兴起。当下,线上经济持续发展,体现出巨大的市场潜力,成为抗击疫情的“新式武器”,不仅丰富了人们的娱乐生活和视野,还保障了疫情期间正常的生活需求,提供了多样化选择。在此背景下,中国就业创业市场会发什么样的改变呢?近日,度小满金融(原“百度金融”)联合华夏时报金融研究院及百度指数发布《 2020 年创业信心调查报?

  • 地摊经济爆火后的50个创业机会

    去摆摊吧!前浪和后浪们。一句“地摊经济、小店经济是人间的烟火、是中国的生机”,让过往不受待见的“摆地摊”一夜爆火。

  • 杜国楹创业成功的秘诀在哪里?

    如今有很多企业家和创始人,即使工作再忙,也会抽出时间看书,在杜国楹看来,作为 70 后,他们接受的商业教育、市场教育是极其匮乏的。 20 年来,杜国楹最大的学习经验就是通读西方的营销学、管理学、设计学、产品学理论,并做本土化的实践。他认为作为创业者,一定要熟知营销端、产品端,管理端的基本原理。这些东西在西方的商业世界,已经经过了三十年、五十年,甚至上百年的检验。所以,创业者要看这些东西,而不要看那些没给勺

  • 杭州乐客网络:创业致富你需要远离这5大心态

    创业可以致富吗?当然可以。创业可以一夜暴富吗?不太可能。随着社会财富逐渐向富人倾斜,阶层固化的现象越来越普遍,创业致富几乎成了当前普通人实现阶层跃迁的唯一通道。杭州乐客网络作为一家为创业者服务的平台,为成千上万想通过创业致富的人提供了舞台。借助杭州乐客网络,自主创业月入过万的不少。在服务的众多创业者中,杭州乐客网络发现这些创业者能够赚到钱,都远离了这 5 大心态。第一、幻想不劳而获,一夜暴富如今,梦想?

  • 点购礼推创业,如何实现“礼”的商业化突破?

    中国自古以来就以“礼仪之邦”著称于世,先有周公创作礼制,把人的饮食、起居、祭祀、丧葬等社会生活的方方面面,都纳入“礼”的范畴。再至春秋时期,礼崩乐坏,为了“复礼”,孔子提出了“仁、义、礼、智、信”的儒家思想。“礼”可谓在传统社会无时不在:出行有礼,坐卧有礼,宴饮有礼,婚丧有礼,寿诞有礼,祭祀有礼,征战有礼等等。礼仪文明作为中国传统文化的一个重要组成部分,对中国社会历史发展有着深远的影响。“国尚礼则?

  • 被“冷落”的东欧正崛起为新创业中心 能成“欧洲硅谷?”

    悉尼科技大学(UTS) 副教授彼得·麦格劳(Peter McGraw)认为,硅谷是所有这些技术变革的中心。这里有 2000 多家科技公司,包括谷歌、Facebook和Airbnb,这里是真真正正创业世界的中心。”

  • 王石劝年轻人不要急于买房做房奴 不要急于创业

    近日,万科创始人王石在全景网《约见资本人》节目中表示,劝年轻人不要买房是断章取义,他建议年轻人不要太急于求成,不要做房奴,不要急于创业。要是想不清楚,做点公益也好。被问及“你

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

热文

  • 3 天
  • 7天