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拼多多认购国美2亿美元,什么操作?

2020-04-23 11:12 · 稿源:一本黑公众号

声明:本文来自于微信公众号 一本黑(ID:darkinsider),作者:风云,授权站长之家转载发布。

前几天苹果不是发布了新的iPhoneSE吗,本以为大家都会马上去下单,毕竟这么便宜的iPhone已经好几年没看到了。

谁知道我一刷朋友圈,看到的都是说就等拼多多了。

难道拼多多已经这么牛X了吗?完全和以往是两种截然不同的面貌啊。

于是我大晚上睡不着就去翻了翻拼多多去年的财报,看完之后才发现,原来拼多多早就不是以前的拼多多了,人家现在叫拼爹爹。

为什么这样说,你听我慢慢给你说道说道。

拼多多,黄峥

首先从成交总额来说,拼多多去年的成交总额达到了 1 万亿元,这是个什么概念?

咱们来对比一下其他电商两巨头的数据就能看出来,阿里去年的成交总额是5. 7 万亿元,京东两万亿。

看上去好像拼多多是输了,但是别忘了,阿里和京东可是发展了很多年的电商巨头,马云和奶茶老公早都成了网民茶余饭后的消费对象,拼多多可还没几年呢。

如果非要用数据说话,阿里和京东相比于去年,用户增长率分别是18.82%和24.37%,还算是稳中有升,看到拼多多的时候我差点以为看错了小数点,去年增长率同比达到了113%。

然后我又看到了活跃用户,拼多多用户的增速是最多的,超级有趣。

毕竟阿里和京东现在都已经开始像下沉用户拓展改革,而拼多多似乎开始了一场自下而上的革命运动。

在当时头部网络电商占据主力的情况下,拼多多利用超低价商品和团购等超大优惠占据了小城市的市场。

而在当时,网购人群还被其他平台用户占用话语权,对新模式的网购还没做好准备,导致出现了不一样的声音。

讲道理,现在回想一下,网友们骂过的并夕夕和当年席卷淘宝的中差评运动差不多,都是网民对于平台缺点的反馈,只不过人一多就变成了反噬。

不过为什么拼多多会快速抢占小城市用户呢?

很简单,大家都想占便宜呗。

小时候你会因为 5 毛钱而欢喜,现在你可能五块钱掉在地上都懒得捡。经济基础决定上层建筑嘛。

对于下沉市场而言,或许大家不缺这一块八毛,但是,既然有,我为什么不要呢。

拼多多对下沉用户的心理把握得太精准,以至于身边大部分人都没逃脱过拼多多的魔爪,更不用说每天的答题、浇水,极大刺激了日活用户和市场份额。

紧接着拼多多的补贴和优惠幅度逐渐加大,从可能原来几毛钱、到几块钱的优惠,再到几十块钱,慢慢的从下而上吸引用户群。

在一份报告中我看到,拼多多曾透露,一二线城市用户的成交额占比从去年初的37%,在年中增长至48%。

难怪现在每次一有什么新品上市,朋友圈里的人都说要等拼多多呢。

这几年我们看着很多电商平台起来又倒下,从原创商城到明星代言,拼多多能放下身段从下沉用户往上做,这样的战术以前没人用过,所以有点冒险,但是成功了,就很了不得。

以前的年轻人觉得拼多多土,记忆里的拼多多总是和团购卫生纸和水果同时出现,其实想想,都是拼多多的战略。

卫生纸和水果的精准狙击目标不是年轻人,而是下沉市场更多以家庭为单位的用户们。

前几天,拼多多宣布将会认购国美 2 亿美元的可转债,期限 3 年,票面利率5%。如最终合作达成,拼多多可获得国美5.62%的股份,折合人民币12. 8 亿。

一旦事成,拼多多将成为国美的第三大股东。

国美和拼多多勾勾搭搭,也不是一天两天的事儿了,有人说这是一个关于救赎的故事,难兄难弟一起拉手淌泥坑。其实不是,这就是一个双赢的合作,不信听我给你讲讲。

2018 年,国美就入驻了拼多多,帮助拼多多当时的品牌升级,可能很多人不记得了,不过没事儿,这次更深入。

这次资本的合作,更像是完成了最后一块联姻的拼图。

为啥说好姻缘,因为优惠是给消费者的啊,谁是消费者啊,当然是我和你们了!

其实仔细想想背后缘由,不难发现其中奥秘。

百亿补贴其实早就在针对大品牌做用户心智了,这次和国美的合作,只不过是加深在大品牌上的投入而已。

国美线下多年的口碑信誉,拼多多线上的用户活跃的深度广度,各取所需且强强联合,我觉得挺好。

另一方面,拼多多给国美钱,国美自然得给拼多多提供服务。也就是说以后我们在拼多多的百亿补贴里,也能买到国美的商品。嗯,香。

此外,国美还将给拼多多提供物流与售后体系。要知道所有的大家电,后续的安装-维护都不是件容易的事,而拼多多在快速成长的这几年,压根还没来得及布局自己的物流体系。

仅今年 3 月份,拼多多就发出了超 15 亿个包裹,占当月全国快递包裹量的26.3%,而这些包裹都得依靠外部物流送达。

拼多多目前靠的是四通一达和顺丰、邮政。

做电商,没有自己的物流体系和供应链,腰杆始终不够坚挺。但恰巧,国美在这方面的建设,已然成熟。

拼多多以“农村包围城市”发家,如今的拼多多主要任务是在城市扎根。尽管已经成为电商三巨头,但是与天猫、京东相比,仍不是一个量级的选手。

虽然拼多多早已不再是从前那个并夕夕了,但是想要赶超天猫、京东,仍然任重道远。

尽管拼多多客单价低,但是成交率高,活跃用户也多。 2019 年全年,拼多多年活跃买家数达5. 852 亿,也就是说每 3 个人中,就一个使用拼多多。

别人我不知道,反正我们全家都在用,毕竟谁用谁香啊。

国美缺流量又缺钱,拼多多有钱又有人气;拼多多没有供应链和物流,国美有完善的物流与售后体系。两相结合,正好取长补短。

拼多多作为电商下沉的先行者,早就斩获了大批的死忠粉。拼多多的流量+国美的物流和服务,品牌下沉如虎添翼。

或许,不久的将来,我们的父母可以不用出门,就能在拼多多上享受”百亿补贴“中的国美的商品。

说回拼多多的百亿补贴,其实之前我分析过很多次,人家这招玩得真的是很秒,秒就秒在拼多多太舍得给用户烧钱做补贴了。

不仅优惠力度大,玩法更是无套路,直接实诚低价,更没有繁杂烧脑的游戏化运营套路。

再者说在价格上是也是各种吊打友商,简直是电商中的一股”清流“,光看它补贴的商品就知道,人家直接在成本价的基础上补贴5%-50%(即商品销售价=成本价-补贴金额),保证售价都是低于市面上的行情价。

你说这谁顶得住啊。

对了,开头提到苹果新出的iPhoneSE,拼多多补贴下来只要2899,不知道你们上车没。还不知道iPhoneSE,像什么 43 度飞天茅台只要808、Airpods Pro只要 1499 等等

这些价格,太香了,香到想哭。你们上没上车我不知道,反正我是上车了。

我只能说,拼多多的百亿补贴,你是逃不过的。越往后,只要拼多多的产品类型不断丰富和扩大,大家不是在拼多多薅羊毛,可能就是在去薅拼多多羊毛的路上。

最后,贴一个百亿补贴入口,别管车速怎么样,先上了再说。

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