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薇娅卖完火箭又去卖房了,还发誓这次真的没赚钱

2020-04-03 08:43 · 稿源:新榜有货公众号

声明:本文来自于微信公众号新榜有货(ID:newrankTV),作者:Eva酱呀,授权站长之家转载发布。

4 月 1 日卖火箭上热搜的薇娅,昨晚又在直播间卖房了。

有了 4000 万火箭在前,在直播间买房这事儿听上去简直脚踏实地。

虽然直播过程中也发生了一些小插曲,比如,由于这是薇娅第一次走播,现场网速不尽如人意。

开播前工作人员反复调试,后来又让大多数工作人员在远处等待,以免干扰网络,但还是有观众反馈“有点卡”。

但瑕不掩瑜。薇娅是第一个在淘宝直播卖房的主播。

原定的 200 张买房权益券一上架就被一抢而空。

昨晚,复星集团来的工作人员比谦寻的人还多。我所在的休息室里,有很多复星集团的工作人员看到一抢而空的压面,纷纷表示“震惊”,说没看清就已经下架了。

一位工作人员在薇娅直播的时候一边盯着后台,一边激动地说卖出了 400 多张。

200 张直播间权益券被抢空后,他们又为权益券加了库存。

截至发稿前,薇娅直播间已经卖出了超 800 张权益券。

为什么薇娅要直播卖房?

昨天傍晚到达复地·壹中心的时候,我在楼下遇到了薇娅。

此时距离直播开始只有半个小时。她一上楼,就有十几个工作人员围上来。

演练走播很快开始了,同时,她还要和工作人员核对家装节商品细节。

和以往直播不同的是,家装节把直播间直接搬到了样板房,薇娅从在直播间里坐着播,变成在样板房里走播。

这是薇娅第一次做家装节,也是第一次尝试走播的形式。

薇娅直播时,身后跟着两个人负责拍摄,一个负责拿着摄像机做直播,一个拿着手机,搭配稳定器,拍vlog素材。另外还有 2 个人手持灯管打光。

当晚商品被布置在了房间的各个角落。薇娅在介绍房间布局的过程中,也会一一介绍家装节商品。比如,客厅的餐桌是林氏木业的,冰箱是海尔的。冰箱里的食品全是第二天售卖的商品。

为什么要做这件事?对薇娅的粉丝来说,可能还真没那么意外。

一直以来,薇娅有个外号——“哆啦薇娅”。这个外号来源于她直播的商品种类繁多,从服饰、美妆护肤,再到家电、数码用品等,几乎涵盖了所有日常用品的范围。

《十三邀》中,薇娅曾带着许知远参观谦寻的供应链基地,一整层全都是商品,有食品、服饰、小家电等,看上去和商场差不多。

已经有那么多商品可卖了,为什么要卖房?

薇娅经纪人古默告诉我们,并不是像网传那样“为了高额佣金”。相反,薇娅这次卖房没有收取任何费用:

薇娅卖房真正的初衷来源于粉丝需求,很多粉丝会问:“薇娅,你能不能卖房?我们这里的房价有点贵,能不能帮我们去砍下房价?”

一开始,他们只把这当成个玩笑话,但后来想了下:“直播形式具有多样化的特点。直播的互动性和所见即所得是很好的介质。为什么不能试试看卖房?”

虽然在薇娅团队放出筹备直播卖房的风声后,有多家房地产商在年前就来寻求合作,但受疫情影响,薇娅团队无法实地考察楼盘,只能把考察范围缩小到了杭州。

古默说,最终选择和复星集团共同试水直播卖房有 3 个原因:

1. 复星集团是谦寻的战略合作伙伴,薇娅是复星集团的好物推荐官,双方建立了比较好的信任关系。

2. 复星集团在杭州正好有一个商住两用楼的楼盘。既不限购,还是现房。

3. 之前和复星集团的其他项目合作过多次,配合度相对较高。

“实际上我们进行了多次实地考察,包括样板间和正式交付的房间。因为是现房,相对来说可以看的地方比较多。除了我们几个小伙伴自己看,我们还邀请了一些房产专家来帮我们去看房子的优势和劣势。”古默补充道。

在卖房过程中,薇娅反复强调,卖房是想帮助信息透明化,而不是为了和房产中介抢饭吃。

“我发誓这次卖房真的没赚钱,但是讲了没用,有人还是不信。”

薇娅卖房做了哪些准备?

对普通用户来说,在直播间买小件商品,如美妆护肤、服饰等可能已经不稀奇了。但面对像汽车、房子这样的大件商品,购买心态会更加慎重。

直播如何打消用户顾虑?

3 月 28 日,薇娅在公众号向粉丝宣布将直播卖房,随之发布的是一条看房视频。视频中,薇娅来到售卖楼盘,查看附近设施,介绍 2 种户型房子的样板间。

发布消息的第二天,公众号“薇娅惊喜社”再度推文,就粉丝关心的问题,邀请售卖楼盘复地·壹中心的专业房产人员解答。

当晚,谦寻文化董事长、薇娅丈夫董海锋在薇娅直播间花了近半小时介绍房子的优缺点:

优点:① 购买人群没有户口、社保、资格限制;② 现房,买个家具就能拎包入住;③ 商住两用房,可以居住,也可以办公,还可以注册公司;④ 房价比周边普通住宅便宜一半,到期后只要再花一小笔钱就能续;⑤ 楼下是商场,周围设施配套齐全;⑥ 离学校近,但因为不能落户,不是学区房;⑦ 装修用的都是知名品牌 ;⑧ 楼下正在建地铁。

缺点:① 使用年限只有 40 年,这个房子只有 35 年,适合在杭州打拼的年轻人;② 公寓没有天然气,只能用电;③ 水费、电费和普通住宅相比较贵,但不会贵很多, 2 个人住 110 平米,如果不开空调是 400 块,开空调是 600 块。

此外,薇娅直播卖房并不是在淘宝直播里上架房子让粉丝直接抢购,而是卖权益券。粉丝拍下后只需付 521 元就能享受优惠,在公开折扣的基础上额外享受9. 6 折优惠,并获赠 2 年物业管理费,优惠有效期是 30 天。

“我们一直强调,所有想要买这个房子的人一定要自己实地去看,和家人一起商量做决定。如果在 30 天内决定购房,就可以直接用券享受优惠。如果决定不买房,可以全额退款,不会有人和损失。理论上讲,权益券不会有任何售后问题。”古默补充。

万物皆可播

直播带货还有多少种可能性?

薇娅未来还会继续卖房吗?

薇娅的团队目前并没有给出明确的回答,只谈到还是要看这次卖房的反馈。

古默说,在电商直播行业薇娅确实创造了不少第一,第一个卖车、卖电影票、卖火箭、卖房。

“这么多第一是因为薇娅已经做到这个位置上了。这个行业一定要有人去做开拓者。如果薇娅不去做,谁去做?如果都不去尝试,直播带货就被圈死在这个范围内,迟早要完蛋。

2020 开年以来,我们一直在聊万物皆可播,越来越多人开始习惯通过电商直播购物。也有越来越多商家、品牌主动拥抱直播,拥抱直播带货。这种跨行业联动带来直播电商行业的爆火。但换个角度来看,这个行业中很多尝试,也都才刚刚开始。

4 月 1 日晚,罗永浩的直播带货首秀流水超1. 1 亿,热闹程度堪比“行业春晚”。但即便如此,还是有很多人不了解直播带货,并表示为罗永浩献出了人生第一单。

或许正如古默说的:“先别急着对电商直播行业做定义、下结论,可以先尝试着去了解一下,万一还有更大的价值呢?”

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