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带货之争,最大战场竟然是……

2020-04-02 13:45 · 稿源:TopKlout克劳锐公众号

声明:本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),作者:兔兔,授权站长之家转载发布。

2019 年,淘宝直播已积累 4 亿用户,全年GMV突破 2000 亿元,其中双十一当天直播GMV突破 200 亿元, 177 位主播年度GMV破亿。

快手直播带货也独树一帜,3. 8 妇女节网传辛巴流水近5. 3 亿。

2020 年抖音加码直播带货,官宣罗永浩签约,引起行业热议。

然而在这些事件的背后,各界都在猜测平台流量之争、销量之争是否已经“开战”?

我们却从中发现了一个非常有趣的现象:“战场”竟然是微博

以下是我们回顾的“战术”总结。

招式一:亮剑·官宣

代表人物:罗永浩、薇娅

“社会我龙哥,人暖话很多!”

3 月 19 日罗永浩宣布要踏足直播带货, 3 月 25 罗永浩开设抖音账号,紧接着在微博官宣签约抖音,直播带货。

“社会我龙哥,人暖话很多”,被粉丝形容话多的罗永浩,不负粉丝期待。

从 3 月 19 日到 4 月 1 日共发布 120 条微博,其中原创 19 条,剩余 101 条均是转发互动。

根据克劳锐指数统计近一个月,罗永浩累积发布 312 条微博,微博互动领先同行99.4%。

3 月 30 日起,各大品牌纷纷通过微博官宣罗永浩,其中小米带#罗永浩直播带货#话题互动,当日话题热度上新高。截至到 4 月 1 日,该话题阅读量达 2 亿。(话题数据实时变动 )

(图片来源于微博截图)

根据克劳锐不完全统计,截至到 4 月 1 日,罗永浩未开播前相关带货话题累积阅读量近 5 亿,以下为部分热门话题阅读量。

#罗永浩回应做主播赚钱还债#1. 1 亿阅读量

#罗永浩做电商直播#9384. 3 万阅读量

#罗永浩直播带货# 2 亿阅读量

#罗永浩宣布进军电商直播#5306. 6 万阅读量

#罗永浩帮雷军卖小米#3408. 8 万阅读量……

微博网友们,纷纷吃起了罗永浩带货的“瓜”。

而罗永浩的理智铁粉则表示:“各位镇定一下,请不要给罗哥这次要成了的错觉。”

(图片来源于罗永浩微博评论截图)

老罗凭借一人之力,掀起了行业的舆论热潮,广大“吃瓜”网友纷纷期待。

“听说薇娅要卖火箭?”

3 月 28 日,薇娅转发网友要她安排火箭的微博,并表示“哪里有火箭可以卖?”。

紧接着 4 月 1 日上午 9 点,淘宝官方宣布, 4 月 1 日晚 8 点,淘宝直播间,卖火箭。

(图片来源于微博截图)

截至 4 月 1 日,#淘宝成立火箭事业部#话题阅读量达764. 7 万,微博上吸引了非常多网友讨论。

(图片来源于“吃瓜”网友评论截图)

万万没想到,有生之年还会有人在直播间卖火箭,一时间微博一片讨论声。

亮剑招式看点:

罗永浩频繁互动宣传、薇娅造势传播。双方通过自身社交影响力,借助微博“舆论场”效应,让舆论声吸引更多用户注意力,很多人完成了“第一次”,许多非直播用户参与并成为了直播购物的新用户。

招式二:出鞘·切磋、辟谣

代表人物:鹿不鹿鹿鹿、罗永浩

参与人物:散打哥、醉鹅娘、正善牛肉哥

爱切磋的女孩,运气不会差

3 月 31 日,罗永浩转发@财经早餐的微博,表示:“别这样,中国消费品零售市场一年 40 万亿,何必呢?何况目标人群几乎没什么重叠交集,大家好好卖东西,卖好东西就是了。”

紧接着@鹿不鹿鹿鹿,转发了罗永浩的微博,并表示自己擅长带货,希望在带货这件事上跟罗永浩切磋。

(图片来源于快手带货主播小鹿微博截图)

爱聊天的老罗遇到爱切磋的小鹿,罗永浩送上诚挚的祝福,双方微博上友情互动,引来了用户的关注和议论。

(图片来源于快手带货主播小鹿微博截图)

微博上友好的切磋,让大家对于快手带货主播小鹿投去了关注的目光, 4 月 1 日中午 12 点到晚上 8 点左右,历时 7 个多小时的直播结束了。

事实证明,爱切磋的女孩运气不会差,@辛选官方微博全程播报带货主播小鹿直播间战绩,最终4. 8 亿的成绩完美收官。

(图片来辛选官方微博截图)

小编大胆猜测,下播后热心的老铁们大概组团去看老罗直播了。

因为一些细心的微博吃瓜网友发现,快手大主播散打哥竟然在默默为老罗冲音浪!

(图片来源于微博截图)

快手直播带货亮眼的成绩,离不开老铁文化的独树一帜,就如老罗所说各自受众不同,小编也认为百花齐放才更精彩。

“微博辟谣,爱打假的男孩没有变”

罗永浩宣布踏足直播带货后,正善牛肉哥宣布与罗永浩合作,引起热议。

紧接着 3 月 36 日被罗永浩微博辟谣表示:“假消息。不认识,没合作。”

(图片来源于罗永浩微博截图)

微博果然是天然的“吃瓜”圣地,在罗永浩该条微博下,抖音网红“醉鹅娘”爆料,牛肉哥还曾宣称他要用 1000 万人民币收购她们公司。

(图片来源于罗永浩微博评论)

随后罗永浩微博也辟谣一部分不实消息,让人不禁感叹,老罗还是当年那个爱打假的男孩,另外在直播时老罗也表示产品质量问题别担心,毕竟他曾是“打假男孩”。

出鞘招式看点:

通过切磋、辟谣的方式,形成话题点,引导了更多KOL加入,将话题推至热议。

招式三:剑指·直播热搜

代表人物:薇娅、罗永浩

“愚人节是真的,卖火箭也是真的!”

在大家还在震惊真火箭到底谁会买时,点进链接竟然售空了!!!

一时之间#薇娅卖火箭#冲上热搜,话题阅读量达 2 亿,话题下许多微博吃瓜网友纷纷感叹有生之年系列。

还有一部分网友评论:“薇娅直播间现今最大优惠”。

(图片来源于微博“吃瓜”网友评论截图)

直播结束,薇娅微博转发@快舟火箭首席科学家助理微博,表示有价值的产品遇到真正有需求的人,还原了直播间的意义。

(图片来源于薇娅微博截图)

关于薇娅卖火箭的看法:

直播带货创造了很多可能,主播在丰富直播内容的同时,也是在创造更多场景成交的实现。

“老罗战绩不错的背后,还要看到什么?”

经验不足:初出茅庐的罗老师,也被网友疯狂吐槽,说错品牌名字口误翻车、不了解产品节奏慢、陆续出现“低过老罗”的价格。

(图片来源于微博“吃瓜”网友评论)

热搜不断:#罗永浩口误#截至 4 月 1 日阅读量达4281. 9 万;#罗永浩直播#9018. 1 万,这两个话题登上了当天的微博热搜。

(图片来源于微博截图)

成绩不错:罗永浩直播带货结束后发布战绩,总支付交易额破 1.1 亿元、总销售件数超 91 万件、累计观看人数超过 4800 万。

(图片来源于罗永浩微博)

关于罗永浩首次直播看法:

直播带货前期传播,为老罗带来了非常大的效果,老罗的首秀成绩不错,而这只是宣传效应+个人影响力+平台扶持+用户好奇体验心得来的结果,数字很好但在意料之中。

直播带货没有想象中简单,主播产品知识掌握、节奏感、人格魅力、坚持力以及团队能力等仍需要精进。

但是,罗永浩也拥有着其独特的魅力,吸引许多非直播用户观看,最主要的是,老罗拥有非常多“信仰型”男性粉丝群体,这对于未来直播带货的行业来说,是宝贵的市场增量点。

剑指招式看点:

让“直播间里的热闹”到“热搜”上去,形成公共事件效应。

招式四:收剑入鞘

微博“战场”,更多的是较量和前进

直播带货风口下,多平台发力,头部流量聚集、商家参与。这个过程其说是“战争”,不如说是较量和前进。

每一次“较量”的背后都会推动整体“网红产业”与更多行业的融合与链接。

而这个过程中,大家都需要学会利用微博这个“战场”,为自己下一步“亮剑”做足准备。

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