站长之家首页 > 传媒 > 伊对最新资讯 > 正文

下沉市场的恋爱社交PK,伊对独角兽基因尽显

2020-03-06 11:03 · 稿源:站长之家用户投稿

在这两年的互联网圈,一个概念被频繁提出:流量红海的触角延伸,其中有一个分支就是下沉市场。

尽管中国网民数量已经占据总人口的一大半,在三线以下城市,BAT 和头条系的产品的渗透率一直没有超过20%。也就是说除去一二线城市用户,有将近 6 万的用户群体的线上消费需求没有被很好的满足。

因此,近年来那些服务三四线城市用户群体的公司,在垂直领域诞生了一个接一个的独角兽。

比如拼多多诞生于 2015 年 9 月,起步于三四线城市,但却走出了一条 “农村包围城市”的发展道路。凭借低价等标签吸引了众多的边缘电商用户,拼多多产生了巨大的流量价值。

受疫情影响,在一二线城市工作的外地人们不得不减少流动,下沉市场的用户习惯被进一步培养。中国有 283 个地级市, 1735 个县,4. 8 万个镇, 69 万个自然村,将近 10 亿人口,其中下沉市场(三线及以下城市的移动网民)用户规模超过 6 亿,到今年年底下沉市场用户规模将再增加 2 亿,未来5- 10 年依然会是一片蓝海。

以微信、QQ为代表的社交;以今日头条、趣头条为代表的资讯;以抖音、快手、QQ音乐为代表的娱乐是下沉用户最常用的应用类型,下沉市场的三大巨头为“PKQ”,即,趣头条、拼多多、快手牢牢的占据着三四线市场的用户人群。在疫情的影响下移动购物、金融支付的用户增长迅猛。

一个必然会发生的情况是,当原来深耕一二线的电商巨头都已经在下沉市场斩获颇丰,也就意味着“下沉市场”已经成为了新常态。那么,在各方对下沉市场的渗透率都已经逐渐提到高位的情况下,掘金下沉市场的下一步关键会在哪里?

用户画像:“小镇青年”并不穷

《2019 年下沉市场图鉴》的数据显示,在下沉市场,月收入 3K 以上的用户(双职工家庭则月收入 6K 以上)占据 75.6%,月收入 5K 以上的用户(双职工家庭月收入1W 以上)占据 40.8%。

但与此同时,由于房价和物价的差异,他们实际上消费能力并不低——从可购物消费支出来说,“小镇青年”的消费力相当可观。

国家统计局数据显示,小镇青年数量达到2. 27 亿人,是0. 68 亿一二线城市青年的 3 倍以上;而小镇青年的平均每月支出为 2150 元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

有钱有闲:对社交要求更高

三四五线城市的人们最不缺的就是时间,但是由于小镇活动半径小,社交圈比较窄,因此可以打发无聊时间并且带有娱乐社交属性的产品和服务更受到小城市人们的欢迎。

伊对App成立于 2018 年,是国内第一款视频恋爱交友软件。用户通过视频直播的形式,在红娘的撮合下,直接交流。

不同于一般恋爱产品,伊对并不以最终撮合成果为唯一目的,而是本着为用户创造更多的恋爱机会出发。比传统的婚姻中介更加在意用户在交流时的情感表达,并鼓励用户去接触更多的异性。

不到一年的运营,这个新进入者在 2019 年 6 月获得了蓝驰创投数千万元的 A 轮融资。

蓝驰创投合伙人胡博予表示,“中国有2. 2 亿的单身人口,但缺乏一个高效和有趣的产品来服务他们的恋爱交友需求。伊对创新了相亲的交互体验,深受用户欢迎,产品也因此高速的增长,逐渐形成了用户密度的优势,进一步增强用户体验。伊对的团队有丰富的作战经验,对产品和用户有着深刻的理解,我们很看好伊对的发展。”

如今该产品已进入iOS社交榜前十,每月线上撮合 700 多万场相亲,活跃红娘 3 万余人, 2019 全年总收入近 10 亿元。

此前,诸如Soul、探探、陌陌,许多针对陌生人社交的产品,都将目标用户放置在一二线城市人群身上。近几年被看作蓝海的下沉市场,社交需求也正逐渐凸显。

随着伊对的不断壮大,吸引到了其他巨头的 “下场竞争”。近期,腾讯首款在线视频相亲交友产品“欢遇”在各大应用商城正式上线,且在短时间内,先后连发多个版本,似乎已经正式开始公测。此前不久,虎牙也曾推出“伊起”、陌陌曾推出“红娘牵线”。

作为国内最懂社交的互联网企业,这无疑值得关注。可见在可预见的将来,在线相亲下沉市场将迎来新一轮的爆发。

写在最后

从对流量红利恐慌开始,到看到拼多多、趣头条在下沉市场混的风生水起后,越来越多的企业开始尝试用户下沉、渠道下沉。

6. 7 亿人的消费想象空间有多大?他们的衣食住行需求,他们的吃喝玩乐需求,他们的情感社交需求,仍然是一片广袤的海洋。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • App-玩转恋爱交友视频直播

    抖音直播为何如此火爆?因为网红可以带货赚钱。伊对App为何如此发展迅猛?因为这是刚需。伊对App可以解决人们的恋爱交友等现实问题,尤以三四五线城市为甚。在小城市,大龄未婚男女的家长备受歧视,大型节假日都不敢出门,害怕被街上村上的大妈们嚼舌根,因此也就导致了家长们的逼婚叨叨……离婚了的群体,日子也不会消停,路人都会扭头嗤之以鼻,单身肯定是有病,中国式的婚姻和家庭还不能抛弃;还有部分群体,搓麻将时肯定不能交心?

  • 生活你下手了,TA在App中不期而遇的爱情

    2020,是很多人希望“重启”的一年;2020年的春节,可能是很多人过的最漫长的一个假期。因为封闭在家的日子里,眼下是被迫闭门不出的尴尬,周围是让人紧张的疫情数字飞涨,而前方是不知何期的归途。对恋爱中或奔向恋爱的男男女女来说,日夜思念却不得相见,或被隔离打断计划的困扰更让人无力招架。手机微信里几百条“想你”的聊天记录、解除隔离后的各种吃美食、喝奶茶、逛景点的计划都只能是暂时的安慰剂。但是对广大相亲同胞来说?

  • App:三四线城市男士们的精神港湾

    高科技IT企业北京米连科技有限公司,主营由其自主研发的恋爱交友平台-伊对App。截止目前,伊对平台注册用户已 4000 万+。2019 年公司营业额接近 10 亿人民币,主营业务为通过自主研发的视频恋爱交友产品-伊对App服务单身人群。据企查查显示,在 2019 年 6 月和 12 月,蓝驰创投分别对北京米连科技有限公司投资人民币数千万和千万级美金,强大的资本加持也为伊对App的用户开发和产品提升打下了坚实基础。单身男士社交需求相比于陌陌

  • 4万红娘撮合相亲 我们为啥还离不开“媒人”

    听说伊对视频相亲App每个月举办 1000 万场(注意这个“万”字哦)线上相亲。有 4 万多红娘每天都给组织活动。如此壮观相亲场面,真吓了我一跳。一开始以为是因为疫情来了,婚介所都跑线上去,后来却发现这些人都是网友。网友帮网友,看来脱单真成了“人民战争”。我们的媒人文化真是代代相传,经久不息,借助互联网老树开花啊。“媒人”自古有之。按照古代神话的说法,最早的媒人是女娲。她老人家造人的过程很辛苦,于是想出一个妙招

  • 未来十年城镇新增2亿人 布局下沉市场

    三四线城市将是我国城市化的重头戏,下沉市场有望成为未来经济增长点。得“小镇青年”者得天下,互联网巨头纷纷转战下沉市场。伊对捷足先登,提前布局,“聊”动小镇青年,赢得数千万颗“芳心”,成为泛社交应用在交友恋爱领域的领跑者。中小城市正成为城镇化的火车头不知道从什么时候起,“逃离北上广”、“返乡创业”、“乐活”、”小镇青年“等等,成为媒体热词,中小城市代替一线大城市成为年轻人梦想的地方。据《中国中小城市

  • 单身的看这里,手把手教你在App找到心意的她

    大龄青年未婚已经成为当代最棘手的问题。读书的时候,老师跟父母不让学生早恋。踏入社会之后为了事业又没时间恋爱。就这样一晃眼都老大不小了,每次回家都被三姑六婆挨个问候。 很多人经常用“是酒不好喝还是游戏不好玩,你居然相信爱情”来自我安慰,自欺欺人。我就想问一句,老婆孩子热炕头不香吗? 21 世纪的我们到底怎么啦? 80 后 90 后 00 后的我们到底怎么啦?难道我们能扛起各种重任却没办法安排自己的终身大事吗?我们其实缺

  • 每月1000万场相亲视频相亲成功的四个“必杀技”!

    曾几何时,相亲都得见面。如今视频相亲成为潮流,特别是在三四线城市。伊对上面每个月就有 1000 多万次相亲活动。想想都壮观。或许,相亲也是一种消遣方式。01直播相亲的“五毒”伊对一年多积累了 4000 多万用户。中国人多,对人没感觉。实际上,全世界 233 个国家和地区中,人口超过 4000 万的只有 35 个。为什么这么快?因为单身人数多,特别是在三四线城市。我们用佛教的“五毒”来分析一下人性。贪、嗔、痴、慢、疑,这“五毒”

  • 7000万激励政策 来份复工复产推进人才引进

    国内知名零食品牌来伊份发布 7000 万员工奖金激励政策,重点聚焦科技专业人才引进。来伊份相关负责人表示,“这场疫情,极大地改变了零售业形态,消费线上线下加速,供给端新模式、新业态不断涌现。来伊份希望吸引更多年轻人,快速智慧零售模式快速推进。”一直走社区开店布局策略的来伊份,在这次疫情下经受住了考验,从疫情爆发到今天,来伊份在全国的 2800 家专卖店都在坚持营业并保障物资供应,产业链上下游复工复产也全面推进

  • 疫情过后,我最想见的人是在对上遇到的她

    前几天在朋友圈提问“疫情之后,你最想见的人是谁?”在无数多的回答中有个朋友回答很另类“我最想见的是网友!”。疫情已让众多人憋出了内伤,要准备约见的人竟然是红娘,这番景象是不是挺有趣。朋友A说最想见牙医,因为疫情只能待在家里,胡吃海喝,吃坏了牙齿,每天都难受的嗷嗷直叫,却不敢去医院,只能靠家里的药来缓解疼痛。等疫情结束了,她最想见的人就是牙医。只有把牙治好了,才能更好的胡吃海喝。朋友B说,最想见Tony老师

  • 宝宝辅食品牌怎么选?女神节,让威为你减负

    阳春三月,又是一年女神节将至,伊威宝宝辅食先在这里祝大家女神节快乐!但也有些宝妈要说了,成天都忙着带娃呢,怎么快乐得起来?其实,只要选对了宝宝辅食品牌,带娃也能很轻松。宝宝辅食品牌怎么选?就让伊威宝宝辅食来减轻你的带娃负担!有伊威,不用自己动手磨米粉我们总是想给孩子最好的一切,在辅食方面也是如此。米粉是很多宝宝的第一口辅食,宝妈们觉得自家制作的米粉安全又天然,为此不辞辛劳的自己动手磨制,费时费力。其实

  • 份蓄势待发:门店恢复营业、供应商全部复产

    近期,社会各界积极投入疫情防控工作当中,国内食品连锁企业在纷纷捐资捐物的同时,有序地复工复业,积极响应国家市场监管总局发起的“保价格、保质量、保供应”系列行动,在疫情防控期间根据市场需求,加快恢复产能,保证产品质量,提升服务水平,畅通物流运输,确保安全防护,保持价格稳定,丰富市场供给。随着国内疫情防控形势持续向好,消费者的消费欲望开始释放,企业复工复产步伐也在日益加快。截至目前,休闲零食龙头企业来

  • DNF希斯攻坚战通关享好礼活动奖励及攻略

    DNF在今天开启了伊希斯攻坚战通关享好礼的活动,很多玩家还不清楚这个活动的奖励,下面就来为大家分享一下。

  • 的家副总裁高莉英专访:专注用户经营,打造精致女人社区

    近年,社交媒体蓬勃发展,流量价值凸显。将社交与电商融合的模式,大大降低引流成本,成为风靡商界的风口模式。但风起云涌下,社交电商竞争已趋白日化。而伊的家,作为社交电商翘楚,究竟是如何找到自己独特的发展方向,不断精益创新,实现市场规模的快速增长的呢?近日,为解开众人疑惑,伊的家集团的副总裁——高莉英女士应邀作了特别分享。-------------------------------------------------------1、对于伊的家近些年在社交电

  • 企业微信美业版,智软件为美业者打造私域流量的最强战舰

    美业美容业最头痛的拓客难,顾客流失高,忠诚度低,跳槽频繁的问题随着美业竞争的白热化,将会越发严峻,员工离职带走顾客,积少成多也将成为压垮骆驼最后一根稻草。企业微信刚好是搭建美业人自己的私域流量池,也是未来最好的应对策略,我们完全可以从互联网巨头的行动中证实私域流量背后的巨大商业价值。2019年12月9日社交电商淘集集因并购重组资金断裂,进行破产清算,高达一亿的注册用户瞬间被其他电商平台瓜分殆尽。2019年9月

  • 微软计划终止Visual Basic的支持

    微软本周表示,该公司将在 .NET 5.0 上提供对 Visual Basic 的支持,但不再为其添加新功能或继续发展该语言。从 .NET 5 开始,VB 将支持类库、控制台、Windows 窗体、WPF、Woker Service 和 ASP.NET Core Web API,为现有的客户提供了一条将其应用程序迁移到 .NET Core 的不错路径。

  • 仁和ERP系统企业运营数据的分析

    数据信息化时代,企业生存发展之本就是数据。数据化管理是企业的核心,从企业发展的长远角度来看,为未来企业更好的发展,就必须有安全的数据。企业选一款适合企业运营模式的ERP系统是关键。仁和ERP系统,首家硬软件结合的系统软件,服务器自带LINUX系统,以B/S架构采用JAVA高级语言开发,相比其他软件,产品功能全面,简单易用,属于ERP级别,功能模块化设置,更适合网络化运行操作,有效解决了企业数据运营不稳定、易丢失等现象?

  • 标谷歌搜索?华为搜索曝光,已在海外开启测试

    近日,有媒体报道称华为搜索(HUAWEI Search)App现已在海外测试上线,据称这是华为 HMS (Huawei Mobile Services)生态的一部分。

  • 微信“分付” 正式上线,标支付宝花呗

    3月26日,部分微信用户上线了“分付”功能。据腾讯客服介绍,分付和其他类似的个人消费贷产品一样,是一种可以先消费再付款的支付方式,用户开通微信分付和消费过程中,用户无需提前申请分期,在支付时直接选择分期即可。分付不像花呗是按月分期,而是按天计息,没有硬性的还款日期,随时都可以付息还款。

  • 继谷歌,Mozilla宣布Firefox将取消FTP协议的支持

    Mozilla今天宣布计划从Firefox中移除对FTP协议的支持。今后,用户将无法通过FTP协议下载文件,也无法在Firefox浏览器中查看FTP链接/文件夹的内容。

  • 苹果软件主管解释iPad鼠标和触控板的改进支持

    随着 2020 款 iPad Pro 新品的发布,苹果终于为自家平板电脑和 iPadOS 移动操作系统引入了对鼠标和触摸板的全面支持。在周三发布的演示视频中,该公司软件主管 Craig Federighi 还介绍了这套系统的独特工作原理。其实早在 iOS 13 中,苹果就已经在酝酿鼠标这项辅助功能了。不过在下一版 iPadOS 中,该公司将更进一步。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议