站长之家首页 > 传媒 > 快手直播最新资讯 > 正文

单场直播销量20000瓶,香水龙头企业雪蕾借快手直播恢复门店业务

2020-03-03 13:45 · 稿源:站长之家用户投稿

“得知快手有扶持政策,我们第一时间把运营重心转移到快手上。相比于其他实体店,这次我们的应对可以说是非常迅速。”凭借与快手的合作经历和运营经验,雪蕾集团首席战略官曹东智在疫情发生后,多个线下销售渠道受到影响的情况下,动员了多家线下门店合作伙伴入驻快手,由线下转为线上直播带货,截止目前已有 10 余家合作门店进驻快手开通小店功能。

此外,原本与雪蕾有合作的快手主播,加上快手美妆垂类负责人帮忙联系的快手优质大V、主播,也第一时间把线下产品拿到线上售卖,雪蕾的业务开始恢复。

据了解,雪蕾是国内老牌的香水香氛龙头生产企业,集生产、批发、零售业务于一体。旗下有美顿、朗金、维维尼奥等自主品牌,同时从事国内外OEM、ODM等业务,在线下有自有品牌专卖店、商场专柜、精品连锁店、商超百货等零售渠道布局。

曹东智介绍:“目前来看,快手在线销售情况整体不错。我们合作的快手主播单场销量能达到 20000 瓶,客单价过百的香水礼盒一场直播也能卖 2000 多套,基本相当于日化连锁店一个月的销量。而我们自己的门店导购开播首日 2 小时的营业额也达到了一两千元,基本相当于一个小型门店一天的营业额。”

快手电商政策扶持下,动员多家线下门店转战线上

信息获取及时,是雪蕾高管团队此次带领雪蕾及时调整销售策略的关键。“这次疫情,包括商场在内的线下门店受到的影响都很大,我们都在为门店何时正常营业发愁时,快手负责美妆品类的小伙伴联系到雪蕾战略中心,说现在快手电商专门为门店商家推出一系列扶持政策,能够帮我们缓解特殊时刻的经营压力。”

在了解到疫情期间,快手电商将通过零门槛入驻、技术服务费减免、预售能力支持、发货时效延迟、回款账期缩短、手把手运营指导等多重专项扶持举措,帮助门店商家在线上恢复生意后,雪蕾高管团队立刻通知了线下各个门店的经理、主管,让他们在快手开通账号直播。

“其实,因为我们公司与快手有合作的关系,线下的同事们也都非常关注快手,之前多多少少都拍过一些作品。在开号这块基本无障碍,只是直播或者拍短视频的经验有点欠缺。好在快手电商团队很给力,总是耐心地回答大家各种问题。”

主动帮忙培训主播和线下门店店长,通过电话会议或直播讲解扶持政策、操作流程……“在快手小伙伴的帮助下,现在每天都陆续有一些新的名单上报,说是想要加入快手平台。”雪蕾线下的业务逐渐转移至线上,在保持原有销量的基础上,还实现了总销量的增长。“这是我们之前都没想到的。”

尽管工厂生产线尚未完全恢复生产,但曹东智表示产能这块目前不用担心,除了原有的存货量外,工厂自动化生产设备也能保障产量。此外,为了配合疫情防护需求,雪蕾还紧急上线了75%乙醇杀毒香氛喷雾液,目前市场销量可观,公司整体在疫情期间的销售表现也十分亮眼。

快手线上业务成绩显著,借力“快品牌计划”做定制化产品

事实上,雪蕾之前在快手开展的线上业务就取得了不错的成绩。早在 2018 年底,雪蕾旗下的“美顿Meidun香水”(快手ID:Meidun2019)、“朗金香水品牌号”(快手ID:1375192714)、“维维尼奥品牌号”(快手ID:1472662581)、“Prochain品牌号”(快手ID:W1234567889010111213)等品牌就陆续入驻快手,通过短视频拍摄传递品牌及产品形象,目前四个账号累积粉丝数达18. 3 万。

在快手电商的扶持下,雪蕾实现公司自身业务增长之余,还积极与快手达成商业合作。去年 10 月,雪蕾联合快手直播在雪蕾香氛产业园内举行了快手美妆节开幕式,双方借助自身资源优势,在现场集结了近百个国内知名品牌。曹东智说:“我们合作的最初目的,是希望借助雪蕾在快手上已取得的一些成功经验,带动整个行业,让更多品牌看见快手电商带货实力并加入快手。”

不过相较于护肤品、彩妆等化妆品类,香水的线上体验难度似乎更大。“香水在化妆品品类中是一个比较难衡量价值的产品,不像护肤品用在皮肤上有感觉,不像彩妆涂在脸上能直接看到,香水这个东西看不见摸不着,只能用味道去说它的特点。”这时,线上主播的个人素质和经验就变得极为重要。

“主播们只有深刻体会到这款香水能给自己带来什么样的感受,然后结合自身特点才能更好地表现出来。”为此,雪蕾在做快手用户体验时,非常注重与用户直接接触。“在直播过程中能够及时收到用户反馈,这对新品的开发等方面非常有帮助,也是我们一开始想要发展快手线上业务的主要原因。”

在此基础上,雪蕾设计及研发部门还计划对产品进行升级,通过品牌联名的方式,做出更符合快手用户的产品。“我们会结合不同主播粉丝群体的差异性和需求,和他们一起对新产品进行针对性的设计和研发,包括设计风格、产品故事概念、产品定价等,不同主播都会有所不同。”

雪蕾也将加入快手“快品牌成长加速计划”,与快手平台和主播达成更深度的合作。战略中心负责人认为,品牌在快手的整体规划应该从整个生态的角度出发,围绕整个生态伙伴开展业务,而不仅是关心品牌账号在平台有多少粉丝,积累了多少私域流量。

据悉,“快品牌成长加速计划”是快手联合联合洛客共享设计平台、混沌大学、星罗等机构,通过设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销扶持等多项政策,助力初创品牌爆款打造,帮助品牌加速成长。

新零售业态或将加速发展,快手电商带货实力渐显

疫情中顺势而为大力发展快手线上业务,也让雪蕾对新零售业态发展有了新的判断。“受疫情影响,线下门店为了生存纷纷瞄准线上销售,这无疑加速了整个新零售业态的发展,原来可能要用 3 至 5 年,现在可以压缩到 1 至 3 年了。”

原本就非常看好新零售和快手线上直播模式,雪蕾战略中心负责人表示将会投入更多精力运营线上业务。他说:“即使是线下门店的运营,也会把运营重心从传统零售业态转变为产品体验业态,导购在门店场景的直播会逐渐走向常态化,同时通过在线上的布局形成完整的新零售闭环。”

对此,曹东智坚信快手线上直播形态产生的新零售业态会发展得越来越好。“快手为品牌营造了一个良好的发展生态,在平台上实现了前端和后端的快速打通。快手前端采取平等的流量分发机制,所有人、所有品牌都有机会展示自己,被世界看见。同时,在后端不论是达人还是品牌,私域的建设实力也非常强劲。”

相较于传统电商平台的数据分析,快手直播的即时性、交互性等优势也更方便品牌了解用户习惯。“我们在快手直播时,随时随地就能看到大家的反馈,让我们更加直观地知道我的消费者要什么,这点对于我们设计产品非常关键。”

以切实政策扶持品牌商家,打造快手体系内优质品牌,是快手电商一直在做的事情。疫情当下,为入驻品牌商家提供系列扶持政策和免费商品服务,帮助传统线下门店突出重围,也成为快手电商近期的持续发力点。

截止目前,快手电商已帮助 50 多万线下商家恢复生意,开播数与上一周相比提升200%以上,动销商家数提升300%,单日电商直播观看人次超过 1 亿,小黄车点击数过 2 亿,其中活跃商家日均直播时长已超过 5 小时。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 微盟接入小程序直播能力,打通直播卖货的闭环

    今天,记者从微盟获悉,该企业已正式接入微信小程序直播能力,微盟旗下智慧零售和微商城解决方案已与小程序直播插件完成对接。目前,联想、林清轩、梦洁等品牌已开启小程序直播线上测试。

  • 微盟接入小程序直播能力 商家在微信也能直播卖货

    今天,记者从微盟获悉,该企业已正式接入微信小程序直播能力,微盟旗下智慧零售和微商城解决方案已与小程序直播插件完成对接。目前,联想、林清轩、梦洁等品牌已开启小程序直播线上测试。在 2020 年微信公开课PRO上,微信官方首次透露将上线小程序官方直播组件的消息。坐拥超过 3 亿日活的微信小程序俨然是零售商们不想错过的流量蓄水池。新冠疫情爆发以来,催生的“宅经济”让直播带货更为火爆,一批线下实体企业与相关人员开始大

  • 直播卖货三字经:人、货、场

    ​随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到直播带货这条销售新路子。直播卖货不仅渐渐成了商家及平台卖货的标配,也成了运营人员必备的技能。

  • 特殊时期的直播课堂,纳米盒联合快手共同推出免费直播

    近日,专注小学在线全科辅导的纳米盒联合国民短视频平台快手,共同推出春季班免费直播课。据悉,此次共有 32 家教育机构进驻快手课堂“停课不停学”专栏,涵盖K12 及成人教育。“在线教育追求的是一种普惠模式,要让更多的人去享受在线教育的资源和服务”,这是纳米盒创始人徐进经常提及的一个观点。基于普惠价值观的认同,纳米盒联合快手共同战“疫”,推出免费直播课,帮助孩子们在家“停课不停学”。据悉,纳米盒免费直播课作为

  • 互联网直播15年:从“卖肉”到卖货的掘金史

    从 2019 年李佳琦、薇娅爆火开始,直播开始爆发出我们难以想象的带货能力。今年的疫情,更是让“万物皆可直播”成为现实。但如果把时间稍微往前拨一点,大家对直播还很容易浮现一些负面而刻板的印象,比如像什么低俗女主播、土豪炫富比氪金……然而,历史的现实真的是这样吗?

  • 快手直播相亲,我参透了爱情的真谛

    但我确实上快手相亲了,而且,在各大直播间蹲了两周,围观了至少 100 场别人相亲。主播主页作品里随处可见的“XX对相亲成功”和“又有一对结婚啦”,比《非诚勿扰》还让人心动。

  • 快手电商能成为“直播版拼多多”吗?

    近日,快手电商动作频频。3 月 13 日,快手商业化发布了“品牌掌柜计划”,美的、荣耀、自然堂、森马、巴拉巴拉、美特斯邦威、三只松鼠等成为首批入驻品牌。

  • 清华大学在快手开启2020高招直播 助你圆梦清华

    “听力考试马上开始,请保持安静。”别紧张,这不是正在进行英语听力测试的考场,而是清华大学招生办公室在快手的官方直播间。高考英语148分,现就读于清华大学经管学院的梁幸子同学,正在给近3万听众分享她的英语学习经验。从听力速记的小技巧,到转折语气词的常见套路,梁幸子从自己备考时的亲身经历出发,一点一滴的还原出148分的学霸之路。半个小时的分享结束,直播间被满屏的“谢谢“刷屏,少年们依依不舍的向学姐告别,“学?

  • 罗永浩宣布4月1日晚8点将在抖音开启直播卖货生涯

    就在刚刚,罗永浩正式宣布,将在4 月 1 日晚 8 点,开启抖音直播卖货生涯。罗永浩在视频中称:“为此准备了好多新奇特便宜的好东西,我很看好抖音直播卖货,能不能成为抖音卖货一哥就看咱有多努力了”

  • B站、快手VS虎牙、斗鱼 如何看游戏直播的新竞争?

    2019 年的下半年对于游戏直播这个行业是又一个节点。在下半年,斗鱼在长跑超过 5 年后,在美国圆了上市梦,至此这个产业的第一阶段宣告结束,虎牙与斗鱼的双巨头格局进一步加强。

  • 我在快手直播世界,学会了最野最狠的黑话

    无论谁来到快手,“黑话”都是入局的第一步。萧敬腾熟练地喊话让大家在公屏刷“好听”,头部主播二驴在李诞直播间现场“甩人”……你能感受到,沸腾的快手江湖上,这些自成一派的黑话贼令人上头。

  • 疫区中的知识分享者 快手直播打破地域边界实现教育普惠

    “这节讲勾股定理,听懂的同学扣1,没听懂的扣2,有问题的给我留言,一会儿用小视频讲解”,这是快手上的一场直播。因疫情被困湖北荆州老家的汪洋在武汉的一家教育机构任职,春节后第一次尝试在快手直播的他,已经熟悉了直播分享数学知识的方式。正月初三至今的一个多月以来,汪洋在快手直播,吸引了全国各地的学生粉丝,其中几十名粉丝整个寒假跟着他持续学习。汪洋受到粉丝们的欢迎,春节以来,他在快手上发布了50多条教学短视频

  • 基层抗疫记:“网红县长”刘建军用快手直播助力疫情防控

    新冠肺炎疫情暴发初期正值春运。随着人口的大量流动,疫情防控的隐患与压力也从城市转移到了乡村。与此同时,相比于一线城市,农村人口众多、医疗条件有限、民众防范意识薄弱等客观条件,也使得工作在乡村的基层干部群体,面临着一场严峻挑战。作为内蒙古多伦县县长,自疫情暴发以来,刘建军坚持下基层,并沿途利用快手直播部署各项防疫工作:从普及防疫知识、发布政令和监督,到在线解答村民提出的各种问题。(图:刘建军快手直播?

  • 往事不随风!快手大主播二驴回归,6场直播收入2千万......

    在网红生命周期短暂、迭代迅速的当下,快手大主播似乎是一个例外。往事并没有随风而去。时隔一年多,被封号的快手大主播二驴和方丈陆续回归。直播首秀轰轰烈烈,两人的收入和人气依然爆棚。

  • 张伟丽快手直播爆喜爱的异性类型:喜欢令狐冲,可惜是武侠人物

    “我到这里比赛不容易,经过了好几个国家才来到这。现在疫情(防控)已经不是中国人的事了,我觉得是全人类的事儿。我希望大家共同努力,战胜疫情。”老铁,你是不是也因为这句话而喜欢上了 28 岁的张伟丽?北京时间 3 月 8 日,在美国拉斯维加斯UFC草量级比赛中,这位来自中国的、“全球最能打的姑娘”战胜前世界冠军、波兰选手乔安娜·耶德尔泽西克乔安娜,成功卫冕女子草量级世界冠军。面对屡屡挑衅自己的对手,场上被打得鼻青脸肿

  • 快手直播“315+E”云打假健康科普晚会 搭建立体健康传播网络

    受疫情影响,一年一度的“3·15”国际消费者权益晚会延迟播出,但打假战役没有暂停。尤其在特殊时期,人们对医疗健康领域的关注度居高不下,一场去伪存真的信息打假行动显得至关重要。

  • 一场直播带货150万,快手主播帮实体商家清空春节库存

    “从正月十五至今,我在快手开了六、七场直播,主要针对临沂的一些线下品牌和经销商。”在“超级丹”(快手ID:Hlle520999)的直播间里,不同品牌和厂家的鞋子堆放在一起,等待进入超级丹的直播镜头。受疫情影响,临沂当地多家服装实体店关闭,应季春款库存大量积压,如果不能及时销售,复工后将面临很大的库存压力。在这个特殊时候,当地几家实体店的老板找到了 270 万粉丝的快手电商主播超级丹,寻求来自线上的帮助。每场直播持续?

  • “上大学是为了终生不毕业”——俞敏洪快手直播首秀都讲了什么?

    “如果大学四年,你没有学会独立思考和精神自由,你的一生都可能成为生活和物质的奴隶。”面对正在直播的手机,新东方创始人俞敏洪像一位站在讲台上的老师,给直播间里的几十万老铁分享自己的大学生活经验。

  • 雷石联合快手《亲爱的K歌啦》首期云K歌直播圆满收官!

    雷石、快手APP、剧头联合主办的“亲爱的 K歌啦”直播活动第一季圆满收官。雷石在本次活动中召集了纯K、酷秀、星聚会、好乐星等几家头部KTV品牌加盟;快手APP官方更是提供高曝光的直播渠道;剧头发动资源,邀约到卢庚戌(水木年华)、严艺丹、广东雨神等知名歌手连麦合作,以线上KTV为背景,主持人带着直播间观众依次转场 5 个包厢,艺人在平台上参与直播,数百万网友在线观看,与喜欢的乐队和歌手一同歌唱、舞动。直播中红包不断,礼物

  • 快手与电影频道联合推出《战疫故事》系列直播,致敬一线英雄

    快手与电影频道联合推出《战疫故事》系列直播,致敬一线英雄

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议