站长之家首页 > 分析 > 聚划算最新资讯 > 正文

聚划算为什么不把钱当钱

2020-03-02 09:04 · 稿源:半佛仙人公众号

声明:本文来自于微信公众号 半佛仙人(ID:banfoSB),作者:半佛仙人,授权站长之家转载发布。

1

2019 年,聚划算回归了电商战争的中心。

很多很年轻的消费者可能对于聚划算不是很了解,但早在 2010 年,聚划算就开创性的搞出了【拼团】的玩法,在当时的电商大战中,属于大杀器级别的业务,在阿里内部被称作“倚天剑”。

在那个电商就是买卖一对一的年代,聚划算的拼团模式帮助阿里击败了无数竞争对手。

后来由于集团业务的调整,这把剑功成身退,逐渐沉寂。

到了 2019 年,整个电商市场的核心竞争力在于熟知下沉市场以及整合所有资源,一端是产品生产资源,一端是产品销售资源。

聚划算

于是属于聚划算的时代又回来了。

经过大半年的市场研究后,聚划算推出了百亿补贴,正式利剑出鞘。

19 年的双12,聚划算携百亿补贴隆重登场,补上了双 11 后市场位。

在双 12 期间,聚划算首期上线的百亿补贴包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等。

其中,iPhone11 价格为 4499 元,戴森V8 吸尘器价格为 2099 元,真金白银的补贴让双 12 销售数据又冲新高。

紧接着的跨年夜,聚划算一口气赞助和冠名了B站、江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视等一网四台的跨年晚会,不但打入传统媒体,还抓住了年轻人的文化方向。

B站晚会大获成功,明星带货紧跟潮流,把聚划算百亿补贴的声望推上一个新高。

现在,全民抗击疫情的时节,聚划算又连续出招,一边通过爱心助农帮滞销的农民解决销售的困境,一边推出“宅家抗病毒”活动,把居家用品的价格打下来,让大家可以安心宅家,不用担心生活物资短缺。

最重要的是,在进行这些活动的同时,聚划算的“百亿补贴”一直都没有中断过。

从 12 月 12 日百亿补贴上线到现在,已经持续了接近三个月,很明显,聚划算有意将百亿补贴变成一个常态化的活动,要用补贴,把品牌正品送到全中国去。

有人疑惑:这么烧钱,怎么盈利?钱从哪来?

聚划算补贴,其实本质上搞得不是电商,而是基建。

补贴是手段,但不是目的。

而且即使补贴本身,也是看用户需求和整体战略的。

盲目补贴的年代,早就过去了。

2

如果你用电商的逻辑去看聚划算,一定很难理解聚划算的种种奇怪行为,毕竟这样疯狂的补贴,一定是不赚钱的。

而阿里的体量和行业地位其实也不缺一个团购项目来镀金。

但如果你换一个角度,把聚划算当成一个基建项目,就很容易理解。

阿里在利用聚划算作为切入点,试图重构电商的产业链。

阿里一直就是一个喜欢搞基建的企业,当年阿里铺下支付宝这个电子支付的基础设施,直接影响了电子商务在中国的发展,现在的电商平台不管发展成什么样,都是在支付宝开拓的土地上盖楼。

阿里云这个被绝大部分人认为是浪费钱、炒概念的项目,却让无数小公司脱离了自己搭建服务器的成本消耗,最终成了许多中小型互联网公司赖以生存的基础。

基础设施的特点是,短期看不到回报,但长期不可或缺。

大多数基建项目在大部分时间理都是吃力不讨好的。

如果纯从商业回报角度上看,基建是不成立的。

在美国,电信公司就只在人口多的地方造基站,一旦进入荒郊野外就要断信号断流量。

中国被说是基建狂魔,很大程度上就是因为,中国的基建,愿意去投资那些短时间内看不到回报的项目,愿意为了一个村子,把水电,信号基站,公路,物流修到大山里去。

这些基建短期看都是亏损的,但从大局,从整体上看,这些亏本买卖都是未来收获的重要铺垫,修路,造桥,造基站,只要把产业连通起来,终有一天会产生质的改变。

互联网的基建也是一样,王坚博士研发阿里云的时候被所有人嘲讽为骗子,每年都在烧钱就是看不到成果,如果那时候阿里停下,现在就不会有世界三大云之一的阿里云,阿里也拿不到云时代的船票。

基础建设思维,是商业思维的更高维展开,在这一轮,聚划算的补贴,本质上是在底层重构电商的产业链。

聚划算要成为整个商业的基础设施。

3

互联网有很强的马太效应,虽然每年如雨后春笋一样冒出头来的互联网公司不少,但经过市场的搏杀,最后一定会归于某一个赢家。

赢家通吃,输家一无所有,赢得越多的人,就更容易赢,这就是互联网企业的法则。

赢家成为巨头,能够在自己的领域进行长线布局,最终形成生态,所有新晋玩家都只是在为这个生态添砖加瓦,这就是巨头屹立不倒的原因。

相比之下,很多小公司因为兴起太快,底蕴不足,太过依靠投资,往往难以承受漫长的布局时间,很容易被资金逼迫到放弃布局,也许出台各种宰割用户的方案杀鸡取卵,也许干脆原地破产,就地跑路。

例如各种共享行业,看起来是资源优化,但由于没法长期投入,最终都变成了一地鸡毛。

例如各种所谓的【大数据】公司,看起来是创新,但实际上难以承受正规数据的获取成本,也没有完整的数据应用场景,最终要么成为二道贩子,要么拿用户的数据来做文章。

现在大数据都是大公司在用,就是因为大公司有足够的耐心等数据生效,也有足够的渠道让数据找到应用的场景。

所以要在互联网上搞基建,非巨头不可,非有钱不行。

没有足够底蕴的公司盲目做长线布局,有时反而会破坏发展的进程。

4

聚划算背靠阿里,有足够的底气,有钱,而且敢撒钱,敢于用撒钱去投资那些短期内看不到回报的项目。

“百亿补贴”就是聚划算为电商业布下的一个局,目标直指三五年后的电商市场基础。

中国增量市场转向存量市场是一个信号,说明互联网带来的福利,正在向更大更深的地方辐射,一二线市场饱和,溢出的产能到了三四线,又走入了小镇和乡村。

毫无疑问,这些地方的居民也同样有接入互联网,享受电商带来的快捷、方便、价格透明这些福利的资格,但这个过程却有可能被拖上十年之久。

因为,对占据中国百分之九十人口的普通收入家庭来说,接入电商有一个最大的麻烦:价格。

一二线的高收入只是一种特殊状态。

实际上,我国大部分人过的都是月收入不到 5000 的日子,这限制了他们接入电商市场的效率,而要解决这个问题,最好办法就是,撒钱。

通过“百亿补贴”,聚划算把电商打入了下沉市场,让下沉群体能够享受到移动互联网发展带来的福利,价格越低,购买决策成本越低。

当聚划算的价格要低于门口小超市的时候,精打细算的人一定会来尝试。

这只是销售端,更重要的改变在于供给端。

如何帮助更多的人把自己的产品放在聚划算上销售,这个更重要。

长期以来,聚划算在偏远地区进行的帮助滞销农民建立销售渠道的尝试,就是这种思路的体现。

在下沉市场不仅仅有消费者,还有生产者,这些生产者过去生产出的产品只能给到经销商,自身并不能掌控自己的命运。

但接入聚划算之后,他们只需要负责提供物美价廉的产品,剩下的可以交给聚划算来做。

聚划算正在通过补贴来降低买卖双方共同的成本,成为连接买卖双方的新基础设施。

当然,这个还是避免不了亏损,就像一条高速公路往往要十几年才能收回成本一样,但是,这种对下沉市场的扩大和资源整合,带来的战略意义不是钱能算清的。

当这条高速公路建立起来之后,聚划算可以享受到市场扩大带来的红利,也就冲淡了单方面撒钱的亏损,最后老百姓得到了实惠,聚划算扩大了市场,双方形成一个双赢的局面。

另一方面,聚划算也在尝试另一种销售方法,那就是“补贴常态化”。

购物节模式在如今已经非常成熟,618、双11、双12、跨年大促、众多促销节日填满了一年中的几个重要节点,但这样的购物节模式无形中增加了物流的压力,也让人们对电商的依赖度下降了。

聚划算借用“百亿补贴”实验的另一个方向,就是补贴的常态化,当补贴成为一种常态,不再是购物节的专属,原本集中在购物节的订单就会被稀释分散,下沉市场才能长久的享受到折扣和正品的福利。

五菱汽车生产口罩时有一句宣传语:人民需要什么,五菱就生产什么。

聚划算的百亿补贴也拥有这样的属性:人民需要什么,他们就补贴到哪里。

在疫情中加大对民生需求的补贴,在过年加大对年货的补贴,在不同的时期,针对人们不同的需求进行动态的调整,以人为本的去撒币。

这种“常态化补贴,针对性调整”的操作方法,是一种分散性促销的全新实验。

这种分散后整体数据是上升还是下降,暂时还没有一个定论,但值得尝试。

因为路就在那里。

5

经过三个月“百亿补贴”的不间断投入,聚划算成功在下沉市场打响了自己的招牌。

两次跨年活动分别针对了主流媒体和年轻一代,春晚赞助更直接面向全国人民,尤其深入了那些过年必看春晚的小城小镇。而且除了春晚投入的 20 亿补贴,疫情期间也补贴了 10 亿。

然后,聚划算利用补贴和压缩成本,把价格压到了一个诱人的程度,把正品送到了下沉市场。

又因为这样扩大市场导致的边际递减效应,越多人接入聚划算,聚划算的物流成本和运营成本就越低,聚划算用成交量摊薄了成本,杀掉了价格泡沫,让用户能够买到实惠的商品。

烧钱归烧钱,但是品质的把控绝对是第一位的,如果品质出现问题,再便宜的价格也没有意义,用户愿意花钱,但绝对不愿意丢钱。

当质量出现问题的时候,卖出去的越多,名声就越差,最终的结果就是还不如不做。

自宣布重启聚划算以来,八个月内,有超过 80 个头部品牌增长超过50%, 47 品牌同比增长超过100%。

该季度天猫淘宝的移动用户数首次突破 8 亿,达到了8. 24 亿,比 2019 年 9 月增长了 3900 万。

阿里平台从中也收获更多用户。据 2019 年Q2 季度财报显示,淘宝新增的 3400 万用户中,有超过70%来自下沉市场。

截至 2020 年 1 月 19 日,“百亿补贴”累计访问已超过 2 亿人次。

这些数据无不显示出聚划算“百亿补贴”的强势,在百亿补贴的带动下,聚划算已经在下沉市场扎下了根,这场针对整个电商行业的布局也初见端倪。

于此同时,有越来越多的大品牌入驻聚划算,聚划算在降低买卖双方成本的同时,产品品质还在不断上升。

这是基础设施的威力。

6

烧钱这件事,从互联网这个行业出现就已经存在,每一个互联网公司都在做,但没有几个能烧到最后,因为大部分公司,都是为烧钱而烧钱,本身没有烧出价值。

聚划算百亿补贴看似是烧钱,但实际上是在打磨自己的连接器。

花钱,但收获的是市场的主动权,是客户的信任,是未来。

当客户享受过这种被杀掉泡沫的绝对优惠,享受过这种真折扣,真补贴,就不可能回到过去的世界里,用几年前的话说,这就是降维打击。

手机市场的降维,最后在小米的“性价比”口号中达到了巅峰,而电商的降维,最后将回到商业的基本属性:服务。

“用户能够在商家这里得到什么”,这个问题就是商业竞争力的基础,在没有货物的时间里,拥有货物的商家就是赢家,在大家都有货物的场景里,价格更低,质量更好的人就是赢家。

当价格的泡沫被彻底杀死,当货物的流通无限自由,最后拼的,就是商家对于客户的理解,是商家对客户的尊重。

说到底,电商的本质,还是一场用户服务的战争,只有真正为用户着想,服务用户,帮用户建立更好的市场环境的人才是最后的赢家。

-----------------------

公众号:半佛仙人(ID:banfoSB)

B站:硬核的半佛仙人

微博:半佛仙人正在装

知乎:半佛仙人

这是一个神奇的男人,你完全猜不出他会写出什么,他自己也不知道。

长按下图二维码关注,你将感受到一个朋克的灵魂,且每篇文章都有惊喜。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 碧橙捐赠医疗物资 凝心力共抗疫情

    自新冠肺炎这场没有硝烟的防疫战爆发以来,碧橙电商密切关注疫情发展。 2 月 26 日上午,碧橙电商及董事长杜鹏个人累计向杭州市拱墅区红十字会捐赠口罩 70000 个,同时,碧橙电商捐赠的 5500 余包妮飘纸巾、 100 支欧姆龙额温枪亦在途运输,将共同用于支援拱墅区一线防疫工作。口罩是当前疫情防控工作中缺口最大的物资,此次碧橙的 70000 只捐赠是目前拱墅区红十字会收到的最大单笔口罩捐赠,如同及时雨般解决一批紧急需求。后续,

  • 多多全年GMV突破万亿 较其他平台快9年

    新电商平台拼多多(NASDAQ:PDD)发布的2019年第四季度财报显示:2019年全年,平台GMV为人民币10066亿元,较上一年的4716亿元同比增长113%。

  • 划算百亿补贴累计入驻旗舰店超过1800家

    3月23日消息,阿里介绍称,疫情以来入驻聚划算百亿补贴的官方旗舰店数量翻番。目前,聚划算百亿补贴目前累计入驻的官方旗舰店已经超过 1800 家。很多品牌转向聚划算寻找新增长点,星巴克在聚划算上的销售同比增长达到 13 倍。 3 月初,星巴克正式进驻聚划算百亿补贴。此外, 3 月 23 日起,雅顿、champion、DQ、美宝莲、Vans等品牌将在聚划算百亿补贴平台上接力推出“大牌单品半价”活动。

  • 淘宝经济暖报:划算百亿补贴1000个品牌38节五折

    3 月 7 日消息,明天就是三八妇女节了,为了促进消费,聚划算百亿补贴给出春节以来最大力度优惠, 1000 个品牌的官方正品打五折。根据官方的介绍,聚划算百亿补贴 38 节的五折货源来自宝洁、美的、海尔、苏泊尔、Babycare、全棉时代等诸多大牌的官方旗舰店,保证官方正品和完善售后。平台加大投入力度,让消费者得到实惠,也让品牌在特殊时期获得新的线上增长动能。

  • 划算百亿补贴上线百日,累计访问超过20亿人次

    3月10日消息,阿里旗下聚划算表示,聚划算百亿补贴上线百日累计访问超过 20 亿人次。春节以来,聚划算百亿补贴访问超过 15 亿人次,抗病毒专区访问超过 2 亿人次。截至 3 月初,累计上线超过 5000 个品牌的 30000 多款商品。

  • 划算上线“致敬爱心”专场活动,优先销售转产口罩等防护商品

    ​聚划算于2月27日上线“致敬爱心”专场活动,优先销售疫情期间转产口罩、防护服等防护设备的品牌、商家的商品,首批参与商家达 30 家。聚划算预计,活动将为这些品牌至少带来每天 1 亿元的销售额。此外,为疫情转产商家将享受专场活动定制、流量定向扶持、佣金打折、活动优先参与权等多项权益。

  • 认识微信小程序,小白心里软喊你来

    如今,社交、旅行、阅读、游戏、音乐、购物……种类繁多的App充斥着手机内存,时不时的更新换代更是让不少人直发抱怨之声。在这样的一个背景之下,微信小程序诞生了。2016 年 9 月 21 日,微信小程序正式开启内测,触手可及、用完即走的小程序引起了微信用户的广泛关注。 2017 年 1 月 9 日 0 点,万众瞩目的微信第一批小程序正式低调上线,各种各样小程序提供的服务让体验的用户直呼过瘾,小游戏“跳一跳”一时风靡全国。微信有着

  • 多多线下购工具“快团团”来了 已服务超10000个社区

    拼多多宣布推出线下团购工具“快团团”,协助各地商家收集社区居民物资需求、完成在线下单。据悉,“快团团”是一款辅助商家在线收集社区居民共同需求并在线下单及收款的团购工具。商家可以通过“快团团”上线商品团购页面,并由社区消费者发起团购,达到人数条件后,由商家按照当地防疫要求无接触配送至社区门口。目前,该工具已在微信小程序上线。

  • 快手电能成为“直播版多多”吗?

    近日,快手电商动作频频。3 月 13 日,快手商业化发布了“品牌掌柜计划”,美的、荣耀、自然堂、森马、巴拉巴拉、美特斯邦威、三只松鼠等成为首批入驻品牌。

  • 美图:4月将与各大合作在美图秀秀内测直播服务

    昨日,美图CEO吴欣鸿透露, 4 月份美图会内测直播电商服务,会落在美图秀秀上,前期会与各大电商合作,目前不会做自营电商。

  • 多多推出线下购工具“快团团”,已上线微信小程序

    3月6日,电商平台拼多多宣布推出线下团购工具“快团团”,协助各地商家收集社区居民物资需求、完成在线下单。据介绍,“快团团”是一款辅助商家在线收集社区居民共同需求并在线下单及收款的团购工具。商家可以通过“快团团”上线商品团购页面,并由社区消费者发起团购,达到人数条件后,由商家按照当地防疫要求无接触配送至社区门口。目前,该工具已在微信小程序上线。

  • Frost & Sullivan发布2020反欺诈Radar报告,Forter获反欺诈行业领导者

    Forter的企业欺诈预防平台代表了“世界一流的创新”,是以新方式管理欺诈和滥用行为的先锋Forter被评为电子商务反欺诈领导者,并在关于美国电子商务欺诈预防市场的2020 Frost Radar报告中获得最高创新评价。该报告由领先的分析公司Frost & Sullivan编写,重点介绍了能在所有消费者接触点对商家进行保护并提供最佳体验的Forter实时欺诈保护技术。Frost & Sullivan信息与通信技术行业总监Vikrant Gandhi表示:“随着电子商务欺诈的持

  • 多多推出线下购工具“快团团” 已服务超1万个社区商家

    今日,拼多多宣布推出线下团购工具“快团团”。商家可以通过“快团团”上线商品团购页面,并由社区消费者发起团购,达到人数条件后,由商家按照当地防疫要求无接触配送至社区门口。

  • 直播“飞速”发展,各路平台如何布局?

    3 月 19 日,罗永浩在微博高调宣布将进军电商直播行业,表示自己“虽然不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”,此消息一出,立即引来了大批的围观群众。紧接着,近日又有媒体报道,罗永浩或将与抖音合作,开启其“带货之路”。

  • 罗永浩要做直播 李楠:必然火

    3 月 20 日消息,有知友在知乎提问:如何看待锤子科技CEO罗永浩进军电商直播,他会成为数码产品带货一哥吗?

  • 天猫入驻官方服务爱店家,圆你

    2020 年 3 月 2 日,四川爱店家企业服务有限公司发布正式复工公告,公告除了发布复工消息之外还为大家分享了一些电商行业新规。四川爱店家企业服务有限公司是一家专注于天猫代入驻、京东代入驻、电商代运营、专利服务、商标注册等企业服务的电商服务平台,公司拥有一支多年入驻经验的入驻团队、优秀运营能力的运营团队,凭借资深的行业经验,在行业内取得非常优秀的成绩,斩获了“AAA级信用企业”、“行业领军品牌”、“守信用重合

  • 沃隆加快线上营销进程,增长43.7%

    突如其来的疫情之下,市场在变化,需求在转移,企业如何快速转身?青岛沃隆食品有限公司危中寻机,加快线上营销进程,以直播电商、直播带货新模式,撬动市场需求。 不久前的三八妇女节被电商平台称为“女王节”,是各大商家年后第一场S级大促。沃隆团队早在春节前就开始着手筹备,2月初复工后与天猫、京东等平台保持紧密联系,锁定大促会场资源位,增加品牌曝光。 2月11日,沃隆与头部直播达人薇娅合作,为“女王节”预热。当晚,?

  • 迟了十年,IKEA宜家终于拥抱

    “终于不用跑宜家商场了!”3 月 10 日,瑞典家居品牌IKEA宜家家居正式上线天猫旗舰店,这也是宜家在全球开出的首个第三方平台官方旗舰店。此外,宜家官方购物APP也在同日推出。

  • 罗永浩进军直播 罗永浩主要卖什么东西?

    老罗终于要抢李佳琦饭碗了吗?今天,罗永浩正式官宣将进军电商直播,今后转型要做带货一哥。那么,老罗会卖什么东西呢?从其透露的信息来看,老罗除了不会卖口红之外,像数码、文创、图书、日用百货、零食小吃等都在他涉猎的范围。

  • 缺货断货、物流暂停,跨境“战疫”难题

    连日来,意大利、伊朗、韩国、西班牙等多国累计确诊人数不断增加,目前国外确诊已有五万多人。随着疫情在全球蔓延,不少海外国家在口罩、防护服等防疫医疗物资上也出现了较大缺口。国内部分跨境电商卖家瞅准爆发的需求,开始筹谋如何大赚一笔。然而,畅销品接连断货,但大多数工厂却不能复工生产,如何解决货源问题?北美航司、欧洲航司等空运线路暂停,美国、巴西等国的航运路线新增检疫流程,导致物流运输受到限制,又如何解决时?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议