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腾讯“忽略”的社交蓝海,被这些灰色App盯上了!

2019-12-13 14:29 · 稿源:运营研究社公众号

为了让中老年人掏钱

这些App都耍了哪些小心机?

事实上,这些中老年 App 不仅在拉新上很有一套,在转化上也藏着很多小心机,让中老年人心甘情愿地掏钱。那么,这些 App 都做了什么?

1)引导中老年人充会员,3 大套路层层递进

当中老年人注册完 App 后,这个 App 就会开始给他们推荐好友,当用户随便选择其中一个聊天时,套路就来了。

套路一:如果对方是普通会员,平台会提示用户,只有升级成会员后才能和对方聊天。

如果用户不开通会员,那么他面对的好友,要么是机器人,要么是虚假照片。

套路二:即便有的用户运气很好遇到了真人,这些 App 也有办法让他们开通会员,那就是设置聊天次数。普通用户一天只有 3 次发言机会,一旦这 3 次机会用完,不好意思请购买会员继续聊天。

套路三:这 App 除了能聊天外,还很“贴心”地提供了交换微信、手机号的功能。点进去后才发现,想要对方微信,必须得先开通会员。

值得一提的是,这个 App 还有查看“谁对你有兴趣”和“谁对我心动”的功能,想知道谁对你感兴趣、谁对你心动?不好意思,先充钱。

2)设置 3 种会员,降低充会员门槛

当用户打算选择开通会员时,会发现这个 App 鸡贼地设置了 3 种会员,分别是月会员、年会员、终身会员。

为了引导用户开通终身会员,这些 App 可以说是费劲了心思。

首先,平台现将这 3 种会员的权益一一列出来,让用户对不同会员的权益一目了然;

其次,平台会给新用户一张 200 元的新人优惠券,并在小字部分注明,只能用来购买终身会员;

最后,会利用价格锚点和价格按月拆解等手段,让用户感觉充值终身会员是最划算的。比如:

月会员,月均 98 元

一年会员,月均 16 元

终身会员,月均 2 元

套路层层递进,一步步引导用户充值终身会员。

3)花钱获得相亲机会,“收割”中老年人的焦虑

除了费劲心机让中老年人掏钱之外,这类 App 还会利用大部分老年人都有的痛点和焦虑(怕儿女找不到对象)来引导他们花钱。具体都是怎么做的呢?我就拿一个老年圈比较火的 App 大亲家来说。

① 花钱置顶为孩子获曝光机会

当父母进入 App 点击个人中心,在头像的旁边能清楚的看到一个排名榜。在这个排行榜上,可以帮助用户实现让儿女的择偶条件被更多人看见。如何实现呢?

很简单粗暴,就是充钱!

② 花钱进“圈”,提高孩子相亲成功率

这 App 还有一个“圈子”功能,圈子主要有“上海 985/211 相亲圈、老上海人相亲圈、新上海人相亲圈”等。

只有用户加入了圈子后,才能和加入圈子的人聊天。

那么平台是如何引导用户加入圈子的呢?当你点击“加入圈子”时,你会发现他们的文案实在是高:

首先,告诉用户只有加入圈子,才可以提高相亲的成功概率:

不进圈,成功率 20%

进圈后,成功率 85%

接着是上价值,告诉用户人生最大的意义就在于为孩子找到真爱,如果你错失了这次机会,将会让你的孩子找不到真爱:

活着就要尽自己所能为孩子找到真爱

活着就要让自己的家庭幸福美满

这才是人生的意义!

最后制造紧迫感,告诉你父母再不赶快下单,好姑娘(小伙)就要被别人先挑走了。到时候父母进圈找不到合适的亲家,App 就会告诉你父母,可能是因为掏钱太慢导致:

越先进入,越早挑选,真爱无价

这三步走下来,爱子心切的父母哪受得了呀。可有的父母还是觉得 398 贵这可咋办呢?

别担心,该 App 还推出了 99 元万能通用券,这个通用券可以抵扣任意一个圈子的门槛费。相比于直接花 398 元进圈子,99 元买个通用券让人感觉很划算了,这在无形中提升了转化效率。

以金钱为诱饵

引导中老年人分享App

师徒模式是这几年来面对下沉市场的 App 常用的“老带新”手段,比如趣头条、刷宝等。这个手段主要就是利用“佣金”来吸引用户。

这类针对中老年人的社交 App 不仅一样使用了师徒模式裂变,还设置大额红包诱导用户分享。

1)无处不在的“师徒拉新”模式

收徒模式指“师傅”(用户)可以通过招多个“徒弟”(代理)来获得佣金,并且徒弟“赚的钱”也会有一部分进入用户的账户中。

当用户一注册完,App 立马会弹出“今日现金奖励尚未获取”。想要领取“今日现金”,就必须要分享。

这个“分享领现金的活动规则是这样的:

用户每邀请 1 个好友,最高可获得奖励 15 元;

用户的好友每邀请 1 个人,用户最高可获得奖励 5 元;

而用户的间接好友每邀请 1 个人,用户最高也可获得奖励 2 元。

看起来好像有点绕,但其实,这不就是典型的“师徒拉新”模式吗?

而为了引导中老年人们“收徒”,这个 App 的“分享”按钮可以说是无处不在。一进入首页,右下角的“邀请相亲者”清晰可见。你去逛个相亲圈子吧,也让你“分享领奖”......

2)设置大额红包,刺激用户分享

这些 App 还学起支付宝瓜分大额红包,给用户一种能分到几百、上千的盼头。

比如,当用户打开个人主页时,就会看到邀请好友一起瓜分 10 万现金的选项,一点击便跳转到 App 的分享页面。

这些看似能获得大额红包的玩法,实际操作起来也分不到几个钱。

但是对于中老年人来说,他们能免费获得几毛几块的红包,就可以乐呵上几天。

结语

其实,中老年人社交、相亲 App 的出现,并不是一件坏事,可以帮助更多中老年人在网络上结识新朋友,丰富他们的生活。

只不过,在这个过程中有些 App 的初心却跑偏了,老想着怎么套路中老年人。

这些套路可能对于“互联网原住民”来说早已见怪不怪,但对于“涉网不深”的中老年人来说,可能一不留神就被圈钱了。

在这里,我只希望这些 App 不要揣着“好心”办坏事了!大家记得随手转发给家里的长辈,让他们长个心眼,不要上当!

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