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京东到家618覆盖全国91城 下沉市场占比过半

2019-06-12 17:28 · 稿源:亿邦动力网

京东到家

【亿邦动力讯】 6 月 12 日消息,近日,京东到家正式公布,在今年 618 期间,其覆盖的城市数量已达 91 个,其中三线及三线以下城市占比过半。

达达-京东到家CEO蒯佳祺表示:“用户体验是一切增长的根本。京东到家将持续推进零售业在成本、效率和体验上的全面优化,帮助传统零售商的全渠道发展迈向更广袤的市场。”

聚拢“物流、商家、流量” 下沉市场销售额获增长

为了满足消费者日益升级的生活追求,今年以来,京东到家将“ 1 小时购物”的消费方式下沉到更多低线城市。今年 618 大促期间,京东到家覆盖的城市达到 91 个,三线及以下城市超过 50 个。

在物流配送方面,达达作为达达-京东到家公司旗下的同城速递信息服务平台,已经覆盖全国 450 多个主要城市,通过众包的服务模式服务超过 120 万商家用户和超 7000 万个人用户,拥有千万级日单量处理能力。

在商家层面,目前与平台达成深度战略合作的连锁零售商超过 300 家,全品类商家总数超过 5000 家。这其中不仅包括沃尔玛、永辉、华润万家等连锁零售商和北国超市、银座超市、永相逢超市等在国内低线城市具有优势的连锁品牌,还有屈臣氏、万宁、名创优品等多业态合作商家。

在流量层面,京东APP首页设立京东到家独立的频道入口,随着京东渠道下沉步伐的加快,也将为京东到家带来更多本地用户资源。近日,京东表示将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。

数据显示,以今年京东到家 5 月份销售额比对半年前的月销售额,大量下沉城市获得了翻倍式的市场增长,其中珠海、莆田、泉州等城市月销售额同比增长超过300%,马鞍山、乐清、绵阳、莱西、湛江、惠阳等数十个城市同比增长超过100%。

深挖差异化需求,即时零售实现快速产品迭代

目前,京东到家App及小程序已陆续推出好友助力抢券、拼团免单、爆款低价拼团等基于社交裂变的营销玩法。

数据显示,通过裂变营销带来的用户中新用户占比超过50%,高效拉新的同时也提升了老用户的回访,参与裂变玩法的用户 7 天回访频次得到了翻倍的提升。在低线城市,这些工具的效果更为突出,每个分享裂变游戏的用户平均可带回 3 个以上用户,甚至一个用户的分享能带来上百个用户。在今年 618 期间,京东到家还将上线 “助力免单”等基于社交裂变的营销功能,进一步激活下沉市场的消费者。

据了解,达达-京东到家是国内同城速递信息服务平台和即时零售平台,成立于 2014 年初,先后获得了红杉、DST、京东、沃尔玛等 顶级基金和战略合作伙伴的投资,累计融资金额超过 13 亿美元。京东到家为消费者提供超市便利、生鲜果蔬、医药健康、烘焙蛋糕、鲜花绿植、家居时尚等商品1 小时配送到家的服务,目前已覆盖北京、上海、广州等 91 个主要城市,注册用户 7400 多万,月活跃用户超 3000 万,日单量峰值突破 150 万单。

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