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淘宝直播618玩法泄露啦...淘宝直播期中考重点请查收

2019-05-27 16:12 · 稿源:淘榜单公众号

声明:本文来自于微信公众号淘榜单(ID:taocharts),作者:小榜君,授权站长之家转载发布。

昨天,淘宝直播正式进入 618 时间了。这是一次规模上要向双 11 看齐的618,对淘宝直播而言意义也很重大。

在 4 月 27 日的机构大会上,赵圆圆老师说,“6. 18 是淘宝直播的期中考试”,为了让各位商家和达人大大们在这场考试里超常发挥,不留遗憾,小榜君特地给你们划好了重点——从 618 的活动定位,核心策略到玩法介绍。

想在 618 取得好成绩的宝宝不要错过哦~

一、直播 618 活动定位

基于直播间粉丝人群场景划分,提供直播间 618 粉丝权益派送!

P.S.各位商家和达人大大们,这份玩法简介小榜君只提取了最重要的部分,不想错过小细节的朋友们还请在淘榜单后台回复“ 618 玩法”,获取玩法完整版哦~

二、核心策略

品牌粉丝与主播粉丝共振

直播频道与 618 直播会场、天天特卖等联动齐发

图:手淘首页淘宝直播频道&频道618TAB示意& 618 直播会场示意&天天特卖示意       

三、直播 618 玩法大图

四、玩法详细介绍

阶段一:5.26-5.31【直播特卖周】 淘宝直播特价商品专场

1.选品规则

主播可通过以下任一方式选品

主播自主提报商品(适用于商家&自有店铺达人主播),货单价不高于 50 元,报名入口:

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=505315690000

主播选择商家合作,可通过天天特卖直播通选品池选品,地址: 

https://v.taobao.com/v/admin/livestore/28?

2.奖励规则

a.淘宝直播频道焦点图:

商家:女装、潮酷运动、鞋包配饰、珠宝、美妆、母婴、食品、健康、国际、大小家电、手机数码、生活家 12 大领域下,当天直播间金额成交top商家获得隔日直播频道资源。

主播:26- 30 每天累计直播引导成交金额TOP账号可参与次日直播频道焦点图等核心资源,期间每个主播可获得 1 次淘宝直播频道核心资源位奖励。

b.特卖周栏目:

直播间包含至少 1 个天天特卖商品,即可选择【特卖周】栏目标签开播

选择【特卖周】标签即代表认可直播间至少推荐一款特卖商品。

阶段二:6.1-6.18【 618 狂欢】

【直播频道排位赛】收尾爆发,关注垂类赛道。胜出账号有机会同时获得淘宝直播频道焦点图、 618 直播会场头部资源(限天猫 618 商家)

1.整体玩法简介

首日排位赛(6.1)

商家:6. 1 排位有效助力值,决定6.3-6. 12 品类日销期间资源

达人:5.26+6. 1 排位有效助力值求和,决定6.3-6. 12 品类日销期间资源

日销阶段(6.2-6.11)

2- 11 日直播间累计成交金额决定13- 15 日资源分布

终极排位赛(16-18)

16- 18 日每天17: 00 前排位结果,决定当晚资源

2.赛道及奖励规则

【排位赛参与账号】

达人主播:所有有直播浮现权限的主播,排除粉丝、商家评价差的主播,最近 1 个月有积极开播;

集市商家: 4 月 20 日- 5 月 19 日期间开播天数不少于 7 天的账号自动参与,单日时长不低于 2 小时;

天猫商家: 4 月 20 日- 5 月 19 日期间有开播的天猫商家全员自动参与

【赛道划分】

商家赛道:女装、潮酷运动、鞋包配饰、珠宝、美妆、母婴、食品、健康、国际、大小家电、手机数码、生活家

达人赛道:巅峰主播榜、人气主播榜、元气主播榜

赛道名单预计在 5 月 25 日之前公布

绑定在机构下的主播和V任务活跃度特别高的个人主播算达人;其余有店铺的账号算商家;

赛道和店铺第一主营类目对应关系参考:

https://www.yuque.com/saiya/blvihw/ko4gnv

【资源安排】

排位胜出的 618 活动商家和主播有机会获得固定资源奖励,其中直播频道与天猫直播会场资源位会根据实际坑位数,分别取前N名;

以上所有直播间需满足:

1.官方微博、微信、微博至少提前一天发统一海报、预告直播内容并@淘宝直播  

2.提供不低于 1000 元的红包或福利

3.店铺私域:店铺首页、客服自动回复等预告直播 

3.618 主播合作

618 期间平台精选约 600 个人气带货天团主播,其中综合带货主播: 290 名,美妆垂直主播 150 名,食品和母婴垂直主播分别 80 名。

天团主播可优先参与频道焦点图、频道618TAB、 618 会场主互动等资源曝光。

618 天团主播名单参考:

https://v.taobao.com/v/content/live?spm=a21xh.11312891.quickLink.1.1ae97001PFhgoc&catetype=701

4.明星直播

时间:  6 月 2 日 00:00- 6 月 3 日 00:00 ,每个明星每场直播不少于 2 个小时

活动资源: 淘宝直播频道资源+ 618 直播会场头部资源+ 618 主会场资源

明星要求:

1)用明星账号开直播

2)明星在个人微博发布直播预热

3)整场直播商品不少于 20 个

4)直播时长不少于 2 小时

5)提供明星通用红包,价值不低于1w元

明星报名链接:

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/jSVe7WJ7Q

想与明星合作的商家,请咨询各行业小二获取明星名单及招商合作联系方式

5.直播商业化

品牌直播日:品牌直播日是淘宝直播推出的,助力品牌、商家进行品牌曝光、内容营销、销售爆发的品牌专场直播活动。

报名成功品牌可获得 618 精选主播合作+优质营销服务机构+官方奖励助攻

报名点击(待更新):

https://yingxiao.taobao.com/content/nContentDetail.htm?spm=a2152.7707702.0.d711941941217.2dee446a9BVL41&contentId=505196091217&blockId=711941941217&type=

超级推荐:手淘核心feeds流推荐触点,如猜你喜欢第十坑等,可进行直播间流量采买,是直播间又一吸粉通道。

5.20-5. 24 用于直播推广场景不低于 1000 元且报名成功,在享受上面 618 主互动流量的同时,还可获得 1000 元超级推荐五折券;

超级推荐报名链接:

https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=505349049565

超级推荐介绍及操作指南

https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9159950

超级推荐答疑群:

钉钉群号23339747  21728544 .  

阶段三:6.19-6.20【清仓返场】反季、促销、清仓直播专场

1.选品规则:主播可通过以下任一方式选品

主播自主提报商品(适用于商家&自有店铺达人主播)

主播选择商家合作:主播可通过天天特卖直播通选品池选品

2.奖励规则

a.淘宝直播频道焦点图

每天17: 00 前👇

商家:面向服饰&母婴行业商家,当天直播间销售秋冬反季商品,要求在 5 月 26 日- 6 月 16 日期间的直播间成交金额大于 100 万,择优。

每天17: 00 后👇

主播:每日0- 16 点累计成交金额TOP主播可参与当日18- 24 点直播频道重点资源,要求主播0- 17 点累计成交金额不低于 10 万,期间每个主播最多 1 次淘宝直播频道核心资源。

b.淘宝直播频道清仓返场栏目

直播间包含至少 1 个特卖商品,即可选择【清仓返场】栏目标签开播

选择【清仓返场】标签即代表认可直播间至少推荐一款特卖商品。

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