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微信小程序投资局

2019-04-09 09:19 · 稿源:IT老友记公众号

小程序

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声明:本文来自于微信公众号IT老友记(ID: itlaoyou-com),作者:  韩志鹏,授权站长之家转载发布。

4 月 3 日,微盟和有赞双双获腾讯资本青睐,先是腾讯增持微盟股票,持股7.73%升至第二大股东,再是腾讯以9. 1 亿港元领投有赞。

一天之内两度出手,腾讯继续加码小程序。

过往两年,随着微信的全力推动,小程序成为新的创业风口,引得巨头们纷纷下场,市场热度升温,资本也纷至沓来。

虽然外界仍有对微信小程序的质疑之声,但各路资本也都在持续加码,不过,纵观过去两年小程序跌宕起伏的发展路,资本更青睐哪些小程序?腾讯又亲自下场投资了哪些小程序?小程序未来又是怎样的布局?

腾讯投资阵

据公开资料显示,从 2017 年至今,腾讯投资了约 8 家小程序相关企业。

融资数额上, 8 家企业中 4 家融资数额超亿级,分别是累计增资两轮的微盟、小电,以及投资近 10 亿港元的有赞和参投超 2 亿元的汽车类垂直媒体“有车以后”;在融资轮次上,腾讯主要在企业的C轮或战略融资中加入投资阵营。

再细分到投资领域,腾讯选择的小程序分为电商、第三方服务商、教育和媒体领域,其中电商和服务商分别有 3 家企业获得鹅厂投资,占比靠前。

2017- 2018 年腾讯参与投资的小程序,地歌网制图 

可见,腾讯投资的小程序扳指头就数得上来,但它们也极具代表性。

先看腾讯选择的电商企业,好物满仓主攻美妆产品,多抓鱼主攻二手书售卖,它们如何获得腾讯的青睐?

好物满仓小程序于 2017 年 10 月上线,到 2018 年 3 月上线近半年后,已聚拢 1 万名店主,日均订单超过2000。

同时,好物满仓实行S2B2C模式,小程序充当供货渠道,直连东星制药等韩国化妆品厂商,消费者注册下单即成为小B店主,再通过朋友圈售卖商品,赚取佣金。

在这样的模式中,好物满仓具备供应链及配套物流能力,同时借助微信流量池实现社交裂变,聚拢更多店主导向小程序平台,实现交易循环。

模式之下,好物满仓还有一支互联网经验丰富的团队,创始人叶飞为前聚美优品负责人,核心成员来自阿里、 360 等互联网公司。

社交电商的裂变模式及专业团队,这或许是腾讯投资好物满仓的关键原因。

再看多抓鱼,作为一家二手书销售电商,它目前仅有小程序和公众号两大产品,但到 2018 年 3 月,成立一年多的多抓鱼公众号粉丝数超过 30 万,书籍复购率达32.91%。

多抓鱼搜索指数趋势

快速增长背后凸显多抓鱼模式的价值,其从消费者手中低价回收书籍,经工厂消毒、翻新处理后再对外出售,多抓鱼以公众号为主要流量获取通道,再将产生相关买卖书籍需求的用户导向小程序。

关键之处在于,用户拥有大量闲置书籍,但缺少更便捷高效的出售途径,而借助微信小程序的即用性,多抓鱼有效解决这一痛点,实现二手书置换。

可见,无论好物满仓还是多抓鱼,都是从微信小程序的特性出发延展商业模式并加以印证,最终获得腾讯青睐。

那么,电商之外的服务商又为何被腾讯看重呢?

首先看有赞和微盟,作为两家植根微信生态的上市公司,其业务模式围绕小程序展开,一方面为酒店、旅游和餐饮等行业提供小程序SaaS解决方案,另一方面通过云计算和数据优化等技术为企业提供营销解决方案。

深耕两大核心业务,微盟和有赞取得了不俗的业绩。到 2018 年,有赞和微盟分别拥有 442 万和 280 万的零售商家,两家分别营收6. 85 亿港元和8. 65 亿元。

不止财务业绩,据微盟招股书显示其在微信第三方服务的市场份额占比15.3%,居行业第一;有赞借壳上市时也被称为“微信电商第一股”,两家企业均可谓微信里的“头号玩家”。

投资有赞和微盟,腾讯对行业头部玩家进行战略布局,以打通线上线下的零售业数据。

而当头部企业摘得玫瑰枝时,像SEE小电铺这种玩家为何会吸引腾讯呢?

2018 年 1 月获腾讯投资的SEE小电铺,其服务客户以中小自媒体为主,用户获取途径以微信公众号内容和朋友圈传播为主,通过社交流和内容流的“二流”打法向交易环节转化,提升中长尾公众号的内容变现能力。

到 2018 年 3 月,SEE小电铺服务自媒体超过 5000 家,个中翘楚如 “鲸鱼颜习会”,四大公众号累计粉丝超 120 万。 2017 年双十一,四大账号的小程序累计GMV超过 390 万元。

可见,当第三方服务商纷纷从微信中走出,在反哺微信生态的同时,腾讯自然会加注投资砝码。

不过,对比腾讯早期参投的拼多多、同程艺龙在小程序上端的表现,以上玩家可谓小巫见大巫。

成立三年即上市,拼多多用新模式杀出电商江湖,虽然黄铮在采访中声称拼多多来自微信的用户低于50%,但作为腾讯的“干儿子”,拼多多的成功离不开微信小程序。

拼多多的模式以爆款单品为本,借价格优势贴近下沉市场,通过游戏化购物形式在微信中裂变传播,不停转动起流量的发动机。

这条道路上,小程序为拼多多创造出更多即时性购买场景,使下沉市场中对互联网不熟悉的用户更便捷地购买商品,并利于在微信社交流中传播。

据QuestMobile数据显示,截止 2018 年 3 月,拼多多APP活跃用户约1. 44 亿,微信小程序活跃用户约2. 33 亿。

拼多多APP及微信小程序活跃用户对比

不止拼多多,号称“小程序第一股”的同程艺龙也视微信为重要抓手,其酒旅票务消费的低频属性与小程序“用完即走”的思路极为吻合。据了解,同程艺龙小程序的ROI(投资回报率)相较H5 增长近23%。

可见,微信小程序自身正孵化出拼多多这类新玩家,同时让同程艺龙这类老玩家找到新通路,它们成为小程序生态的重要组成部分。

从对外投资到自我孵化,再到引入早期投资企业,腾讯布下自家的小程序投资阵,在强化自身能力时,也正反哺和激活小程序生态。

而在腾讯的矩阵外,获投资的微信小程序又是何种局面?

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