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90后和00后成消费主力?年轻一代汽车消费者有何特征

2019-03-28 10:31 · 稿源:极光JIGUANG公众号


声明:本文来自于微信公众号极光大数据(纳斯达克股票代码:JG),授权站长之家转载发布。

极光观点

  • 2019 年1- 2 月,乘用车销量延续下滑趋势, 2 月乘用车销量为 122 万辆

  • 掌阅、讯飞同声传译和最美天气是汽车4S店访客最偏好的三款app

  • 一线城市4S店男性访客占比达71.4%,高于新一线城市和二线城市;一线城市 35 岁以上访客占比亦高于其他城市等级

  • 豪华车4S店26- 35 岁访客占比达63%,其次为16- 25 岁访客,占比达20.2%

  • 合资车4S店访客高收入水平占比13.4%,略高于自主车;中等收入水平访客占比45.4%,与自主车基本持平

极光大数据(纳斯达克股票代码:JG)发布《 2019 年汽车4S店访客画像》,以 2018 年Q4 到访过全国汽车4S店的人群(剔除了汽车4S店工作人员)为研究对象,从全国汽车4S店访客画像、不同城市等级、不同档次和不同品牌汽车4S店访客画像等角度勾勒出国内4S店访客群像。

报告指标说明

2016- 2019 年中国乘用车销量

2019 年1- 2 月,中国乘用车销量延续下滑趋势

  • 据中国汽车工业协会统计,从 2018 年下半年开始,乘用车销量比往年同期有所下降; 2019 年1- 2 月,乘用车销量延续下滑趋势, 2 月乘用车销量为 122 万辆

乘用车前十家生产企业销量排名

大众合资车是汽车销售最大赢家

  • 2018 年,上汽大众和一汽大众分列销量前两名,销量分别是206. 51 万辆和203. 7 万辆,排在第三名的是上汽通用,销量为196. 96 万辆;国产车企吉利控股销量达150.08,较去年有所增长,位列销量第五

  • 2018 年前十车企销量所占比重有所增长,侧面反映消费者更加看重头部品牌

汽车经销商库存系数

2018 年各月份汽车经销商库存系数均达到警戒水平

  • 根据中国汽车流通协会发布的“汽车经销商库存”调查结果, 2018 年汽车经销商库存系数普遍高于1.5,反映出经销商汽车库存偏高,资金压力加大

汽车销售企业面临的挑战

如何高效触达用户将成为汽车销售企业面临的主要挑战之一

  • 随着汽车行业进入存量竞争阶段,城市的限行和限牌问题, 90 后和 00 后成为新的市场消费主体,汽车销售将面临新的挑战

  • 如何了解新消费群体的需求和喜好,如何创新和精准营销,如何有效触达客户,如何加强精细化运营和客户关系维护将是汽车销售企业面临的主要挑战


全国汽车4S店访客整体画像

汽车4S店访客性别和年龄分布

约 6 成4S店访客年龄层在26- 35 岁之间

  • 性别分布方面,男性访客占比66.9%,女性用户占比33.1%

  • 年龄层分布方面,26- 35 岁访客占比59.2%,16- 25 岁访客占比23.8%,36- 45 岁访客占比11%


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