7个让销量暴增的商品标题文案套路

2018-05-15 08:48 稿源:一品内容官  0条评论

文 | 运营研究社 陈维贤

10 个字吸引到陌生人,是每一个人都需要掌握的能力。

夜间酵素是一款来自日本的女生减肥药,目前有两家跨境电商平台在卖这款产品,排开价格因素,作为用户你会选择查阅哪家平台的夜间酵素产品详情介绍

相信很多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素!

边睡边掉肉这种简单轻松的减法方式,是多少女生的想要达成的效果啊,这个商品标题文案非常粗暴的戳中了少女心。

反观,右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了。

“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美丽装,美肌减重二合一 ”每个字你都看的懂,可就是不知道这商品跟自己有啥关系也不知道到底效果如何,没有任何继续阅读商品详情的兴趣。

1

用 10 个字吸引到陌生人

根据 AIDA 营销沟通模型(消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程)如果你想要提高商品的流量转化,那么需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注

这一步达成的关键,在于对页面上显示的 10-20 个字商品标题进行优化,用 10 个字吸引到陌生人。

本文开篇对比案例中,左边夜间酵素的商品文案是来自小红书,右边这款夜间酵素的商品包装是来自网易考拉商城。不得不说,以社区起家的跨境电商平台小红书,在文案包装确实深谙用户需求

为了分析小红书商品包装文案的写作套路,我特地问了在小红书写文案的朋友,然后她非常佛系的给了一个截图和一段话。

“内部的要求是商品标题 10 个字以内,用于提炼核心卖点,商品描述在 50 字以内,通常我们需要去挖用户笔记,看用户的分享,提炼出 3-4 个产品的卖点”

恩,带着来自内部的佛系启发,我们开始今天的小红书文案写作探秘之旅。

2

产生购买需求的 2 类人

如今物质极度丰富,电商平台里的商品琳琅满目,能够让用户产生购买行为的需求有两种。

1)按照计划需要去购买

比如给家里买金龙鱼葵花籽油,这种购买需求通常搜索引擎即可满足。

2)按照临时需求去购买

比如在网购平台逛游时买了个包包,这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。

从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字:“种草”、“剁手”就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑。

那么问题来了,如何通过文案包装让自己的商品(服务),显得更加让人有购买欲望,让用户在闲逛中产生购买需求呢。

我在观察了近百个的小红书商品文案后,总结了 5 个常用的文案写作套路。 

3

运用类比法

熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知,能唤起特定的联想。

人在消费生活中,已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知,用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知

这里,我们来看一个运用类比法的文案包装案例。

左边是来自淘宝全球购的文案,全是关键词的罗列,一坨文字粘在一起,目的是让消费者在搜索“控油、保湿、日本爽肤水、化妆水”这些词汇时,能让商品碰巧出现在搜索结果页上。

右边是小红书的文案“白菜版的神仙水·嘉美艳容露”,作为直男虽然我并清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的,它到底在化妆品界有多牛逼。

但是看到“白菜版的神仙水”我却可以非常快的对它的功效、特点有一个判断,并且对它产生购买兴趣。

所谓类比,就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较,简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。

当看到白菜价的神仙水,像我这样的直男都会开始心动。

4

运用场景法

一台榨汁机会有很多的卖点,比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列话,用户给出反馈大多会是“哦,真厉害,不过我不太需要”。

那这个时候该怎么说服他们呢?

找到产品的使用场景,做到像用户一样去体验产品这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了,并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈。

比如在包装榨汁机时,你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景,以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景,周末给孩子榨开胃的柠檬汁,这样的话用户就会给出不一样的反馈了。

“恩,来一台”

同样的,用户在网购时无法实际体验产品,我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景,引起消费者的场景联想,从而触发用户的购买欲望。

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