利用天堂地狱化描述,做一个高转化率详情页文案

2018-02-05 09:30 稿源:营销航班  0条评论

关键词 :「痛点文案」「电商」

作者: 型男 

来源:营销航班(微信号:

注:本文仅讨论推广文案,此款面膜的真实性仍有待考证,请慎重购买。

正文

策划就像指挥官,制定目标,掌控全局,追求长远胜利。

而文案就像士兵,听从指挥,真刀真枪, 追求一击必杀。

之前我们对V脸面膜这个产品做了详细的策划分析和卖点升级。

以下是卖点升级后,上线 3 天的测试结果:

销售额=流量*转化率*客单价

流量方面:

流量=展现量*点击率

由于我们反向利用了用户视角,找到了细分人群,

虽然我们没有做任何付费广告投放,单单通过免费主播推广,

展现量只有 2000 多一天,但是点击率却高达40%。

通过公式计算,相当于 800 流量/天。

转化率方面:


销量=流量*转化率

转化率从0.5%上升到5.56%,仅用 3 天时间。

根据公式计算,销量相当于 45 单/天左右。

客单价方面:

利用人性营销和捆绑销售模式,将客单价从 35 元提高到 192 元

销售额=流量*转化率*客单价。

800*5.56%*192= 8540 元/天

是之前销售额的 244 倍!

后面韩国爆发“萨德事件”,这个产品宣布停产(韩国生产、韩国原料)。

虽然无法继续销售这个产品,但是这次的策划过程和结果,为以后的营销方法的迭代提升,提供了一个很有借鉴性的案例。

今天我们利用“V脸面膜”案例分析:如何利用天堂地狱化描述,做一个高转化率的详情页文案?

1. 什么是天堂地狱化描述?

很简单:

用了我们产品如同天堂

不用我们产品如同地狱

翻译过来就是

买我们立刻安心

买竞品永远担心

案例1:

比如我们的广告标题

无时无刻不说瘦脸针的坏处;

无时无刻不说我们面膜的优点。

让“易感人群”打瘦脸针,永远担心会有副作用

而用我们产品“立刻安心”,不仅安全、有效、还便宜。

案例2:

比如阿芙营销总监波旬给

某人造毛化妆刷淘品牌的产品策划,

先用淘宝、百度数据分析工具,

导出所有需求并人工分好类,

再分析化妆刷品类需求:

如图,

  • 标黄的是对手已诉求的,

  • 标红的是我们难诉求的,

  • 标绿的是可能的机会点。

    而从中看出一件事,

    大多数顾客买化妆刷,

    都会考虑「洗」这件事,

    加上动物毛容易滋生细菌,

    我们的人造毛反而大有优势。

    加上我们的产品赢在触感极佳,

    所以提出了「自净化妆刷」概念,

    • 易感人群是略带洁癖的女性,

    • 立刻安心是咱化妆刷特干净,

    • 永远担心是别的化妆刷都脏……

    再配合上些组套装与加赠品的套路……

    接着往里导网红直播、手淘首页流量,

    三个月后销量逆势上升,排品类前几。

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