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日本那些脑洞大开的赚钱模式:卖树叶、沉默咖啡馆、女性一人婚礼

2016-01-12 11:15 · 稿源:O2O商学院

你以为日本最奇葩的是什么?

电影?AV?还是诸如接吻眼镜、男士胸罩之类的奇葩发明?

精彩远远超乎你的想象。以“匠心”著称的岛国人们,连赚钱方式也是脑洞大开的,但就是在这些“意料之外”的商机中,总有一些东西值得各位学习!

1.彩——专卖上胜町的树叶

1981年,一场寒灾险些让日本四国德岛县上胜町这座村庄面临灭村的危机。不过,即使没有坏天气的作弄,人口老化的现状也让上胜町几乎无人能负荷体力劳作。

直到一个名为横石的外地人出现……

那年,年仅22岁的大学毕业生横石知二被派到上胜村担任农业经营指导员。当时,上胜町主要发展蜜柑、林业和建筑业三种产业。一到雨天,村子几乎无法进行任何户外工作,横石对村民营收很是头疼。

一次偶然,横石在城里交货后,到附近的寿司店用餐。“好美啊!”邻座一位女性看到餐盘中装饰的枫叶发出惊呼,还小心翼翼的用手帕把枫叶包了起来。横石心里不屑,这树叶在我们村里遍地都是,何必大惊小怪呢?可就在下一秒,横石一拍脑袋,商机来了!

他兴冲冲地回到村子,却得到了村民们的一串耻笑。随后,横石走遍当地种植花木的农家,并找到4名半信半疑的大婶加入,开始了自己的创业之旅。

他将自己创立的品牌称为“彩”,专卖上胜町美丽的树叶。

为了推广这些彩叶,横石自掏腰包,吃遍京都的料亭。2年时间,他研究出来什么样的树叶最受欢迎,并和料亭的老板建立了深厚的友谊。

销路有了,横石开始注重产品品质,他要求相同种类的树叶无论大小和颜色都要保持一致。上胜町四季分明,每个季节都有其代表性的植物。于是他针对料亭最看重的季节感做成档案,以掌控好每种树叶出货的最佳时机。渐渐的,在餐盘中摆放彩叶成为料亭的时尚,而且首选“彩”的树叶。

但横石面对的难题远不止如此,因为只有4位大婶显然人手不够。于是,横石开始发动村民们一起收集树叶,一方面对树叶的规范提明确要求,另一方面付给村民酬劳。

横石还专门开发了一个适合老年人使用的软件,并给阿公阿婆们安装了电脑或者平板,让他们随时可以查询当天应该去采收哪一种树叶。

后来,微软和日本的Docomo都跑来这个小山村合作。当别的地方的老人都要靠养老金为生时,上胜町的老人却每年缴纳税金,就连那里的养老院都因没人入住而在2007年关门大吉。

2.IROYA——每月只卖一种颜色衣服的电商公司

一般而言,电商网站都是从品牌、价格和款式出发,来帮助用户导购。可日本一家电子商务网站——IROYA却让人不可思议,它从服装的「色彩」切入。

IROYA每月主打单一颜色的服饰,不论是国际名牌或二手衣物,通通都可以在网站上买到。例如本月设定的主打色为黄色,因此一进入首页,就能看到各式各样黄色的服饰,包括名片夹、针织衫、毛衣、薄外套等。

IROYA从成立于2013年10月,于2014年3月正式上线,营运至今虽两年不到,但在消费者间的评价不差。营运方表示,IROYA的会员成长速度令人满意且退货率非常低。除了网店之外,在东京涉谷也开设实体店面。

不过,从色彩选购衣物的概念虽然有趣,但消费者真的会买单吗?

IROYA董事解释,“虽然色彩并非消费者购衣的唯一条件,但如果当他们对服装品牌一无所悉,或只是凭借心情挑选衣服时,色彩将会是一个好的切入点。”

另一方面,随着经济的迅速发展,商品的种类日益丰富,人们选择的范围也越来越广。对于购买者来说,当商品的质量趋于相同时,最吸引他们眼球的,往往就是商品通过色彩这一视觉要素来传达外观的色彩印象,这一点,可谓是一个新的市场切入点。

日前,IROYA顺利获得来自Nissay Capital的投资,不过金额并未公开。而IROYA也推出了电子杂志《IROYA

MAGAZINE》,以色彩为主题,内容包含时尚、文学、音乐、设计、电影等,并请来各领域中的专家或作家合作。

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