软文写作“三板斧”:以理服人 以情动人 以诚感人

2012-04-27 14:20 稿源:wenan5.com  0条评论

在写这篇文章的时候,首先想起的不是下文该怎么写,而是想起《隋唐英雄传》中的程咬金。这位豪爽义气却又透着可爱的猛将,在众多人物中算得上运气最好的一位。虽然文不及李密,武不及秦琼 ,但是他却靠自己的智慧与勇敢成为唐朝的开国元勋之一。说起这位福将的绝招——三板斧。这三板斧十分有名,却无非是横抹、下劈、斜挑等三招。相比其他名将令人眼花缭乱的招数,这三招未免太过简单,然而化繁为简,在实战中极为实用。

这三板斧应用在软文中,总结为:以理服人,以情动人,以诚感人。

以理服人

消费者为什么要买这款产品?在这里,软文应该以最踏实的态度来陈述选用这款产品的理由。

比如一款促进睡眠的床垫,它所具有的促进睡眠体现在那些方面?软文仅仅说:“用户睡得很好,一觉睡到大天亮”,“做了甜美的梦”诸如此类就能打动消费者吗?绝对不可能!正如每一个用户对良好睡眠的定义不一样,因此感受到的睡眠体验也不一样。“全身的肌肉都放松了,非常轻松的感觉。”,“常常伏案工作,颈椎时常感到紧张、难受,躺在这款床垫上颈椎得到了放松。”……用户的体验应该更加具体与真实,与普通人的生活息息相关。

而证明这种体验的则是床垫的设计与材料。设计科学化、人性化,考虑到现代人的亚健康状态,材料也更加绿色环保,舒适体贴。

全方面地陈述具体与合理的理由,千万不要为了效果而将选择产品的理由天花乱坠胡吹一通,这么做往往适得其反。

以情动人

人都是感情动物,唯有感情能触动人心底最柔软的那一处。其实不用说软文,为什么《宫》捧红了杨幂?为什么《泰坦尼克号》能赢得亿万票房?前者不过是一部制作粗糙、漏洞百出的言情剧,后者也没有用上类似《变形金刚》那种炫目的特技效果。不用介绍,这两者用一个字形容成功的原因:情。

软文中的“情”,则可以从爱情 、亲情、友情,甚至陌生人的关怀,就如即使你我素不相识,我也关心你。软文来自于消费者从未谋面的写手之手,但写手将软文灌注了动人之“情”,丝丝缕缕拴住消费者的心,便让后者的心随着前者起起伏伏,继而接受软文推广的产品。

以诚感人

目前绝大部分软文均是商业软文,也就是为销售而存在。这样的软文首先给消费者的第一印象就是“推销”。对于推销,几乎所有的消费者都有抵触之感。“这就是广告。”,“说的可信吗?”……消费者常常会这么想。消费者带着抵触和怀疑的态度阅读软文,软文的宣传推广效果可想而知。

因此,写手应该摒弃强烈功利性的广告思想,而要为消费者切身处地考虑,这就涉及到“诚”——真诚。

比如软文推广一种灶具,面向的对象为普通家庭主妇,那么文章不仅可以写出该灶具的便利性和安全性,而且还可以从维护角度为家庭主妇多推荐一些实用的方法,让这类群体感受到一种真诚的帮助,而不是虚情假意的推销。

现代社会充满了竞争和压力,这样真诚的帮助益发显得弥足珍贵,消费者即使没有立即购买这种产品,也会从心底对这种产品产生一种正面而积极的印象,这是用别的方式换不回来的,也是目前不少软文亟需的。

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