梳理一下我们生活中的促销花样

2012-04-24 09:34 稿源:淡水平流的博客  0条评论

写下这个标题的时候,我突然有一种感觉,我是担心,有读者会将花样理解为简单的花俏,其实,我想在这里总结的,或者是列出我所知道的一些在电子商务网站里面常见的一些促销方法。

如果我们谈到一些促销方法,我想,我们还是想从淘宝开始,大家知道,人们谈到电子商务,首谈的便是淘宝,好吧,那就从淘宝开始。

淘宝的促销方式主要为分站内促销和店内促销两种方式。所谓的站内促销,是指以淘宝网为组织主体的营销。站内营销主要有:

淘宝拍卖(电视里面经常见,不用多少了)、聚划算(也可以称呼为团购,只不过,这个团购是在淘宝上的团购)、付邮试用(顾客只需支付邮费,商家就可以发货的那种,付邮试用其实跟9.9包邮还有10元包邮这种活动没啥区别,都属于淘宝当中比较垃圾的活动,一般商家都不敢接,除非是有一定的目的在里面的不怕死的货,诸如想一天就升冠的商家)、天天特价(每天整个固定时间段,商家挣破头的想上,因为这活动效果的确很好,卖的多)、淘金币(刺激用户每天登陆领取淘金币,淘金币发行机构——淘宝公司,金币可无限发行,顾客只需用自己的金币加一定的费用即可购买相对中意的产品)、秒杀(拿几款产品,标一个很低的价格,由于数量有限,一帮子人时间一到马上就抢,手慢了还抢不到的这种活动,由此,有牛人还开发了秒杀器,专门干这个)、此外,就是淘宝周年庆、双十一、双十二所搞的年度主题营销活动。以上,都是属于站内营销的常见方式。

下面,我们会大致的讲下淘宝店内由商家自行设置的一些活动,其实,最常见的也就三个:

第一,限时折扣(就是你经常见到的那种,一款产品原价卖多少,在特定的时间内卖多少的页面);

第二,搭配套餐(这玩意你应该见过吧,如果没有,给你举个在超市里面的例子,牙刷9支牙膏一支牙杯一只,一共销售7.8的产品见过没?也就是说,一套买便宜,分开卖就贵的那种)。这是淘宝网常见的营销方式,说的好听点就叫促销,是让利给消费者。

我们再来谈谈一些独立电子商务的一些促销方式,实际上,独立电子商务的促销之道和淘宝网的促销方式基本上一致,唯一的,便是独立电子商务没有站内和店内的分别。其操作手法和定位跟淘宝的活动定位差不多类似。无外乎打折促销之类的,所以,不再这里一一细说。

下面我们要细说的就是一些目前来讲还算是比较新的促销方式。这种促销方式主要集中在易迅网,主要是早市和天黑黑这两个活动。在这里,我不想多谈里面的操作细节,无论怎么促销,本质是一样的,那就是打折促销而已。我想在这里说的主要是这两个概念,早市和天黑黑。经常做生意的人或许知道,尤其是做批发生意的,赶的便是早市,诸如鱼市和水果批发等。而天黑黑在南方呆过的人则会很熟悉,因为这玩意说白了就是夜市,夜市上的东西超便宜,质量偶尔也有靠谱的,但大部分并不如此,因此,对于夜市,我个人的看法是,能对得起这个价格就很不错了。我们在这里不讨论价格,只讨论下电子商务网站的黑市开市时间,易迅网的时间定在19:00——24:00点,也就是说,其夜市时间比较正常,希望通过这样一个活动的运作,将晚上的时间也利用起来。我想,这是一种比较全新的概念,做电子商务的人可以参考。

当然了,我一直的看法是,无论什么样的促销方式或者网络项目,总是能在我们的日常现实生活里面找到它的原型,就是看电子商务的操作者运营者是否是一个生活中的有心人,将生活中的商业化所见,移植到电子商务领域中来。

来源:淡水的互联网笔记

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