个人站长应该掌握的几点市场营销观点

2008-03-25 09:09 稿源:http://www.miaochuang.com  0条评论

1.好的产品自己会说话,永远把完善产品功能、便捷操作流程放在营销工作的首位。

时时要问自己我们的产品与服务存在的价值和意义是什么?怎么样才能帮助用户更好的提升效率获得利益?可以使用下列方法。

1.1 使用完美法,不断集成其它产品优点

1.2 使用列缺法,不断找出产品问题点,不断完善和解决

1.3使用产品使命法。不断自问

我们的产品与服务存在的价值和意义是什么?怎么样才能帮助用户更好的提升效率获得利益?我们究竟帮助用户解决了哪些问题?

2.进行产品利基点分析,打造核心竞争优势。

我们提出的产品价值是否能满足用户需求,与竞品进行分析对比后,是否依然存在价值,关于核心竞争力我推崇杰克韦尔奇的“没有竞争力就不要去竞争”观点,产品的独特卖点有几点?是什么?能经受得起推敲的有几条?要和大家一起反复分析。

3.持续改善流程、打造适合产品的营销模式

3.1什么是好的营销模式

充分展示产品特色、充分调动各级销售推广人员的积极性、主动性,较好的影响到消费者的购买心理和购买行为。

3.2是否进行了市场营销的各大要素分析、创建和实施

是否进行市场需求和竞争对手、竞争产品分析、是否进行产品概念塑造独特卖点塑造、是否创建有效营销模式和渠道政策、是否具有较好服务市场的部门配置和岗位职责划分、是否完善制作实施营销模式的必备器材和各种宣传品、是否聘任胜任岗位职责的人才、是否通过行业深入剖析和营销实践总结概括出有效的企业文化、是否制定企业的中长短期战略规划和项目进展规划、产品推广序列、各级领导领导是否能合理调配资源、能激发全体员工有责任创造性的工作、擅于选育用留人才。

3.3产品开发进度、完善程度和市场推广进度、产品推进序列的协作问题
对于产品既不能一昧求全求美,又要以全、美为目标,树立领跑行业,舍我其谁的观念,那么如何解决二者之间的矛盾与协作呢?这就要求我们有完善的产品研发计划、产品推广序列计划、市场进度规划让大家理解产品现状的不足点,树立产品一定完善,利润一定丰厚的信心。

3.4营销工作的点和面问题

面即产品和服务覆盖的所有细分市场如垂直门户、地方门户、企业商业网站,点即要找出重点,选准切入点、点点着力,构架边角基地、以点带面、积少成多。

3.5 下面我再和大家交流几点项目管理理念,我用下围棋来比方,不到之处,请各位提出批评。

3.51  第一、做活每一个小项目是做成大局、建立宏大事业的基础:

公司开发的一个个项目好比在围棋棋盘上围出的一块块地盘,有些是两眼活棋,有些是一眼死棋,有些棋是看似两眼,实则一眼的险棋,第一步你要看清你的每一块棋是不是真正的活棋,对公司而言就是看你开发的诸多项目断奶后是否具有独立生存能力,是否有盈利能力,否则项目越多,公司越是亏损,浪费金钱浪费精力,丧失机会成本。那么东一块西一块的险棋是否联络起来就能活?有机会活!但是要逃脱前后的围堵劫杀。如果全是在对方的实力范围内,哪险棋必是死棋。同样放在公司众多项目上也是如此,如果每一块项目都在其他公司的同类项目阴影下,都遭到围追堵截,那么也很难能联成一片做活,很可能被一块块吃掉,到了最后优势就会逐步减少、信心降低。所以我的第一点建议是做活每一个小项目是做成大局、建立宏大事业的基础,否则规划越大越是空中楼阁。

3.52第二、遍地险棋围不成大龙,都是不能单独生存的项目合起来不能成就公司的优势项目,必须至少有一个具有核心竞争优势的产品才能突出竞争重围

现在公司具有核心竞争力的产品或者功能在那?谁愿意和我驳一驳。如果功能众多,但没有核心竞争力,超低价位有可能还能销掉一部分,如果功能众多,但没有核心竞争力,而且价格不低的话,就未必好销,因为真正的需求者、使用者看中的是其中一至几项服务,看重的是使用效果,要得是效率效益,他愿意花钱使用好的产品而不愿意花钱使用稍逊的产品。不会因为多了几个功能就看中没有核心优势的产品。

3.53第三、会下棋的人熟知征吃、枷吃、倒扑、接不归四种吃子技巧28种变化,何种局面生、何种局面死未下先知。做营销也要熟知每一个需要的营销方式

要熟知直复营销、电话营销、会议营销、体验式营销,制定销售政策要涵盖渠道构成、坎级设置、激励政策、竞争分析等要素,否则推出的产品与服务是生是死、全然不能掌控。掌握的这些才叫做懂得战术。

3.54 第四、 不谋全局,无以谋一时,不谋万世无以谋一世。

这是讲战略对公司的影响。一个好的项目推出,面向各地招代理要得是代理商做执行者,如果在推广的过程走走停停,受经销商的影响是战略没有做好,公司既然推出一个项目,就一定要是这个项目的专家、有过全面的了解、深入的分析,精确的规划,有效地实践。尤其是对未来的准确把握。代理商可以参与战术制定但一定不能让代理商参与战略。代理商参与战略那一定是公司战略有问题

3.55 第五、善战者不败、善败者不乱

如果公司业务没有顺利开展起来,损失了时间和资金,到了困窘的时候,那么这时候千万不要着急,此时此刻一定要稳一稳心、定一定神,寻找第三方的点评机构如妙创网(http://www.miaochuang.com)帮助找一找问题和方法,做个系统分析、拿出战略规划、制定推广方案、明确工作重心,可能会获得新的转机,这就叫“善战者不败、善败者不乱”。

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