三个爸爸掏心窝:我为什么要做众筹?

2014-12-03 09:08 稿源:亿邦动力网  2条评论

【编者按】“三个爸爸”这个略显搞笑无节操的名字,近半年火了。在京东众筹1000多万,火遍创业圈,在社交网站各种刷屏,火遍朋友圈。极致产品、贴近用户、抓准痛点等各种互联网思维都是三个爸爸的品牌宣言。

近日,我们与三个爸爸空气净化器CEO戴赛鹰进行了一次对话,戴赛鹰对我们讲述三个爸爸品牌现状,以及他眼里的创业、营销和时代背景。

为什么要众筹、与小米参与感的不同、对新时代互联网品牌的认识等问题,戴赛鹰均做了详细阐述。

以下为亿邦动力网与三个爸爸空气净化器CEO戴赛鹰的对话:

亿邦动力网:你有拿到投资,为什么还一定要众筹呢?众筹是营销的一部分么?

戴赛鹰:做众筹的原因很简单,当时想进京东,但是京东说你现在只有2台样机你怎么能进呢,正好我们有个众筹平台,众筹相当于可以做预售么,众筹结束10天20天发货么。

我主要是为了进京东的平台做销售,并不是特别有意识的去做众筹的,但是非常偶然看到众筹这个平台,跟京东众筹这边也感觉到非常愉快,大家也都希望一起来创造一个业绩,所以我们就集中资源,最后在众筹上也创造了一个经典的业绩吧。

亿邦动力网:你认为以目前的情况来看,三个爸爸算是创业成功了?还是依然任重道远?为什么?

戴赛鹰:完全没有成功,我们只是初期众筹成功,众筹成功之后,还真正面临产品要上各种平台销售、产品不断的更新迭代,还要做好服务做好社区,还有很多,离成功,应该是100步才走了一步吧。

亿邦动力网:三个爸爸的日常销售额方便透露吗?

戴赛鹰:现在销售额不高,原因不是我卖不好,是因为现在没有足够的货品的储备。备的货不够大规模去推广传播。第一批出的货品,众筹基本上销售了很大一部分。

亿邦动力网:这个是饥饿营销么?

戴赛鹰:这个不是饥饿营销,我还不想众筹完了,迅速上层楼么。但是做硬件就是这样,因生产要三个月,所以按照这样的规划,我现在是无法去做任何传播的。现在如果大规模去宣传的话,我怀疑我真要断货断个好几个月。

但我第3款马上就出来了,12月10号左右,第三款就进入量产了,第3款还是有一定的量。可能会在12月10号左右开始第二轮的传播攻势。

亿邦动力网:在运营和团队方面,目前采用的什么策略?

戴赛鹰:在10月底的时候,我们公司大概是十几个人,到11月底的话,我们公司已经39个人了,当我众筹结束之后也看到了一个非常好的势头。

众筹对于我的意义,我觉得主要是几点,一点印证了我们产品的定位,消费者是认可的。第二点也印证了我们的技术方案,包括出风口为零啊,包括甲醛啊,消费者是买单的。

有了信心呢,我增加了20多人吧,扩大了一倍多,下一步就是要发力了。

亿邦动力网:你考虑过未来走向线下用哪种方式么?

戴赛鹰:我们不会进家电卖场。但是我也会做一些线下的尝试,在这个时代还有一种模式,部落电商、社群电商是我下一步要尝试的方向,社群电商是o2o的,它怎么样有线上的互动跟大家联系,另外它又有线下的彻底的链接,这两个元素结合起来,我可能会做一些线下的尝试。

社区也是聚合人的一个方式,他们经常在一起做关系啊,活动啊,我想跟这些社群结合,把社群的流量和我的产品结合起来。

亿邦动力网:在你看来,当下移动互联网时代,互联网品牌面临的挑战有哪些?

戴赛鹰:首先我们也不完全认为我们是个互联网品牌,可能传播手段用了很多移动互联网的手段,但是从渠道开拓等,现在是希望做到重度垂直,以后可能跟母婴社区啊,甚至线下的只要有孩子的地方,都会去进行深度对接,不会停留在网上。

移动互联网应该是有更多地机会吧,我们用移动互联网的方式做传播,用重度垂直的思维和用户进行对接,和用户互动。

移动互联网最重要的思维是用户是活生生的人!你可以去找到他们,可以跟他们用他们的语言来沟通,这个对于我们这样的产品是巨大的机会。

在移动互联时代,我看到的第一个是用户,随时随地能够找到他,能够跟他沟通,你能能够用包括情感啊这些方式来沟通。第二个是重度垂直的概念,是我可以去用户聚集的地方,跟他进行深度的沟通。

我的定位可能跟别的净化器完全不一样,我是专门针对有孩子的家庭、爸爸妈妈去的。别的净化器不管你怎么卖,在互联网上炒到什么价格,我认为跟我无关,我到有用户的地方沟通,这些人可能未必是互联网的重度用户。

亿邦动力网:三个爸爸的这种产品观、营销观、粉丝观具有可复制性吗?

戴赛鹰:当然具有啊,完全具有可复制性。这是移动互联网有可能给我们带来的一个机会,用这种思维来改造你所在的传统行业,

亿邦动力网:三个爸爸的参与感和小米的参与感有何不同之处呢?

戴赛鹰:三个爸爸和小米不是一个层面。第一,用户的参与上,我们作为一个净化器做不到让用户的深度参与,用户还是相对浅度的,这和产品本身的特性相关。第二,我们不仅仅让用户参与进来。因为我们做众筹,众筹不是产品销售,会带动用户周围的朋友参与进来。很多不一定是目标用户,可以帮你来实现梦想,帮你传播,所以在传播这块我们也极大的强化了参与感,设计了很多事件,给了很多参与理由,包括黑马会啊、各种社群啊,他们都有参与我们这个事件的理由,最后是我们众筹成功的一个原因。

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