从4G到5G,中国手机市场,谁能步步为营?

手机流量,刷单

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苹果创新乏力但销售依然“真香”;华为产品遥遥领先,但因美国制裁而痛失欧美市场;苹果的乏力和华为的受限,给三星一个空子;小米中国市场势弱、海外增长,但依然没有摆脱低端形象;OPPO、vivo走得比较稳健……

5G当口,手机产业格局又在酝酿变局。我们回看,站在每一个产业转折点上,影响一个企业或一个品牌走向的,会有多重因素,包括自身的技术、创新,也包括如何踩准市场节奏,当然还要看竞争对手的表现。

第三季度中,各大厂商热热闹闹发新品,都提高了新品发布的节奏,产品线也更加丰富、覆盖更全。其中,苹果和OPPO至今没有发布5G手机,华为、小米、vivo的5G手机都已经两款以上,并且有的5G手机已经把价格拉到 4000 元以下。懂懂最近看了很多数据,比如天猫的数据显示现阶段关注5G的用户男性占75%;联通的数据可以发现,如同一款机型如果4G与5G同时发售,绝大多数会选择5G手机,4G手机遇冷;中国信通院数据显示, 8 月国内手机市场总体出货量3087. 5 万部,5G手机仅占21. 9 万部,远不足1%……

可见,这个阶段,用户的消费心理也很复杂,多数用户对5G还是持币待购的心态。华为、小米、vivo在5G上抢得一些先机,苹果和OPPO也不失稳妥。谁能真正赢得5G,尚难断言。

No.1苹果变“性”,从“创新代言”到“性价比王牌”

9 月,是所有厂商旗舰机、高端机密集发布阶段,苹果当然还是这个月的主要看点之一。结果,苹果新机颇让人失望,连续几代新机都让用户感觉创新不足。iPhone11 缺席5G更使其前景不明,不过其调低发售价格的方式可谓一大变招,降价“救市”、在5G手机出来之前保住市场份额,是其目的。

其实,不仅是定价降低,苹果这一代新机发售当天即破发,懂懂笔记从渠道获得的信息是苹果有意降低。显然,一向高傲的苹果,现在也已经不得不动用“价格”杠杆。

在苹果新机发布后,转转联合创始人、3C事业群总经理相昌峰曾预测:iPhone XR的对位产品iPhone11 发售价下调是明显的打性价比,应该能够帮助苹果抢回一些市场;而iPhone11 Pro999 美金的发售价格与去年对位产品iPhoneXs和 2017 年的对位产品iPhoneX一致,Max 版本依然破万,感觉会给苹果公司带来销售压力。

与他的预测一致,失去创新标签的苹果,用户对其高配产品的兴趣也在消退——如果一定要买,就买个便宜的吧。苹果对iPhone 11 Pro Max这款型号的订单进行了调整,在之前的基础上下调了约10%左右,主要原因是价格太贵,用户换新动力不足。与此同时,iPhone 11、iPhone 11Pro订单量上调。

iPhone11 系列新机发布之后,前代苹果新机应声而降。目前官网上iPhone XR的价格已经降到了 4799 元,64GB iPhone8 更是低至 3499 元。第三方渠道上,64GB iPhone XS降至 7299 元,64GB iPhone Xs Max价格为 7899 元。

iPhone11 凭借低价策略上市之后从销售数据看表现良好,也间接推动了二手手机市场苹果机型的活跃度。二手交易平台转转发布的《 2019 年度第三季度手机行情报告》(以下简称Q3“转转手机行情”)显示,部分二手iPhone机型平台搜索量和交易量也在同步跃升。与此同时,iPhone次新款iPhone Xs、iPhone Xs Max等机型,在转转平台上二手机的成交价格还出现了不同程度的上涨。其中iPhone Xs Max最高涨了 600 元左右。转转优品研究院的分析师表示,苹果连年创新力下跌,也让旧款苹果越发“吃香”,苹果在二手市场的行情愈加火热。

虽然部分苹果的二手手机价格上升,但也可以看到明显的趋势:高性价比的旧款苹果更受欢迎。上述Q3 转转手机行情显示,与新iPhone同为刘海屏的iPhone XR、iPhone Xs和iPhone Xs Max的保值率均超过50%,分别为61.5%、55.2%和59.9%。由于iPhone X是苹果前年的产品,虽然保值率仅为48.9%,但其性能和配置并不逊色于新款机型,因此反而因为二手iPhoneX的价格优势最受用户欢迎。

转转优品研究院的分析师称,iPhone XR的高保值率主要得益于其更为实用的配置和性价比。在去年发布的三款机型中,iPhone XR虽然在配置上有一些“让步”,但同样搭载了A12 处理器。在实际使用中,性能并没有太多的下滑,而其价格相较于同期两款产品最为实惠,因此对于果粉来说,如果短期无法购买苹果新机,iPhone XR也是一个不错的选择。

说实话,无论是新机数据还是二手机数据,都可以看到一个趋势:以前用户更关心苹果有哪些创新,而现在用户更关心苹果的价格。当苹果被贴上“性价比”的标签,是不是一种悲哀呢?

苹果的命运走势还不明朗,现在总体看上去是一个很扭曲的状态。今年新机发布的时候,用户纷纷吐槽没有创新、苹果落后了。并且,这代机器也是苹果首次降价发布新机,除了个别颜色外,依然是开卖就破发。从这些角度看,似乎苹果已经进入下行通道。但另一方面,在一片吐槽声中,这一代机器的销量超出预期,苹果一直在增加生产订单。同时也拉动苹果股价上涨,市值一度重返全球第一的位置。

然而,苹果焦虑的恐怕不止是iPhone11 系列价格的高开低走,国产手机品牌的围剿依然让苹果在中国市场“四面楚歌”。Q3“转转手机行情”显示,第三季度,国产手机品牌 7 月、 8 月不断发布中低端机型“以价求市”, 9 月却是密集推出各种旗舰机型和5G新机,全面抢占更多市场份额。

不得不承认,苹果没有5G手机发布,并不完全是认为5G没有成熟、时机过早,而苹果没有搞定5G芯片这是不争的事实。业界普遍预计,明年上半年5G手机将更加密集发布,并且5G手机的价格会拉到 2000 元左右,5G的普及会提速。而苹果如果按照传统的发布节奏,明年 9 月份才发布一下代机器,真的很有可能会错失良机。

懂懂以为,价格是苹果在创新乏力的情况下,最后可以动用的一个杠杆。虽然这一代机器的销售还算良好,但如果继续平庸下去,价格杠杆的作用也终将会失效。

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