“我25岁,炒鞋月入百万”,是新风口还是割韭菜?

炒鞋怎么炒

兴趣和资本交织,球鞋生意爆了。到底炒鞋应该怎么炒?在哪里买进?又在哪里抛出?这条赛道是否人人都可以参与?或许回归到最普通的参与者身上,才能看到最接近本质的市场动态。

我采访了两位资深又平常的球鞋玩家,来看看普通选手是不是也能做到“我, 25 岁,上个月炒鞋只赚了 100 万”。

1)抽鞋

炒鞋的第一步要先去抽鞋,抽中签可以用原价买到一手货源,这样出手的鞋子几乎稳赚不赔,所以对于抽签,里面就有不少门道。

① 线上抽签,运气和技术并存

抽签主要是在官方渠道进行,比如线上的 Nike 官方 App Snkrs,Adidas 官网、公众号,直营店的小程序、网页、短信等,以及一些潮流店的线上渠道。

直营店和官网抽签基数都非常大,处在供不应求的状态,所以非常难中。

拿 Nike 来说,Snkrs 每天早上九点整发售,玩家的几台设备同时收到 Nike 的球鞋发售提醒,快速选择利润最高的尺码、输入密码、进入排队序列、切换账号。多个账号的登记在两分钟内一气呵成,刚好赶上中签率最高的前两分钟。

通过不断刷新账号信息、切换账号,看到 Nike 标志性的“XX,很遗憾······”信息,再果断换号,继续刷新、查看、登出、换号、刷新。不断重复这样的操作直到看到球鞋预览图左下角的价格按钮变成了“发售结束”,才最终放弃。

 

Snkrs 抽签界面

不过,普通玩家看来纯靠运气的抽签,在资本这边就有了新玩法。

拿球鞋交易平台 Nice 来说,现在推出了“代登记”服务,就可以跳过前面提到的繁琐的信息登记环节,直接进行抽签。

但是,玩家小张表示,这个功能还是作用不大,更像是平台的一个硬广。因为每人每次可用的登记次数为两次,获取更多登记权则需要通过“每日签到”和“邀请好友”,只是平台留存和拉新的手段罢了。

在人口基数巨大的国内官方平台很难中签,不少人会转移到境外的发售渠道。

如果身在海外,有私人地址,中签概率能够大大增加。现在不少国内玩家也通过翻墙,在国外支持直邮或者转运的网站上抽签,来提高中签率,比如 YeezySupply、FootLocker 等网站。

应运而生的,还有不少专门提供球鞋上市时间的公众号、社群,使得抽签不仅仅是运气和手速的因素,还是信息的较量。

 

专业公众号提醒玩家一手购买渠道

甚至有平台推出“补货监控”的功能,来应对 Snkrs 前段时间采取的突击发售方式。

通过监控系统,设计出一套会员制,让自己的会员在第一时间看到各大地区的上架补货信息和尺码发售范围,或者售卖抢购机器人,以此获利。

 

平台推出的专业监控系统

海外玩家小马就表示,之前抽签有用到 Bypass 等插件,可以直接跳过排队页面。同样的网站上发售,你比别人早上几秒,可能就是“有”和“无”的差别。

可见,抽签本质上是信息的提前获取。在这样一个全民玩鞋的时代,信息就是财富。

② 线下排队,信息和体力的较量

相比线上抽鞋,线下门店排队的玩法就没这么多了。

和线上抽签类似,去线下门店排队主要也是抽签获得购买权,只是多一个渠道,能不能中签还得看运气。线下一般分为两种,一种是原价购买权,另一种是二轮抽签权,现在的品牌方为了捧人气,基本会采用“二轮抽签权”的方式。

“二轮抽签权”指的是先在直营店小程序预抽签,中签之后系统通知来线下二次抽签,通过两次抽签才能购买。

 

左:一轮线上预中签 右:二轮线下未中签

到这里我已经开始嫌麻烦了,又预抽签又排队的,为什么这多人愿意在这烈日下跑门店去排队呢?

小张告诉我,这次发售的 Air Jordan 1 丝绸黑脚趾,上海五角场店抢先发售,他们就可以赚到时间差。

由于市面上还没有大量流通的货源,目前的求购价都非常高,这双鞋以 1299 元的原价买入,目前男码的求购价已经过万。如果今早中签了,一出手至少赚 7000 以上。

排队一小时,中签赚七千,比在网红店排队等吃饭值当多了。不过上海门店多,人也多,想要中签约等于买中彩票。

在线下,虽然没有平台监控和机器人这些操作,也少不了信息的获取。像这几天 Nike 发售的倒钩,武汉、长沙等地的 L1 级别店铺发售量很大,有几百双,圈内人得知这个消息后,坐飞机也会跑到线下去参加二轮抽签。

在上海,有 10-15 家店铺同时发售某款鞋,店铺之间的信息是相互独立的,玩家每家店铺都可以去登记,来增大中签概率。

除了直营店,潮流店铺的抽签要求就更严苛了,比如陈冠希的 Juice,上海的 Doe 等,需要身份证、护照、甚至是驾驶证。不过严苛的抽签条件,反而能避免很多黄牛,让买家更容易中签。

线下抽签的场景也非常有趣,各大直营店如约有玩家来排队,把商圈周边的奶茶店、便利店生意都带动起来了。抽签队伍里,玩家们穿上最满意的球鞋去赶这场“潮流盛典”,一定程度上,脚下的球鞋能够代表穿着者在这支队伍里的地位。

虽然线下发售会略显公平,但把时间成本、交通成本、个人精力都算进来的话,能坚持参加的少之又少。

所以,现在不少人已经懒得去线下排队抢一手的发售渠道了。比如玩家小张,他会在发售当天或者一两天内,瞄准急于出手的学生和散户,用最低点买进来,瞄准高点抛出赚差价。但也存在没把握好行情,跟股票一样压在手上没出好价格的情况。

2)卖鞋

可见,买到鞋只是第一步,用什么价格抛出球鞋,在什么平台上交易最好,球鞋圈的买进买出居然跟股票一样有这么多讲究。

近两年,快手、抖音等短视频 App 制造了各种各样的梗,“A锥”“椰子”被越来越多年轻人熟知。球鞋转卖平台的出现,也使得球鞋交易从之前的淘宝店、微商手握货源,转变成了个人卖家与个人买家直接交易的 C2C 模式。

在这些平台的推动下,球鞋市场的买方和卖方已经有了本质变化。

① 交易平台的出现

国内最大的球鞋交易平台“毒”,个人玩家可以直接在上面出售抢到的鞋子,通过“寄售”服务,卖家将自己的现货寄存在平台并付与一定的保管费用,就可以在平台上自由买卖,售出后金额立即到账。

平台在其中充当鉴定、担保的角色,卖家不需要自己包装发货,“寄售”加快了流通,球鞋买入卖出更快,平台也可以赚取更多手续费。

  

“毒”上的 C2C 模式

这种模式下,买卖双方都不用经手这双鞋,就已经完成了球鞋的买入和卖出。很大程度上也改变了之前由大店垄断定价的模式,基本实现了由市场定价。

2013 年成立的潮流分享平台 Nice 也嗅到了球鞋热潮,在 2018 年做起了球鞋生意。跟毒类似的 C2C 模式,以更低的手续费赢得玩家青睐。

海外的 Goat 也于今年 7 月 30 日宣布正式在中国上线,资本和平台都瞄准了球鞋潮流市场背后隐藏的巨大商业前景和利润空间。

球鞋市场越来越火,影响价格的因素不再是单纯的供需关系,一双原价 1300 元上下的球鞋,可能因为很多非市场因素在几天内就价格飞涨。

比如,某热门嘻哈题材的综艺节目被球鞋圈戏称为“带货节目”。某明星上脚可能就会让这双球鞋的价格瞬间起飞,和货量无关、和颜值无关,只要某位或某几位明星上脚,这双鞋的热度便会一飞冲天。

很多看起来颜值并不过关但是因为限量等等原因而价值不菲的球鞋,最后都会“越看越顺眼”。直白点说,“贵就是好看的”

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