从三家短视频平台看了几百个宠物号,发现这个领域居然还是蓝海

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宠物企业应该怎么做抖音?

在启动之前,你需要问自己几个问题:

你做抖音的目的是什么?怎么定位自己?你希望吸引的用户是什么类型用户,团队有什么样的内容基因,能否给这个用户群体带来有用或稀缺内容价值。做内容是个长期需要投入,具有长尾效应的事,你有没有准备做好打持久战的准备?

这里提供一个思路,当你身在蓝海,不知道如何定位,有一个很简单的方法,就是“对标”:

第一步,通过数据平台了解所在垂类行业头部和中腰部现状。

第二步,选择红海领域,跨品类对标,定位内容框架。

红海领域的内容会倒逼创作者进行形式内容创新,具有参考价值。目前短视频领域的红海包括:美食、美妆、时尚。

此外跨平台从电视节目、网站栏目寻找对标的内容,也是个思路。

第三步,回归宠物行业,找到差异点。

 比如, 宠物+ vlog + 技术流= 宠物版燃烧的陀螺仪:在下铁头阿彪

再比如,喵铮铮宠物=专业知识类+vlog

喵铮铮宠物的号有着655w赞,94w粉丝和 91 条内容,7: 1 的赞粉比,比起同类号,吸粉力还不错。

他的内容主要包括两类:1、记录宠物感人瞬间  2、讲解宠物日常小知识

通过有温度的宠物故事,带来了上百万人点赞,又用知识的内容吸引沉淀精准用户进行留存。

我列了一个不完全的公式供你参考,你可以在公式基础上进行正向组合和反向拆解,打乱结构,增加关键词,寻找定位灵感。让内容框架组合更丰富具有想象力。

有人说,“爆款视频的秘密是让用户产生期待。” 内容框架规划的秘密,也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑形式等元素的创新组合,让用户持续产生期待。

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宠物短视频内容领域的变现机会

短视频内容领域上半场是用户红利,下半场是考验内容原创的能力和变现力。内容逐渐走向细分垂直,也需要更加下沉到行业线上规模化获取用户,通过线下和产业融合变现。

总结一下几类可能性,如有疏漏,也请补充:

  • 产业 + 垂类内容流量变现   一些线上或者线下的宠物行业平台、实体店需要内容为他们吸引流量,精准消费群体。

    “毛小豆美容”在抖音的认证是CKU A级特别优秀奖美容师、中国百强宠物美容师,她拥有一家位于兰州的宠物店+宠物学校,自己是店主也是校长。运营抖音一年多,发了 341 条内容,获得了526.8w点赞和33.4w粉丝。虽然粉丝仅仅三十多万,已经是宠物美容领域的头部账号,很多老顾客都知道她的抖音。有一些学员,也是最初因抖音关注到她,添加微信后,从朋友圈日常关注到她的动态,逐渐建立信任,又转化为学员。她的抖音内容都是自己拍摄,用手机编辑上传。最近在抖音又开了一个小号,在快手开了两个号,也做到了十几万的量级。

  • IP变现  美食大号“贫穷料理”第一家授权餐饮店将会 7 月开业。该店由MCN公司奇迹山和天丸新合作共同推出,门店从名称、装修风格、餐品研发、品牌 VI 等层面和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致。作为 IP 所有方和授权方,贫穷料理将获得门店及此后加盟/连锁店每年一定比例的分红收益。

  • 广告  是一种最常见且经过验证的模式,同时也考验内容创作者的商务能力。

  • 知识付费变现  针对养宠人士的专业知识服务。甚至可以组建付费社群,以会员制方式提供行业的相关福利。

  • 电商  

柿子菌MEOW在B站的宠物类up主中排行第三位,拥有着44w粉丝。他以每天日更的速度,已经发了七百多条内容。

他的视频内容包括三类内容:知识类(营养学、养猫技能、猫奴怎么办);种草类(测评、吃播)和 vlog(猫奴日常) 。

柿子菌MEOW 同名淘宝店开张一年多,已经做到三个皇冠。目前店里有 307 个sku,我按照销量排列,发现这一个月内,其中 298 个sku都产生了销量。随意点开了排在销量前几位的其中一款B站同款猫零食,月销量在 1733 件,千元的猫爬架也有销量。

这个案例里,vlogger通过展示真实的人设,和粉丝进行有温度的交流,用知识体现专业度建立信任,所带来购买力。

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